“保险企业有望卖基金 金融混业经营时代或开启”

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我听说记者李先生来自上海

继中国保监会日前发布《保险企业委托金融机构代办保险业务监管规定(征求意见稿)》(以下简称《意见稿》)后，市场昨日表示，中国证券监督管理委员会和中国保监会近期可能会下发允许保险企业销售基金的文件。 但是，该信息没有得到证券监督管理委员会和保监会的确认。

在上海人民广场附近的办公室，一家外资保险企业上海危险销售渠道负责人对《每日经济信息》记者表示，金融混业是未来金融快速发展的趋势，短期内金融混业经营仍受限制，但快速发展方向可预测。 例如，一家外资金融机构为了向中国顾客提供一站式金融理财服务，必须首先处理销售渠道问题，技术、产品不是担心的问题，本地化的专业销售团队才是关键。 负责人表示，作为外资保险企业的销售人员，根据目前的销售额计算，销售人员的收入不高，所以要建立一支高质量的专业销售队伍并不容易。 如果营销人员的渠道能够代销包括基金在内的其他理财产品，可以提高销售人员的专业性和收入水平，对保险企业的稳定团队来说是件好事。

据市场介绍，保险营销推广负责人在通过相关资格考试后，或者可以代理销售基金。 《每日经济信息》记者表示，实际实践已经走在理论前列，对保险销售人员来说，作为“中介人”向保险客户“销售”基金并不是新话题。

迄今为止，只有银行、证券企业、投资咨询企业具有基金代销资格，但如果保险企业获准出售基金，此前保险企业代理人和金融顾问提供的“一站式”综合金融销售服务将

一家保险公司的代理人对记者说: “这对代理人来说是件好事。 但是，我们以前也和顾客说过，我们提供一站式的理财服务，但实际上只是保险。 或者，在此之前将投资保险包装成“基金基金”出售给顾客。 不能说是一站式的金融理财销售服务。 即使向顾客传达一点理财的消息，有时也只是为了展示自己的专业性，很容易向顾客销售保险。 ”

一位接受《每日经济信息》记者采访的保险企业人士表示，“如果能通过越来越多的渠道销售保险。 这对保险企业和非保险金融机构都是好事。 ”。

《每日经济信息》记者在一家中型中资保险企业的分支机构了解到，该分支机构近期举办的产品证明会大多与相关证券企业、基金企业合作举办，有助于“深入挖掘”顾客的诉求。

《每日经济信息》记者表示，今年中国保险业面临两个变化局。 也就是说，银保渠道本来就占保险费收入的一半，但银监会、保监会连续下发文件，规范银保渠道的销售行为，给渠道的快速发展带来了挑战。 此外，保险营销人员收入竞争力下降，寿险业营销人员队伍发展迅速放缓。

“目前，保险销售队伍的负增长已成为保险企业面临的课题。 尽管企业试图通过加强培训和支持，提高销售人员的单位生产能力，提高销售人员的收入，稳定企业的营销队伍。 但是，结果不太理想。 如果保险机构能销售基金，我希望提高我们营销队伍的专业化和战斗力，让企业和销售人员有好的收入。 ”。一位接近保险公司管理层的人说。

一位不愿挂名的保险拆保师表示，保险机构代销基金对基金企业影响不大，基金企业的收入来自管理费，这要看资产规模。 对保险企业来说，主要业务差距很大，所以没有太大的影响。 而且，现在的保险公司正在销售与基金相似的“投资保险”产品。