“调控口风未松 房企新一轮降价一触即发”

本篇文章4390字，读完约11分钟

经过记者徐学，杨宠强尚希出生于广州、上海、北京

日前，一家财经媒体透露，雅居乐为了减轻流动资金紧张，暂停了部分项目的建设。 雅居乐没有承认这一点，但随后表示旗下部分项目将降价10%~15%促销。 现在也表明了回收资金是住宅企业自我保证的最佳对策。 虽然远离北京的绿地没有显示降价，但是通过为购房者负担房贷20个月左右的手段来吸引购房者。 上海最畅销的楼盘仍然是直接降价最多的楼盘。 也许，在“让房价回归合理”的背景下，降价可能是房企最后的选择。

/归还资金/

被卷入“停工”嫌疑的雅居乐降价15%，“过冬”

经记者徐学成出生于广州

昨天( 12月12日)，与前几天“雅居乐推迟建设年交楼项目”的信息相比，雅居乐( 03383，hk )对《每日经济信息》记者表示:“没有发布过官方信息。”

但是，记者调查显示，雅居乐今年内已经开始协调旗下项目，确实有些项目延缓了建设进度。 据雅居乐方面称，今后3个月内雅居乐将不再占用土地。 另外，考虑到降价退保，未来旗下项目将通过促销手段降价，优惠幅度为10%~15%。

没有发布“停止”消息

日前，一家媒体报道称，“雅居乐为了减轻流动资金的压力，暂停了部分项目的建设。 这些项目主要集中在全年的大楼里，涉及2~3个楼盘”。 据报道，雅居乐集团表示，该项目部分距离交楼还有一段时间，希望推迟开工，缓解短期资金流。

昨天，雅居乐在回答《每日经济信息》记者采访时表示，“没有发布过官方信息”。 雅乐表示，由于房地产项目的开发周期较长，通常企业会制定2-3年的开发计划。 由于这需要适时调整工程进度，这次调整在今年内已经开始。 目前，预售条件或到了明年才达到预售条件的项目/组，由于工程进度减缓的结构性补充和需要及时启动新项目等原因，也有项目/组加快了工程进度的项目。

此外，雅居乐没有透露具体项目和相关规模。 此前，雅居乐集团营销中心某企业品牌负责人向记者表示，到年底，房企根据市场情况调整项目是“正常现象”。

11月的销售创下了年内的最低记录

被卷入“停业骚动”的雅居乐面临的另一个问题是，今年的销售目标可能很难实现。

前几天，雅居乐发表了业绩报告。 数据显示，11月，雅居乐合同销售金额约18亿元，合同销售面积约22万平方米，合同销售均价约8391元/平方米。

18亿元的销售额比上个月几乎减少一半，但今年以来每月维持在20亿元以上的销售额，雅居乐11月的销售额创下年内新低。

截至11月，雅居乐完成合同销售280亿元，按照其制定的370亿元年销售目标，雅居乐意味着12月将创造90亿元的销售业绩，在主要市场销售疲软的情况下，没有任何可能性。

以海南清水湾项目为例，此前的数据显示，截至今年10月销售额达到67亿元，11月只贡献了2亿元的销售，雅居乐主席陈卓琳此前就认为清水湾的100亿元销售目标无法实现。

经纬研究中心总监朱欣苑在接受《每日经济信息》记者采访时表示，大部分开发商在制定今年的年度计划时，并没有预想到今年监管形势的严峻，雅乐遭遇的情况其实也是市场形势的反映。

降价回收资金

朱欣苑表示，考虑到雅居乐布局和项目规模，年底调整项目工程进度是“公司正常的策略调整”，但对行业雅居乐业绩前景的质疑也不断。

一位业内人士在接受记者采访时坦言:“雅居乐的项目真的停止也不足为奇。” 相关人士表示，业绩贡献过度集中在华南市场，以及转型旅游地带来的风险是雅居乐必须正视的问题。

