“上海个体拍地俱乐部成立两年未出手 发起者称须先处理销售问题”

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经记者杨宠从上海强发

广州出现第一个自然人摄影地的例子时，上海成立的第一个个人摄影地俱乐部还没有获得分区的录取权。 发起人上海钱生辉投资咨询有限公司总经理金生辉告诉《每日经济信息》记者，除了土地价格过高外，最大的原因是在过去两年中，他没有找到购买土地开采权的自然人落实目标客户的最佳途径。

他认为自然人不仅需要掌握拍土地的价格和时机，还需要好好把握。 正式拍摄前，也必须制定切实可行的投资计划，最好能在拍摄前落实一部分购买客户。 融资能力如此弱的个人投资者，可以通过投资土地获得利益。

发起人有成功购买土地的经验

在钱生辉成立个人摄影地俱乐部之前，他在上海周边的太仓组织了上海的16名自然人，委托一家名为“太仓丽晶置业有限企业”的公司竞争当地土地的开采权，只用了15个月就拿下土地，开工、销售，最后完成了竣工的整个流程

其成功，正是他敢于在上海组织个人土地拍卖俱乐部的原因。 每日经济信息杂志记者说，他当时的设想是，有购买土地意愿的自然人在购买土地前，要明确购买者，并根据购买者的要求集中设计和开发住宅。

在拍摄土地之前，竞买土地的人，已经就拍摄的地块未来建设的住宅与购房者签订了购房合同，包括购房者想要承担的购房价格、住房形态，所以整个项目的投资收益明确，地块开发商几乎没有风险。 事实上，上述地块也在拿地后的第二年很快完成了竣工和销售收入结转。

他的个人摄影俱乐部“脱胎换骨”成了这个模式。 只是在过去的两年里，他和太仓一样，没能提前锁定大部分买家的地块。 这也是个人摄影俱乐部成立两年后，至今仍未“开店”的原因。

今年或实施首次拍摄地

但是，两年没有“开店”并不意味着个人摄影俱乐部的“流产”。

“最快一两个月后，可能会拍到地面。 ’钱辉昨天告诉《每日经济信息》记者，个人摄影地俱乐部的首次拍摄地有可能在今年实现。

原因之一是土地价格直线下降。 金钱闪耀，说明上海土地价格极低。 例如，他曾与上海某地区的土地管理部门就土地拍卖进行过协商。 上述土地的前拍卖价格在7000元/平方米以上。 根据金钱的光辉，目前被认为有机会以低于3000元/平方米的价格拍摄上述地块。

土地价格下跌，而且开发的房子也已经找到了“接盘”。 钱辉向《每日经济信息》记者介绍说，他设计了一种叫做“房地产销售商”的流通制度。 住宅开发进入预售阶段后，上述流通地产商将获得住宅的销售权限，可以按自己确定的价格销售住宅。

对土地投资者来说，这样的利润是，如果房子卖不出去，就找到买家接手。 由于房屋的购房者和竣工时间比较确定，土地的购买和开发融资价格也得以确定控制，大大提高了项目的投资收益，缩短了收益周期。

金钱能不能实现这一构想，现在还不知道。 如果土地购买和房屋销售问题都能处理好的话，开发商需要处理的问题就只有如何建造更能让普通客户满意的好房子。 像绿城、仁恒这样以住宅高质量而闻名的地产商可能越来越多。

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