“保利恒大领衔降价 开发商无奈以价换量”

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一位知名专家表示，中国房价的购买还没有出现，只有便宜的买家才会着急出手

再现了排队买房的现象吗？

最近，楼市“回暖”的呼声不断。 从龙湖的“10亿周末”开始在上海再现“光盘”等，似乎是楼市的好消息。

不过，相关行业专家表示，与今年1月相比，上周两周楼市成交量有所上升，但这并不是楼市的“小春”，整体成交量仍在走下坡路。

相关人士表示，监管政策不会动摇，融资大门仍未打开。 危机之下，开发商为了缓解资金回收难的局面，最近相继发起了优惠活动。

知名房企取标题降价

2月中旬以来，记者经常收到这种楼盘打折促销的邮件。 事实上，面对今年1月房企销售业绩全灭的情况，保利无疑是率先做出反应的大型房企之一。

记者了解到，保利集团在上海楼盘开始靠拢时，当时以楼盘炒股为首要购买力，房价设定为21000元/平方米。 最近该盘单价降至1.7万元/平方米，但交房标准由存量升级为装修，考虑到装修价格，相当于7.8折。

同期，恒大地产以15年周庆为名，在全国范围内开展了10亿元优惠活动，最高折扣为5个百分点。 此后，另一大公司招商房地产启动全国22个销售项目，推出优惠活动，部分房源降价幅度达到15%。

除此之外，金地、万科、绿地、华润等大型房地产公司也纷纷跟进。

根据北京中原市场研究部的统计数据，与年市场最高值相比，目前90%以上的项目折扣已经达到5%左右，其中与最高点相比，房价下跌20%以上的项目有50个左右，最高跌幅已经超过50%。

值得注意的是，作为北京楼市晴雨表的通州地区，许多大型房地产企业再次开始打折销售。 其中，华业东方玫瑰、富力金禧花园、珠江拉维町、京洲世家等项目明显下调。

记者了解到，华业东方玫瑰近期推出复式结构房源，83平方米型，总额107万左右。 该销售员向本报记者透露，上述户型的某层不到12800元/平方米，比每平方米开盘价下降约2600多元，每套总额将下降22万元左右。

面对这种现象，上海易居房地产研究院副院长杨红旭和北京中原市场研究部总监张大伟都表示，这是正常现象，市场不买账，开发商只能打折。 张大伟还表示，目前价格交换量仍是市场主旋律。 但是，轻微的价格松动并不容易得到顾客的同意，下降多少才能获得销售额成为了最大的课题。

《抄底》的时机会到来吗？

实际上，开发者展开了大型活动，很多买家蜂拥而至，龙湖的“10亿周末”也出现了。

于是，出现了“买入价格上升还是下降”的购房心理，很多刚需者按捺不住，开始准备出手。 一项调查数据显示，7成以上的市民认为开发商会在3月份进行了有力的促销，38.41%的受访者认为这一定是开始3月份的职业生涯的好时机。

但是，一位业内人士表示，龙湖10亿周末的现象并不是楼市变暖的标志。 因为龙湖的年销售业绩为380亿元，根据这一业绩计算，即使扣除春节和11连休，每周业绩也在8-9亿元左右，而且每周的成交高峰期通常是周末，这被认为是正常的业绩。 开发者确实在“抢购”，但买家不能说“抢购”。

实际上，该人士表示，目前的房地产市场确实面临困境，开发商将尝试市场，逐步降低价格，看市场能回馈多少。 购买者也在烦恼市场什么时候见底，很难插手。

对此，伟业我根据我家市场研究院院长陈亮解体的说法，从目前的市场行情评估来看，限购放松的可能性较低，信贷放松的可能性较大，但信贷放松最侧重于合理购房的诉求，特别是对于初创运营商的人群，开发公司的开发贷款要折价，

陈亮预计，两会结束后，随着未来各项房地产调控政策的预期逐渐明朗，房贷利率将回归基准，并有望得到进一步优惠，因此3月将迎来好的购房好时机。

张大伟也预计3月很可能出现降价潮。 根据北京中原调查数据，今年3月，市场上增加或维持折扣的项目达到200个左右，占目前市场上活跃项目的一半左右。

但是，一位知名专家表示，中国房价的购买还没有出现，只有便宜的买家才会着急出手。 让房价大跌的是人民币汇率的走向，购房的出现要牢牢盯着m2这个数据，只要m2不超过14%，房价就在下跌的路上。

事实上，不管两会后房价的整体走势如何，3月市场上会出现低价新盘，这是事实。 住宅企业必须降低利润，所以必须在市场上放手。

缓和资金回收的困难局面

对开发者来说，有钱才能活下去。 显然回收资金是上策。

北京房地产业协会秘书长陈志表示，现阶段房企普遍缺钱，信贷利率高的企业市场持续低迷，公司资金回收压力加大。

除此之外，债务高峰期下降了。

据记者了解，中金企业在最近的报告中指出，内地房地产企业信托还款全年共支付2,500亿和3,100亿利息，今年三季度是信托还款高峰期。

该报告称，在信托、房地产贷款等本金集中到期、销售低迷等压力下，2季度开发商资金链风险将加大。

此前，UBS证券首席战略拆股师陈李从房地产领域的年库存、偿债期限、现金消费情况等方面进行了拆股预测，今年三季度和四季度，房地产公司将面临非常大的困难。

陈志表示，在这一阶段，公司的去化能力决定了旗下项目能否正常运行，决定了公司是否有资金去拿地，未来几年销售产品是否会出现断层，是否会导致无房可售的停滞状态。

也就是说，只有看到钱回来，才能度过这个困难时期。 融资能力不强、资金链受到压力的公司，只能通过加强市场来摆脱困境，以资金生存为交换，静待市场复苏的时机。

杨红旭认为，大型房地产公司领导降价确实迫于高库存和还款的压力，部分达到了资金回收的目的。 但是，虽然成交量会反弹，但是价格不会是的小阳春。 否则，会有新的法规。

值得观察的是，某行业的人们解体了。 可以看出，近期大型房企确实忙于销售抢占先机，土地市场异常冷清，资金压力明显加大。 即使房地产公司竞相抢手，也不一定能达到以价格换手的目的，毕竟限购对市场比较有效的诉求越来越少。

(本文来源:证券日报作者:王丽新) )。