“葛兰素史克：“最大”不是我们的并购标准”

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原稿:经记者黄志伟从北方发信

葛兰素史克( gsk )是全球制药巨头，但近年来由于产品组合和经营模式等因素，在中国逐渐失去领先地位。 据领域权威统计，近年来葛兰素史克始终徘徊在中国处方药制药领域前十名之外。

最近，葛兰素史克中国总裁李博忠在接受《每日经济信息》记者采访时表示，2008年以后，gsk重新调整了其全球战术，中国成为企业未来战术的要点。

李博忠表示，gsk正以超过平均快速发展速度两倍的市场增长率追赶对手，希望尽快进入领域前十。

gsk的三个收购标准

去年12月，葛兰素史克以现金7000万美元收购了南京美瑞制药有限企业。

李博忠对《每日经济信息》记者表示，在葛兰素史克赶超的过程中，类似的并购将层出不穷，以更快的速度达到在中国迅速发展的目的。

目前葛兰素史克是中国最大的外资疫苗供应商，但在国内处方药制药公司的排名中，gsk约排名第14位。 这显然与葛兰素史克全球第二大国际制药巨头的地位不相称，特别是在中国医药( 600056 )市场每年都在强劲增长的情况下。

关于未来的收购，李博忠表示，有三个收购标准。 首先是产品的互补性。 被收购公司的产品可以补充葛兰素史克现在的产品线，可以提供额外的价值。 其次，并购企业有高质量标准，不存在安全问题。 最后收购价格合理，葛兰素史克将竭尽全力，寻找可以负担得起的目标，而不是为了扩张而进行数亿美元的收购。

李博忠表示，gsk可以专注于企业自身的核心业务而不是关注太贵的企业，从而为企业业务带来越来越多的价值，“最大”不是葛兰素史克的收购标准。

再加上中国二三线城市、社区医院和乡镇医院，将成为葛兰素史克下一步的开拓点。

中国政府积极推行的基本药物制度是葛兰素史克的契机。 国家基本药物目录调整被提上新的一年，二三线城市有望获得更好的医药产品。 李博忠希望gsk进入基药目录，让越来越多的高质量药品进入中国市场。

多元化战术

“多样化的战术会给我们带来更广阔的快速发展的天地。 ”李博忠说。

李博忠此前介绍说，葛兰素史克侧重于处方药，而欧美是葛兰素史克的市场亮点。 两年前，葛兰素史克的新首席执行官上任后，满足人们多样性的健康诉求成为葛兰素史克的新战术。 在市场选择上，中国等新兴市场展现了更大的机遇。

在中国，除了以前流传的处方药、疫苗和非处方药外，葛兰素史克的业务行业已经开始进入费用保健品。 两年前，葛兰素史克推出了对牙齿敏感的“舒适达”牙膏。 去年推出了“保丽净”假牙清洁片，向广州市场引进了世界闻名的智能节能饮料“葡萄适”。 今年，葛兰素史克计划向全国宣传这种饮料。 进而葛兰素史克在上海和广州重新发售了2009年收购的“施泰夫”护肤品，进入药妆店行业。

在谈到未来快速发展时，李博忠表示，中国是葛兰素史克全球支出保健工作最重要的国家，将进一步增加对中国的投资，拓宽产品类别，进入越来越多的支出保健行业。

在以前流传下来的医药行业中，不断巩固外资疫苗的领先地位。 未来几年，葛兰素史克将引进越来越多的疫苗产品进入中国，包括已经上市的10个和正在开发的8个疫苗产品。

根据中海外商投资公司协会药品开发与开发领域委员会的统计，中国患者获得创新药的时间平均推迟了两年。 葛兰素史克打算打破这个法则，在国内和国外发售创新药。

过期的专利药将降价

在新的医疗改革中，为了应对药品昂贵的问题，降价再次成为了关键词。 去年年底，中国发改委降价原研药，最高降价幅度为35%，外资药剂企业多数药品为原研药和专利药，被视为最初的冲击对象。

李博忠虽然没有明确这项政策对葛兰素史克的具体影响，但坦率地说，各国都在控制医疗预算，尽量削减医疗费。 在中国，价格也是重要的因素。 为此，对新旧两种药品，葛兰素史克采取了两种不同的价格战略。

在创新药品有专利保护期的情况下，葛兰素史克应当积极与政府进行信息表达，在药品定价上保证可得性，同时向公司提供充足的研发资金，弥补以前的研发支出，确保新药的创制有充足的空区间。 对于已过专利期的老药，葛兰素史克的策略是采取降低生产价格、调整价格、提高药品可得性的措施。

“葛兰素史克在中国最大的特点是灵活性。 我相信我们最终会明确合适的方法，找到价格合理性和可能性的平衡。 ”李博忠说。

对于新医疗改革积极提出的基本药物制度，葛兰素史克持支持态度。 李博忠说，基础药物制度是一种建设性的制度，在企业内多次进行讨论，希望配合基础药物制度，让葛兰素史克的产品能够服务于越来越多的人。 但是，基础药物制度在各省的执行情况不一致，一个企业与不同的省市相比不能执行不同的措施是最大的课题。