“银行“进村”揽储 争夺“拆迁户””

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经过记者杨井鑫北京报道

随着存款准备金率多次上升，银行也“缺钱了”。 为了更快地筹集大量资金，银行把目光集中在了“拆迁户”上。

住在门头沟新东街附近的郭云，最近多次应对银行的“说客”。

“我跑来提款，只是想让你推荐理财产品，或者把提款存入他们的银行。 ’郭云告诉记者，短短两周内，至少有7、8名个人上门介绍各种理财方法，不时来电话咨询，文案同上。

她对记者说，从去年年底开始，门头沟的拆除工作就开始了。 在离家不远的地方，几幢大楼顺利被拆毁，但房子也属于拆迁区域。 虽然只是在等待拆迁工作的进行，但是大部分的拆迁都已经决定了。

据她介绍，按照门头沟计划拆迁补偿的标准，到手的赔偿不会低于300万。 正是这笔钱，许多银行纷纷访问“访问”。 “其实，我还没有拿到钱。 但是，银行大多闻风而起，工作在前面。 ”

“其实，我对银行存款和高风险理财产品不感兴趣，只关注短期理财产品。 ”她认为，钱存入银行是“负利率”，虽然一年到头也不怎么会有利息，但长时间投资可能会承担风险，所以短期理财也许比较合适。

“大概一个月能赚1~2万。 比一年期的储蓄划算。 ”郭云向记者明确表示，自己还没有结婚，是这一两年的事。 那时，她会在奥运会的边缘买二手房。 等钱够了再买车。 我不想在投资上冒太多风险。

住在郭云附近的李瓂打算将拆迁款用于投资。 “其实，一旦拿到钱，就越来越不值得了。 买好的理财产品也值得吧。 ”

她告诉记者，原来这笔大笔拆迁款困扰着她，没想过怎么花。 但是经过银行职员多次游说，她计划做好一点的信托理财。 “信托理财产品的门槛很高，通常需要100万美元的资金规模，但收益可以达到10%以上。 拆迁款正好符合标准，很合适。 ”

根据李瓂的想法，用100万美元买产品的话，一年的收益会在10万美元以上。

“不管是储蓄还是投资，最终的拆迁费用都会循环到银行。 只是银行之间有竞争，要打动他们，需要花更多的精力，提供一点专属服务。 ’农行理财师说。

目前，巨额拆迁费对银行无疑具有很大的吸引力。 为了“打动”他们，大多数银行都为拆迁户制定了特殊的服务项目。

“与您的诉求相比，到访的银行职员将提供不同的理财方案。 ’郭云告诉记者，这个理财方案完全符合顾客的目标。 “如果打算存款的话，银行同行申请vip客户，也不需要排队。 如果你打算投资，银行会为你提供很多产品选择； 如果你还想买房子的话，银行不仅会给你提供短期理财产品的协助，还会顺便帮你办理房贷业务。 ”

“银行只有提高服务，才有资格争夺‘拆屋’这块蛋糕。 ”一位银行官员分析认为，随着存款准备金率多次上升，银行面临的问题是资金不足，最有效的处理方法是储蓄。 与一般顾客相比，拆迁户的资金相当大，很稳定。 因此，各银行各显神通。

据中国农业银行北京分行介绍，与拆迁户相比，这家银行最近提供了“搬迁喜利”的综合服务。 第一是为拆迁户提供一对一的金融服务，根据拆迁户的具体情况，提供不同配置的理财方案。

“根据顾客制定投资组合是首要的。 根据年龄和风险承受度的不同，拆解所需的银行理财产品有所不同。 股票型基金和信托产品是高风险产品，国债和保险产品收益相对较低。 ”。 一农业银行的理财师解体。

另外，光大银行本月开始了解体业者专用的服务，希望利用这个来分“一碗汤”。 光大银行相关人士表示，光大银行的竞争特点是具有光大集团的背景。 与光大证券、保险等多项业务合作，构建投资体系，具有竞争力。