“二手房市场收缩 世联地产谋多渠道突围”

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经记者胡廷鸿从深圳出发

寒冬房地产的肃清空气，不仅笼罩在房企的头上，房地产中介的日子也不好过。

去年10月，由于无法承受亏损压力，深圳中原地产、中联、世华地产等多家大型中介纷纷关店裁员，房地产中介二手房市场业务急剧萎缩，一时关门热潮，意图“猫冬”。

市场波动下，领域整合拉开帷幕，如何在逆境中突围，成为房地产中介企业目前必须面对的困难选择。

中介领域遭遇了寒冷的冬天

年下半年，二手房市场交易量持续锐减，中介的巨大变化仍在持续。 元旦前夕，深圳华侨城沃尔玛附近的世联行被迫搬迁至附近的白石洲世纪村，世联房地产经纪业务布局发生了重新布局。

据悉，世行是世联房地产唯一的房地产中介企业品牌，定位为“豪宅专家”，首要业务方向为二手豪宅交易。 华侨城是深圳的豪宅区域之一，自古以来就是世联地产的“风水宝地”。 年12月底，据消息，世联房地产租赁华侨城商铺到期，华侨城增加近店房租两倍，受过高价格的阻碍，世联行不得不选择从该区域迁出。 但是，这些说法在华侨城方面没有得到证实。

开店五六年后华侨城店的搬迁，反映了目前深圳中介的生存困境。

世界房地产经纪公司表示，企业并未停止二手中介业务，只是在缩小规模。 事实上，2006年深圳还有35个豪宅区域和中心商业区的互联网网站，但到了年末缩小到了20多个。 目前，世联房地产二手房中介业务经营收入不足1亿元，不到企业总营业收入的1%。

事实上，新住房市场调控政策导致新住房市场成交低迷，二手房市场交易量也急剧萎缩，“靠天吃饭”的中介企业在中介业务方面难以掩盖业绩下滑的困境。

根据世界房地产公告，三季度实现净利润2794万元，比去年同期减少30.89%。 另外，由于二手房交易量减少，包括中原、世华、中联、美联储、21世纪等多家深圳中介在内，近三个月房地产经纪业务出现了不同程度的亏损。 年10月初，中原地产关闭了60家店铺，中联地产、世华地产也关闭了近三分之一。

在逆境中突围

对许多中介企业来说，中介业务和代销业务已成为企业的主要收入来源。 对此，深圳房地产商认为，世联房地产在中介业务上的收缩将提醒广大中介企业注意新住宅市场和二手房市场的布局。

据悉，3年前，在深圳二手房市场，中原房地产占据领域龙头地位，全球房地产位居第二。 三年后，世联地产下降至第四位，排在世华地产、中联地产之后。

在整个新建商品房市场不如意的形势下，世联房地产董事长陈劲松表示:“开发商想要‘猫的冬天’。 世联说:“不能让我们‘冻死’。”

突破中介领域的方法是从北上广深等一线大城市向二三线城市延伸。 从年初开始，世界联合房地产开始制定世界联合在全国扩大的计划。

年6月10日，世联地产公告称，根据业务快速发展的需要，计划用自有资金1250万元在南京、天津、苏州分别投资设立子公司，扩大经纪业务。 除此之外，全球房地产正试图引入新的商业模式。 年8月24日，世联地产公告称，2100万人试图收购青岛雅园物业管理企业，但终于搁浅。

“期待未来的物业管理能成为企业业务新的增长点。 物业管理集中在商业、办公楼。 ”。 世联地产企业品牌总监许谦表示:“我们也在大力扩大包括工商业代理和咨询在内的工商业。 办公楼是一个大的增长点，将会大力扩大。 ”。

但是，无论是横向扩张还是在物业管理行业的扩张，中介领域至今似乎都没有走出“靠天吃饭”的困境。

陈强松表示，房地产代理领域必须深化，不深化就难以适应市场变化趋势。 一个例子是，中国联合soho中国上市的房地产领域的电子商务，做着新奇的工作。

事实上，在年初，全球联合房地产受领域概念的驱使，偷偷搭建了自己的内部互联网运营平台——居善网、房地产购买和电子商务网站，但结果却搁置了线上化。 这意味着全球房地产在探索中介代理模式创新方面做得不好。

“该产品的测试版本已经上线，但最终并未上市。 首先考虑市场环境发生了变化。 ”许谦说:“现在，企业按照既定的战术，一步一个脚印地走。”

关于在电子商务中探索世界房地产，半求评论说:“二手房市场面临每个人的个人，此时的服务非常重要。”

深圳另一位房地产经纪人表示，目前房地产销售已实现电子商务化，打开市场的唯一途径是“烧钱”。

一些开发商介入中介市场

2008年以后，中介店暂时迅速扩大。 现在，中介领域应该如何求生？

乐观主义者认为，目前市场上出现的中介潮并不安全，重要的是经过这一轮的关店，领域整合力将得到加强。

“未来二手房市场集中度至少将比现在增加一倍。 ’求预测，“经过这次，最晚后年二手房市场的夏天就要到了。 ”。

他说，解体表明，未来在北上广深等城市的主城区，房屋销售的80%将依赖二手房。 “接下来会怎么样？ 出售二手房的销售规模在一些开发商以上，会出现比房地产商稍大的二手房中介企业。 ”

尽管如此，另一个二手房市场的变化趋势是，昔日的市场合作者将成为竞争对手。

据悉，目前在深圳开发商中，招商、华侨城、万科、金地等4家旗下房地产企业开展二手房中介业务。 其中，招商业年中介营业收入突破1亿元。 对此，半求表示，招商、万科等在深圳新建住房业务减少的情况下，扩大二手房业务更具业主资源特点。

在这种环境下，中介企业除了面临新房市场成交下降的影响外，还将面临新一轮的市场竞争，陷入市场夹击。 现在房地产中介领域要如何度过逆境，“猫的冬天”可能是良策。