“保险专属销售企业出世营销员渠道或谋变”

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经记者黄俊玲从北京出发

3月24日，中国保监会媒体发布公告，批准紫金保险出资5000万元设立紫金保险销售企业的申请。 迄今为止，仅一个多月的时间里，中国保监会批准设立的专属保险销售企业就达到了三家。

迄今为止，华泰财产保险企业出资1000万元设立的华泰保险销售(上海)企业和信泰人寿出资2000万元设立的浙江联创保险销售企业也刚刚收到批文。 这些保险公司专属保险销售企业基于去年保监会出台的《关于改革完善保险营销人员管理体制的意见》，该意见鼓励保险企业投资设立专属保险代理机构和保险销售企业，并通过保险营销人员管理体制改革进行更广泛的销售和支持 目前保险业增员难已经是领域的普遍现象，保险企业设立的专属销售企业层出不穷，能否打破保险增员难的困境？

据中国保监会统计，截至年底，全国共有保险营销人员329.78万人，他们不是保险企业员工，329万保险营销人员长期没有社会保险、基本工资，他们的收入是出售保险后业务的提成，人员流失。 2009年末，中国人寿保险营销人员77.7万人，年末营销人员下降到70.6万人。 据中国人寿年报报道，2009年底，中国人寿保险营销人员为77.7万人。

中国人寿总裁万峰在采访中表示，“保险营销人员难以增加是全领域的问题。 现在中国的就业问题这么严峻，保险却不需要价格和资本。 为什么不想参加保险领域？ 原因是营销人员的收入。 营销人员的收入无论现在增产还是不增收，在监管上都不允许提高营销人员的佣金。 卖100元保险的话，前提是5年5元，现在也是这样的提成。 加上通货膨胀等各方面的因素，营销人员的收入不会增加。 ’因此，他呼吁放开对营销人员佣金的管制。

面对保险营销人员增员困难、管理粗放、入驻大、素质不高、关系不顺利等严重问题，为了推进保险营销人员体制改革，保监会去年印发了《关于改革完整的保险营销人员管理体制的意见》。 鼓励保险企业投资设立专用保险销售企业，稳步提高承担保险销售职能的能力，为保险营销人员管理体制改革提供更广阔的销售和服务平台。

保监会授权保险企业专属销售企业的业务包括代理销售保险产品、代理征收保险费、调查和理赔相关保险业务以及代为审批的其他业务。 这与保险代理企业的业务范围没有变化。 4月2日，信泰人寿出资设立的浙江联创保险销售企业相关负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“保险销售企业使用低价、可持续快速发展的模式，可能比保险企业要灵活一些。 销售人员现在有代理模式和员工制模式。 ”这位负责人表示，“销售企业模式还在探索中，在业务上，除信泰生命产品外，还将销售其他企业的产品。 另外，由于是保险企业出资设立的，与保险企业的资源共享越来越多。”

大童保险销售企业张先生认为，保险市场大势是产销分离，通过设立专属保险销售企业，保险企业专注于产品研究，销售由专业销售企业负责，有利于市场。

但在目前的情况下，保险专业销售企业的快速发展还处于摸索阶段，能掀起多大的“浪潮”，还不太清楚。

为应对保险营销人员流失问题，建立高保留的职业化、专业化的员工队伍。 几年前，本保险开始在昆明和重庆设立专属保险代理企业，除本保险产品外还销售其他财产保险企业产品，代理人正式员工后签订劳动合同，并取得一定基本工资办理社会保险，但此次尝试以失败告终。

一位业内人士向《每日经济信息》记者表示，保险公司专属销售企业的员工采取代理人和员工制两种模式，如果保险企业之间能够实现越来越多的资源共享，将再次探索我国保险营销人员的改革，但它将成为总企业之一