“艰难时刻 问道领域佼佼者(一）”

本篇文章4133字，读完约10分钟

经记者胡廷鸿杨篷车加强徐学成

房地产调控持续了很久，最近房价转暖，但此时国务院鉴证组强调，地方政府不能以任何理由改变房地产调控，房价上涨似乎会导致政策的编码。

经济困难见底，房地产市场更是触底。 巴菲特说，退潮后，我们可以看到谁在裸泳，但在困难的时候，很多公司不后退，而是练习内功，以全方位提升自己的产品和企业品牌价值为目标，他们的努力也让他们成为了领域的领头羊。 退潮后，他们能站稳； 涨潮的时候，可能又会有新的潮水。

中海地产:敏锐地捕捉到顺应市场者取胜

越在调整中的市场，公司的市场应对能力越受到考验。

从香港到内地，一直保持低调形象的中海地产用辉煌的战果诠释了“顺应市场者胜”的深意。 中海地产今年半年报报道，上半年营业收入增长10%至252.8亿港币，利润增长12.2%至122.3亿港币。 其中归属股东利润从17.7%增加到83.8亿港币，折合人民币约68.7亿元。 在企业净利润方面，中海超过万科的近两倍。 但在今年3月的年报业绩发布会上，中海地产董事局主席孔庆平指出，中海今年的市场战略是随行市，重点推出符合需求的产品。

与其他同行公司相比，中海地产单月销售业绩良好，在房地产行业中中海地产一直以高毛利率而闻名。 其他人不知道的是，优秀的市场把握能力也是中海群雄引以为豪的“秘密武器”。

随着楼市调控政策的加强，全年房地产领域整体处于深度调整的变化之中。 善于捕捉市场变化节奏的中海地产，在众多开发商犹豫降价的情况下，打出了降价促销的旗号。 年4月底，深圳首次启动了大规模降价推进计划。 中海地产在深圳中海康城国际、中海塞纳时间发售了1349套“限价房”，但结果出售的房源基本售罄。

近十几年来，中海顺应市场变化和顾客诉求的一些变化，推出了适合市场的产品。 年销售额从565亿港币，到每年728亿港币，善于把握市场变化趋势的中海地产发展迅速。 年中海地产上半年实现销售额651亿5000万港币，同比增长25%，创历史新高，直奔千亿元目标。

事实上，中海地产在把握市场机会方面的表现已有先例，一直不俗。 年中海地产逆市收购光房地产后，中海获得了一个集中在三线城市的房地产平台，为公司获得三线市场奠定了基础。

雅乐:质量构建的特点

漫步在广州雅居乐花园，不太高的建筑物已经和山水融为一体。 石板路，特色小店。 有时老人会遇到蹒跚学步的孩子，一切看起来都充满了温柔，看起来像走在某个风情的小镇上。

这是广州雅居乐花园。 这个雅居乐已经开发了十多年的楼盘让外界感受到，“广雅”的简称几乎已经成为广州这个城市雅居乐最有名的广告语。

截至8月16日，雅居乐已进军全国27个不同城市和地区，“雅居乐花园”也已遍地开花，成为雅居乐众多产品系列中知名度最高的企业品牌。

自1992年始于中山以来，雅居乐在房地产领域正好经过20年，正好在过去的一年，“雅居乐”的商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

有朋友说，像“广雅”这样的楼盘，从开发初期来看其实远离市中心，缺少相应的生活和交通配套，但这块楼盘的售价却一直不低，为什么这么受欢迎？ 我有这样的疑问。

业内人士表示，一个产品的价值不仅仅在于它的位置和相关配套。 从雅居乐多年的住宅开发经验来看，雅居乐在质量、户型设计、楼盘总体规划上多有先进意识，这也是吸引购房者的重要原因。

有研究者认为，在雅居乐快速发展的过程中，对质量的追求是雅居乐最鲜明的标签。 的质量追求当然不仅包括产品的质量，还包括其先进的物业管理和市场领先的产品设计等。

进入房地产行业的第二年，1993年，雅居乐创立了专业的物业管理企业，引进了港式物业管理模式。 这被业界认为具有非常先进的意识。

佳兆业:改变单一产品结构

有人说，所有房地产公司中最像恒大的，恐怕不是佳兆业。

2008年，在房地产领域岌岌可危之际，从深圳旧城改造开始的佳兆业开始学习恒大的快速周转，确定了要求扩大规模的战术。

时过境迁，年佳兆业的扩张势头已经超越了“旧改革专家”的形象，开始在国内二三线城市的逆市扩张，到了年末以153亿元的销售规模成为了房地产界一匹亮眼的黑马。 在房地产调控政策加强、领域结构发生剧烈变化的背景下，佳兆业仍以刚需产品为市场主导，在地产界一夜走红。

在此之前，行政总裁佳兆业金志刚在接受《每日经济信息》记者采访时表示，他们成功的秘诀是“战胜大市场不如战胜同行竞争对手”，这也是佳兆业迅速扩张的思想核心。

年，在众多房企考虑进军二三线城市之前，佳兆业在武汉、成都、大连、沈阳等二、三线城市迅速围堵拿地20多元。 因此，在二、三线市场特别是成渝经济区的项目扩张，为今年上半年业绩稳步增长奠定了基础。

截至7月底，佳兆业合同销售额79亿元，比去年同期增长26%，累计合同销售面积约131万平方米，比去年同期增长55%。 与今年的年销售目标165亿元相比，几乎实现了一半。

