“中小寿险银保渠道或越来越多转向中小银行”

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经记者郭维娜出生于深圳

如果大型银行的银保渠道越来越被大型保险企业和银行类保险企业所占据，这对中小寿险企业来说无疑将是巨大的压力和挑战。 中小寿险企业无法在经营、创新、产品特色上具有明显亮点的，只能转向中小寿险企业或中小银行进行合作。

中央财经大学保险学院院长、博士研究生导师郝演苏向《每日经济信息》记者表示，这种逐渐偏向大型保险企业的局面是必然、商业银行的必然选择，而中小寿险企业则要求并购、重组或产品、服务创新 现在很多中小寿险企业都在向规模前进，没有包装自己，服务、产品甚至顾客定位都是同质的。 他说，例如，中国许多中小银行之所以做得很好，是因为这些中小银行重视当地经济的服务，一些中小寿险企业可以尝试本地化，但“本地化需要一个过程”。

一家小型寿险企业北京分公司负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，对于偏重大型保险企业对中小保险企业的影响，“确实不容易。 这是明显的资源交换，中小企业在资源、企业品牌、声誉等方面没有特点。” 他还表示，目前分公司也依靠总部的支持，目前保险企业与银行的合作始终是总的合作。 “但银行分行也有自己的选择，他们需要与保险企业交换资源。 目前，中小保险公司比较被动，没有议价能力，因此银保手续费上涨，也需要允许创新。 现在保险企业的经营压力很大，我们也没有很好的应对措施。 ”

另一家小寿险公司分社负责人李先生告诉记者，银保新规将实际提高银保技术要求，保险公司在服务、培训方面的投资将提高领域的经营水平。 “银行和保险公司也在探索新的合作模式。 目前，一些银行网点已经一对一。 这是长时间合作、优胜劣势的结果”。

上述小型寿险企业北京分公司的负责人也表示，未来该企业有可能与匹配银行合作。 “但是，小银行的银保并不容易做到。 那个市场的影响很大，顾客层和大银行相比会差很多。 虽然目前银保渠道困难，但小企业目前又处于弱势地位”。

李先生也表示，中小寿险企业在之前流传的业务上难以战胜大企业，银监会对保险企业的准入要求也越来越严格，中小保险企业的网点与大企业的匹配越来越少，自身实力与大企业有差距，但银行也是小保险空 如果中小保险企业在网点运营良好，银行就会相应地增加网点，银行也有相应的判断机制。 “中小企业在影响大大提高后，空之间会变大一点。 中小人寿保险企业需要创新。 ”