“深水转型：寿险业务增长模式承压”

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我听说记者李先生来自上海

保险商业模式变革的压力无形中在增加。

“我受不了啊。 今天是第九个电话……”连日来十几个保险推销的电话，小王有点哭着笑着。 和王先生一样烦恼的是某外资保险公司的吴先生。 只签了两个月一张的寿险保单，他晚上加班，就不得不给已经被“骚扰”多次的保险潜在目标群体打电话。

其实不仅仅是保险营业员。 后银保时代，随着网站“停车场”保险销售人员的“退出”，银行网站员工也面临着更大的考核压力。 在中国工商银行上海分行某网点工作的张先生向《每日经济信息》记者表示，目前指标压力越来越大，月末取现、月初抛售基金、抛售保险、定金投资、买入网络银行，居高不下的指标受到挤压。

记者表示，随着保险业务模式向深水区转移，面临的压力也在增加。

在刚刚结束的上半年保险监管会议上，中国保监会主席吴定富表示，从目前保险市场运行情况来看，宏观经济形势和政策调整增加了保险业面临的不确定性。 寿险业务增长面临压力，偿付能力充足率变动加剧，资产负债难以匹配。

另外，吴定富还指出，劳动力结构的变化和富余劳动力的减少会给现有的个人营销体制带来挑战。 银保渠道面临着进一步的规范化和变革。

去年11月，银监会发布《90号文》，遏制银行存款过度流失到保险企业后，持战术眼光的保险企业主要负责人在《每日经济信息》记者采访中表示，将加大保险渠道的人才招聘。 我们认为这是年度业务核心中的核心。

无独有偶，大型中资保险巨头也将变革的目光投向了营销渠道。 像中国太保一样，今年及时推进了寿险转型，聚焦营销渠道，新保业务增长较快，扩大了新闻平台建设，将电话和网络销售和服务作为未来的首要战术之一。

记者了解到，今年保险企业推进营销工作快速发展的同时，劳动力结构的变化和富余劳动力的减少给现有的个人营销体制带来了挑战。

一家中资保险企业上海虹口分公司经理在接受《每日经济信息》记者采访时表示，从去年7月至今，企业计划招聘200名营销人员，到目前为止，实际招聘的合格营销推广专家只有20多人

新加入保险公司的保险营销人员在以前流传下来的营销模式下，仍然面临着巨大的生存压力。

尽管问题很多，上半年中国保险业还是提交了很好的成绩单。 1-6月，全国保费收入8056.6亿元，比去年同期增长13%。 其中，人身保险业务保险费收入5697亿元，比去年同期增长11.4%。 新十年长期保险费收入比去年同期增长18.7%，比人身保险业务增长7.3个百分点。

从渠道上看，在主要人身保险企业中，普遍出现了保险渠道快速发展速度快于银保渠道，对保费增长贡献较银保渠道大的现象。 个人代理业务的比例为43%，比去年同期上升了2.7个百分点。 另外，电话销售、网络销售、相互代理等新渠道发展明显加快。

银监会发布新规，保险营销推广专员“退出”网站后，在中国工商银行上海分行某网站工作的张先生，不得不面临更大的销售压力。

张氏向记者表示，现在手头的保单更多，有光大、中融、安邦、本、联泰、瑞泰、泰康、太平、中国人寿、生命、民生等企业的保单。 这两天突击出售中融人寿、生命人寿名单。 下一周是光永明生命体的“框架期”。

记者表示，在业务转型时，一些银行为了取得更好的销售业绩，必须叠加指标。

相应地，在严格的网点资源下，一些保险企业必须以高于同行的标准对银行网点进行激励。 记者了解到，在保险业保费增长率明显下降的大背景下，第二梯队的保险企业保费增长率很快。 数据显示，前5月寿险保费增长率达到126%，前5月联合寿险保费比去年同期增长85%。

业内人士认为，宏观经济形势和政策调整增加了保险业面临的不确定性，给保险业经营带来了巨大挑战。 受利率上调的影响，部分寿险产品收益率将低于银行存款利率，吸引力下降，预计全年寿险市场整体规模增长有限。