在产品战略上，以中低端产品为中心的佳兆业多次表示，将面向市场诉求，采取灵活的销售战略。 但值得观察的是，佳兆业在前两年激进后，必须重视迅速扩大的隐忧，楼市成交放缓，将对公司后续资金的回收造成压力。 对此，金志刚认为在经营上，佳兆业应重视周转率和经营稳健性。

随着住房行业监管政策常态化，为了改变过于单一的产品结构，提高抵御市场风险的能力，佳兆业在商业地产和旅游地产方面也在加速扩大。

恒大(基于精密定位的高速发展

谈到恒大地产时，许多行业的人都笑了。 除了恒大那么有特色、“快”之外，没有一家公司的目标是正确的。

2005年，恒大的销售额、销售面积及项目个数分别只有21亿元、42万平方米和10个； 到年，这三个数据分别达到804亿元、1219万平方米、187个，分别是6年前的38倍、29倍、19倍。

6年间，恒大总资产从2005年的61亿元增加到1790亿元。

恒大的速度不仅开发速度、销售速度快，资金周转速度也很快，走在全国布局的步伐上也很快。 截至今年上半年，恒大已进军全国100多个城市，销售项目数接近150个。

当然，对一家房地产公司来说，如果没有良好的销售业绩得到保障，如果产品不受市场欢迎，无论你有多么大的野心，也很难迈出这一步。 分析表明，恒大连续多年保持高增长的根本是其定位确定、薄利多销，其快速发展模式适应了当前的市场和政策方向。

数据显示，恒大产品中，中档到中档产品占70%，旅游度假产品占15%，高端产品占15%，与老百姓追求的房地产类型比例一致，满足不同地区、不同层次的市场诉求。 此外，恒大三线城市项目自住率为86%，投资仅为14%； 初次运营商的比例为64%，两次以上36%，而且也符合监管政策的方向。

从恒大的产品分布来看，无限购买区和二三线城市占了更大的比例，这也是恒大产品在监管持续推进的情况下仍能畅销的原因之一。

恒大的准确定位也体现在以管理压低价格、降低利润率和以量取胜上，在某机构公布的年上半年房企销售排名中，恒大仍居630万平方米第一位。

世茂:注重为业主提供增值服务

据《每日经济信息》记者介绍，8月7日，世茂房地产公布了包括子公司在内的未经审查的运营业绩。 年1月~7月，集团累计合同销售额超过265.25亿元，累计销售面积235万平方米，前7个月实现了年销售目标的86.4%。

今年，许茂董事长特别重视住宅质量的提高，世茂内部严格要求，“三级联动”、“飞行检查”、“五方检查”等质量管理措施今年频繁适用，五分制评分检查中有不到3分的项目时，负责该开发项目的总经理将自动离开 今年上半年，世茂有一位跟随徐荣茂多年的老臣。 对于得分较低的现有项目，世茂投入数亿元进行了再加工。 世茂每年会邀请200名业主到世茂的各个项目进行参观监督，确保业主得到高质量的住宅

此外，世茂今年全面启动了“服务价值年”活动，为全体业主提供了不同的企业品牌选择，具体取决于各时间段的主题。 例如，在“春天的意思”中，业主在4月~5月收到的积分可以和自己喜欢的东西交换。

世茂大连玉龙湾还推出了一种在房屋所有者不在、不在使用时，由世茂房地产负责租赁处理，为所有者创收的服务模式。 以前世茂大部分业主入住后，物业外包给其他物管企业，后来发现在这个过程中，不能完全控制服务质量，特别是业主大量投诉物业服务质量的情况下，不容易向顾客做出满意的解释

因此，从2008年开始，世茂成立自己的房地产企业，集中接管世茂的所有项目，提出“终身服务”的理念，业主一旦加入客服置业会，就可以终身会员，长期获得相应的服务。 世茂各项目也与名门、知名医院积极签约，为业主引进积极的增值服务，在教育、健康、增值等行业的一系列升级，使世茂产业呈现出真正意义上的“宜居”生活。

富力地产:商业创造机会

豪宅林立的广州新CBD——珠江新城，在快速发展的历史中，似乎没有现在这么困难。 数据显示，这里的售价在4万/平方米或5万/平方米以上的房子几乎都面临着滞销的困境。

在珠江新城，深耕商业地产的富裕力量在这一时期迎来了收获期。 仅今年8月上旬，位于珠江新城中轴线的富力盈凯广场成交单价就已突破5万元/平方米，成交额更是达到3亿元。 年末上市以来，富力盈凯广场的销售额接近25亿元。

每半年的新闻数据显示，上半年富力创合同销售额146亿元，比去年同期增长9%。 商业项目继续成为其业绩的重要支撑，商业房地产项目合同销售额来自广州盈凯广场、天津富力中心和天津富力桃园，这些项目几乎占3个城市富力总合同销售额的20%。

在住房调控的情况下，商业地产是富力的主观选择，也客观上为富力在调控中稳定业绩提供了有力的砝码。 相关分解也指出，针对住宅，商业地产的先行开发和后期运营是公司的课题。

2004年进军珠江新城以来，富力地产在珠江新城共获得16块地块，建筑面积超过180万平方米。 目前，珠江新城在富力下占有17个高端项目，其中以“盈余”开头的超甲级写字楼项目有11个。 可见多年的经验深谙商业房地产运营之道。

通过这几年在商业地产行业的精耕细作，无论从专业性上，还是稀缺资源的掌握上，富力地产都已经形成了自己独特的地方，在住宅市场不景气的市场形势下，商业地产项目也为富力突围带来了良好的机会。