“银保渠道比重再增 已占寿险半数收入”

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年来，各保险企业对寿险销售渠道的争夺越来越激烈，但在众多中介渠道中，保险兼业代理机构中的银行渠道(以下简称银保合作)、保险营销员销售)以下简称保险渠道)、寿险保费 《每日经济信息》记者根据2009年全年及全年第一季度的数据计算，一个保险渠道的销售占比从39.23%下降到31.70%，银保合作的销售占比从40.75%上升到45.57%。

目前，我国的保险销售途径分为保险企业自身的途径和保险中介途径，保险中介途径还包括保险专业中介机构、保险兼业代理机构、保险销售。 根据保监会最新数据，年一季度，全国保险企业通过保险中介渠道实现保费收入3749.88亿元，比去年同期增长34.35%，占全国总保费收入的82.57%。

人寿保险的约5成由银保出售

根据保监会发布的《2009年保险中介市场报告》，2009年保险渠道记录的人身保险费收入为3250.59亿元，占全国同期人身保险费收入的39.35%。 90%的保费收入来自寿险，因此通过保险渠道记录的寿险保费收入约为2925.53亿元。

根据保监会《2009年1~12月保险业经营数据》，寿险2009年保费总收入为7457.44亿元。 据此计算，某保险渠道记录的寿险收入占寿险总收入的39.23%。 年一季度为31.70%。

随着保险渠道占有率的萎缩，银保合作逐渐显现出保险费收入方面的特点。 根据保监会《年一季度保险中介市场报告》，截至今年一季度末，保险兼业代理机构保费收入共计2108.32亿元，比去年同期增长47.20%，占保费总收入的比重达到46.42%。 在保险兼业代理机构中，银保合作全年一季度保费收入1500亿元，占保险兼业代理机构总收入的71.13%。 同期寿险总收入为3291.81亿元。 由于银保合作首要销售寿险产品，据此计算，今年一季度寿险的45.57%通过银保合作销售。 2009年为40.75%。

湘财证券非银行金融拆船师叶青在接受《每日经济信息》记者采访时表示，今年寿险保费增长主要靠银保合作这一渠道。 她告诉记者，从国际上看，银保合作这一渠道在整个寿险销售中占有很大比例。 另外，新成立的保险企业需要通过银行扩大其规模，规模在整个保险领域的竞争中起着重要的作用。

叶青表示，与保险渠道相比，银保合作渠道的利润率较低，但由于培养保险营销人员需要时间，因此银保渠道有其自身的特点。 她认为，今年人身保险费的稳步增长有赖于保险公司银行保险期支付办法的推广。

银保合作布局的加速

银保路线的强势地位不变。 各金融机构正在加紧部署。 平安和深度迅速发展的“平深恋”平静下来时，国寿( 601628岁)宣布参加农业银行) 601288岁的战术销售。 在优势的推动下，银行和保险企业日益加快业务合作和股权融合。

市场认为，交银康泰、光大永明等金融控股集团下的保险企业也将利用集团内的银行平台更好地拓展业务。

本保险银保业务总监督李源氏表示，随着近年来银保合作模式、方法的创新，未来十年银保合作水平将全面提高。 因此，推进银保业务向内涵式快速发展的转变，提高长期缴纳业务的占有率，是银保未来快速发展的首要方向。