以雅居乐上半年的业绩为例，在珠三角和粤东地区的销售额达到48.2亿元，在海南清水湾的销售额达到56.9亿元，在华南地区的销售额共计105.1亿元，占总销售额的91.3%，在华西地区和长江三角洲地区的销售额贡献甚微。

另一方面，在近年来掀起的房企转型大潮中，华南龙头房企雅居乐选择旅游房地产，2005年在海南清水湾投资130亿元后，雅居乐于今年上半年与云南西双版纳傣族自治州、德宏瑞丽、保山腾冲签署战术开发协议，共三大项目用地。

朱欣苑认为，与其他房企选择布局二三线城市加快资金周转不同，雅居乐转向投资大、资金回收慢的旅游房地产项目。 这种变革投资太大，成功经验少，所以运营风险相对较高。

雅居乐主张“财务状况非常稳定”，但考虑到未来应承担的大规模资金支出，尽快加强现金储备显然是当务之急。

昨天，雅居乐方面表示，企业应对当前形势的首要战略是“开源节流”。 除了前面提到的“暂缓建设部分项目”外，雅居乐还表示，未来3个月内将不占土地，通过一点点的营销手段对部分项目进行降价销售，优惠幅度将达到10%~15%。

/进行促销/

楼盘促销目前已由开发商为业主偿还房贷20个月

经记者尚希从北京出发

“现在只有首付的三成，剩下的房间在办理住房贷款后，交房前，由我们的开发商支付。 ’昨天( 12月12日)，《每日经济信息》记者以购买者的身份给北京绿地花都嘉园项目的销售人员打电话时，该人对记者说。

据悉，该项目位于北京市密云县，目前成交均价10988元/平方米，交往期约为年8月。 销售人员表示，这意味着购房者至少可以减少20个月的房贷。

其实不仅仅是绿地，在楼市持续低迷的今天，开发商的促销手段越来越丰富。 但业内人士表示，噱头足够不一定能吸引买家的目光，真正的降价才是王道。

开发者支付住房贷款进行促销

昨天，《每日经济信息》记者从北京市住房城乡建设委员会门户网站获悉，北京绿地花都嘉园项目今年9月18日启用，批准销售的套数为492套，截至目前签约套数为68套，签约率仅为13.82% 该项目总建设规划20.87万平方米，现有总合同2.5万平方米，共分三期开发建设，在目前淡季积压严重。

销售人员表示，目前购房人支付首付的3成，剩余房款可办理30年分期付款手续，购房人签署购房合同后至交房的20个月左右房贷由开发商支付。 按合同均价1.1万元/平方米计算，100平方米的两套居室总额110万元，30年贷款月额约5150元，开发商支付20个月，其优惠约10万元。

对此，业内人士指出，对买家来说，未必能得到20个月的优惠。 处理长期住房贷款时需要一定的审批流程，至少1~2个月，最多半年。 特别是年末的部分银行限额，将在转移到明年后再放贷，买家获得的优惠将大幅缩小。

“与其送贷款优惠，不如直接降低房价。 》北京中原三级市场研究总导演张大伟告诉《每日经济信息》记者，对购房者来说，贷款本金少了，所付的利息也会减少。 “如果少10万元，30年的贷款周期可以节约的利息将为14万元。 ”张大伟说。

住宅企业的促销花样很多

像绿地一样，开发商代替购房人背上房贷的促销手段并不少见。 最近，开发者优惠促销的环境更多。

日前，绿地在上海写字楼项目首次发布了3年后溢价回购的促销政策，引起市场关注。 据悉，如果是一次不重复支付的购房者，可以在合同中与开发商约定，只要三年后不想继续持有该房产，开发商就可以在目前购买的价格上追加16%进行回购。

另外，“降价补差价”、“无故退房”等承诺频繁出现在许多项目的销售推广中。 据北京中原统计，目前全国有20多个城市，近40个项目做出了降价以弥补差额的承诺。 在广西等地，进一步由开发商承诺，让买家放心购买。 如果购买成功，可以进行无理由的退房。

