“中国白酒革新获国际顶尖管理组织认同”

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在今年10月的第三届哈佛“商业评论”管理行动奖中，江苏洋河酒厂和联想、一汽大众、中信银行、安利中国、青岛啤酒等25家知名公司成为2009年中国公司管理的行动标杆。

“管理行动奖”的活动是由世界著名的顶级管理机构哈佛“商业评论”发起和组织的。 该奖项旨在发掘和表彰乐于吸收新理念、实践新理念、敢于变革的公司。

作为唯一获奖的白酒公司，洋河酒厂受到营销行业的广泛关注，其核心企业品牌洋河蓝经典自2003年9月上市以来，以独特的“蓝”文化和“棉柔”口感迅速占领了高端白酒市场。 洋河蓝经典企业品牌于2003年底上市，2008年全年达37亿，创造了企业品牌成长神话。

创新营销，资本市场再扶持

在金融危机引发经济衰退的大环境下，洋河酒厂连续6年销售增长率保持在50%以上，主营业务在领域排名前三。 截至2009年12月，蓝古典音乐的销售业绩为2006年至2008年平均年增长率超过70%，创造了白酒单品销售迅速增长的神话。

今年11月，随着洋河股登陆资本市场，白酒板块的市场表现更为辉煌。 洋河在股票募集阶段得到了许多机构和个人投资者的热烈支持。 根源是洋河优越的盈利能力和高速增长能力让投资者刮目相看，掀起了下单和追捧热潮。

“创新模式”是新的营销

洋河以前就流传的销售渠道模式——“制造商→总经销商→二级批发商→三级批发商→零售店→” 洋河集团成功运用了“分割型组织”先进的管理模式，不仅为中国酒类领域，也为其他以前流传下来的领域的管理创新提供了可借鉴的模板。

总之，从产品的选择到企业品牌的选择，人们的费用观念发生了根本性的改变。 花费也不是简单地满足生活的需要，很多人放弃了纯粹的物质和功能的诉求。 人们购买产品首先注重的是企业品牌满足情感、希望、成功等更高层次的心理诉求。 人们愿意花钱体现自己和其他不同的品位，突出自己的个性。

显而易见，今天的白酒要实现创新，成为产品的领导者和统治者，就应该大胆打破中则，以以前流传的为核心，批判地吸收和改进，像洋河这样的白酒创新的先锋公司，市场和 客户的要求始终是利润最大化的追求，响应这种文化诉求，也就是白酒公司最完美的使命，就会产生促使白酒公司更大更快发展的动力。

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