“信托企业加速对接私人银行 议价能力提升显着”

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随着记者每次从上海发行

银监会相继发布文件化规范化银信合作，信托企业在业务升级、转型、监管的压力下，逐渐瞄准高端理财市场，加快与民营银行的对接。

通常，与传统银信合作的平台类业务1‰的管理费相比，高收益的集合类信托产品，信托企业和商业银行都获得2 %~3 %的净利润，单一资金信托的银信合作的业务利润的20倍以上， 信托企业的自主管理能力、产品设计能力增强，议价能力也水涨船高。

民营银行

《每日经济信息》记者昨天( 10月14日)上海商业银行表示，目前承诺收益高的是信托企业发行的集合型理财产品，年化收益率一般为7 (以上， “保险、基金这种由来已久的低附加值、低收益、低风险产品显然无法满足高端顾客的诉求。 ”

沪上新时期信托的一位负责人表示，目前企业的业务重点是加强产品设计和创新能力，通过与民营银行等合作加快与高端金融理财的对接，进入高端理财市场。

“与民间银行的合作从很早以前就存在，但处于启动阶段，现在我们正在按照监管部门的要求整理现有的融资类业务规模。 ”

“商业银行与其他金融机构相比，毫无疑问具有公共信服力、客户渠道、营销特点。 信托与民营银行的对接，也有利于商业银行提供多样化的理财服务、混业化金融服务，客观上双方是特征互补、战术双赢。 ”上述行业的人说。

对此，中国人民大学信托与基金研究所所长邢成表示，信托企业与民营银行对接是信托企业快速发展的最高领域，是理想的盈利模式。

“迄今为止，对这些信托企业来说遥不可及的合作模式，现在已经成为现实，信托企业也可以唱主角。 ”

虽然私人银行有客户渠道，但其服务长期停留在形式上，其自身的管理能力、理财能力也无法满足多元化的高端客户理财诉求，加之受政策制约，高端

信托企业利用产品设计、创新方面的天然特点，与民营银行的高端vip客户金融服务对接“如鱼得水”。 不仅处理了市场营销、客户资源不足等问题，而且在政策上符合银监会的指导，可以从根本上促进业务的变革和升级。

邢成进一步指出，民营银行的首要任务是为用户提供财产安全、财富保值增值、财产传承服务，在这些行业中，信托企业通过“银信连接财富管理工作”的模式，

红利议价能力增强

《每日经济信息》调查显示，信托企业与民营银行合作，收益率是高净值客户发行高收益集合类信托产品的数十倍，

据华融信托的一位负责人介绍，被动管理的“平台类”业务，信托企业通常只收1‰到3‰的管理费，最少也是1万5千分之一，银行的百分之几的收益

信托企业发行集合产品，通常从顾客那里收取1%到3%，最高5%的管理费，另外信托企业向投资者承诺的预期收益通常低于产品的实际投资收益，两者的差额也包含在信托企业的收益范围内。

但是，记者查询上述集合信托产品证书后发现，这类产品的准入门槛马上在100万至300万之间，约定的年化收益率也在7%以上，产品生存期更是达到了3年，目标客户和民营银行的服务对象，

新时期有信托的负责人告诉记者，银行掌握客户终端，在“渠道为王”的思维下，信托企业要想提高议价能力，专业性和产品设计能力必须大幅提高。

上述业内人士认为，具体操作后，信托企业对商业银行的议价能力取决于信托产品的设计和筹集了哪些资源。

“对于上述主动管理类产品，如果信托企业借用商业银行的渠道进行销售，收益通常可以与商业银行平分，所以计算下来，双方都可以达到2~3个百分点的净利润。 ”

“与商业银行对信托企业1‰的管理费相比，信托企业的自主管理类业务可获得3%至5%的净利润，是单一平台类业务收益的20倍以上，真正实现了商业银行和双赢。” ”

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