“开发商革新销售渠道 北京10万元豪宅开盘销完”

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经记者叶书利从北京出发

根据北京住建委官网资料，位于北京朝阳区鼎成路6号的姜庄湖家于3月30日取得预售证，共发售22栋别墅。 最高的10a户型，预售均价达到10.8888万元/平方米，一套总价达到1.62亿元的最便宜的5b反1户型，预售均价达到88290元/平方米，一套总价5615万元，成为典型的高级豪宅，

通常情况下，类似的豪宅大楼，销售周期长，是典型的慢销模式，但姜庄湖的房子违背常态，刚开盘就卖完，造成了豪宅市场的“不可思议”。

达到10万元单价的楼盘为什么能在短期内卖完？ 北京亚豪机构市场总监郭毅对此进行了解释，姜庄湖家族实现的销售奇迹起因于其营销创新。

郭毅教授表示，在投资诉求被政策推动的背景下，为了抢占稀缺的高端客户诉求，姜庄湖家园采用了订单生产定制开发模式，以该项目所在地区、景观等稀缺资源为要约，吸引意向客户，基于意向客户的个性化诉求 这是因为，具有之后楼盘开张后很快售罄的效果。

从实际效果来看，姜庄湖家采用的定制营销模式取得了很好的业绩，但《每日经济信息》记者采访时发现，在豪宅营销行业，定制营销模式难以广泛推广或轻易复制 首先，在定制营销模式下，开发商根据顾客诉求定制开发豪宅，但不同顾客的诉求有个性化的优势。 因此，必然会伴随各个性化诉求产生个性化产品的策划、设计、建设等，开发者后期开发价格上涨，开发者对项目价格的控制和消化压力相应增加。 其次，在定制营销模式下，开发人员需要在不同的个性化诉求和项目整体规划之间保持平衡。第三，开发人员拥有利用先上市后建成的定制营销模式的豪宅产品，项目位于地区。 否则，产品还不容易停留在计划阶段，要吸引足够多的顾客来实现这一模式。

事实上，对许多开发者来说，今年是营销年。

内蒙古呼和浩特豪宅楼盘金泰中心还出现在苏富比年春拍卖会上，与书画、古玩、珠宝等一起被拍卖。