但是，从北京市场来看，滞销项目仍然是什么价格“实际下降”的项目？

《每日经济信息》记者对北京许多项目的销售情况进行了调查，以远洋侧、长阳半岛、华业东方玫瑰等10多个项目为例，都实现了良好的“价格交换量”。

据北京房地产交易管理网数据统计，受调控政策影响，北京10个项目降价典型项目，9月以来总销售额41.94亿元，6~8月，这10个项目销售额只有25.26亿元。 销量也从以前的1367套上升到2558套，销量达到87%。此外，9月至12月12日，全市商品房总交易量为22727套，比6、7、8三个月共计23293套减少2.4%。

/直接折扣/

上海，9个月后再现“日本CD”？ 住宅企业的降价目标或者已经设立

经记者杨宠从上海强发

昨天( 12月12日)据上海媒体报道，嘉定南翔路强翡翠湾9日发售的200套房基本售罄，成交价格为1.35万~1.45万元/平方米，目前仅售有少量大型房源。 这个项目上一次推送时的平均价格为1.75万元/平方米，这次的降价幅度为17%~22%。

另外，中房信拆师薛建雄向《每日经济信息》记者表示，嘉定新城公馆、新城金都园、中华公司美兰湖畔雅苑等项目也大热，楼盘销售额超过100套。 上述楼盘的普遍优势是，项目较前期价格下降15%~20%，或低于板块整体成交均价，因此大热。

出乎意料的是，这些大幅降价大楼未能恢复上海楼市整体成交量。 根据21世纪房地产上海地区市场中心的统计数据，上周上海成交新建的商品住宅为10万平方米左右。

时隔9个月的“日CD”？

张雄大告诉记者，上海上次发行“日CD”还是在今年的3、4月。 之后，特别是最近大半年，都没有出现过这种情况。 他说，如果路强翡翠湾真的是“阳光”，那也是借降价之光。

根据张宏伟提供的数据，路强翡翠湾前期平均成交价16000多平方米。 21世纪房地产监测数据显示，11月以来，上述楼盘成交均价仅为1.45万元/平方米。 但是，南翔板块的平均交易价格达到了21450元/平方米。 因为路力翡翠湾的成交价格显然不仅低于以往的平均成交价格，也低于板块的平均成交价格，必然会大受欢迎。

但是，薛建雄和张雄大都无法拿出数据来证明这块楼盘的“阳光”。 据网络房地产介绍，截至昨天，上述楼盘实际成交套数为58套。 对此，上述两位拆船师解释称，由于路强翡翠湾目前尚未完成交易登记，网上房产很可能不反映上述楼盘的实际成交情况。

《每日经济信息》的记者昨天下午多次给柜台打电话，但没有回应。 业内人士表示，通常情况下，只有许多房源售罄的楼盘才会发生这种情况。

路强翡翠湾是因大幅度降价销售而受欢迎的促销方法，上周也被其他楼盘采用。 张雄大和薛建雄表示，新城公馆、新城金都园、中华公司美兰湖畔雅苑等楼盘降价幅度也达到15%~20%，成交量从此创新高。

但出乎意料的是，这些楼盘的人气并没有促进整个上海楼市的回暖。 德佑地产市场中心监测数据显示，12月5日~12月11日商品住宅成交数环比下跌41.7%，成交面积下跌37.1%。

住宅企业的降价目标或者已经设立

张宏伟表示，事实上，江苏新城、中华公司、公路建设财务指标等这些大幅降价的房企，反映出这些企业的资金状况优于其他企业，但仍选择降价销售，这些公司对后市的看法不容乐观 上述楼盘的定价，为真正缺钱的地产商提供了降价的参照。 但是，现在的售价应该已经见底了。

但是薛建雄不同意这个观点，他认为未来楼盘的价格调整幅度可能会超过所谓的“价格底线”。 但是，价格战是否真的要开始还不知道。