“高端白酒走向“碎片化” 茅台发力中端抢市场”

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经过记者王霞从上海出发

日前，贵州茅台股份有限公司(以下简称贵州茅台)旗下的中高端企业品牌“汉酱”在上海上市，市值799元，位于飞天茅台和茅台王子酒之间。 茅台方面表示，汉酱酒产品定位仅次于贵州茅台酒酱香型白酒，将面向高端市场。

业内专家表示，茅台此次推出的高端产品意在弥补产品线价格空的空白，且目前高端白酒增长放缓，各省大力推广国内高端企业品牌，高端白酒也是

对于此次发布的中端产品是否会对茅台高端产品产生一定的替代作用的担忧，肖竹青在《每日经济信息》记者采访中表示，迄今为止购买习性茅台高端产品的客户不能轻易饮用中端产品

白酒营销专家肖竹青在《每日经济信息》中表示，茅台之所以相继推出汉酱、仁酒等企业品牌，主要是为了获得市场份额。 “目前销售10亿以上的酒厂基本上在扩大生产能力，但5年后生产能力解放后，生产能力过剩产生拐点后，领域结构有可能发生变化。 所以，现在是为了未来占据市场，生产能力解放时有出口。 ”

高端烧酒“碎片整理”

记者了解到，去年5月，韩酱油已陆续进入各地山东、河南、山西等20多个省市自治区市场，时隔一年，韩酱油陆续进入上海市场。 茅台集团名誉会长季克良表示，汉酱酒产品定位仅次于贵州茅台酒酱香型白酒，将面向高端市场。

并且记者表示，自去年韩酱油上市以来，销售额已经超过10亿元。 上海新上市的这款酒的价格为799元，基本上是超高级飞天茅台酒的价格的一半，后者的价格在1500左右。

上海市国际酒业交易中心总裁李雯峰在接受《每日经济信息》采访时表示，“茅台酒上市韩酱油的一个重要原因是茅台酒在政务费方面受阻，1000元以上的酒发展相对放缓。”

“飞天茅台产品价格上涨到1000元以上后，以前茅台、五粮液所占的800元左右的价位变成了真空地带。 是为了填补和占有这个价位，扩张和扩大茅台的产品线。 ’方正证券酒类拆解师张保平告诉记者。

白酒营销专家肖竹青对记者说，目前高端白酒正在走向“碎片化”。 虽然集中在茅台、五粮液等企业品牌，但目前各省都在大力推广自己酒厂的高端企业品牌。 “很多省份都有必须喝自己的超高级产品的批准文。 因为这个茅台的高档企业品牌受到了不小的冲击。 ”

由于高端白酒市场表现不佳，下一批高端白酒成为当前政务、商务用酒的新趋势。 “目前白酒企业品牌竞争的价格区间也开始下降，逐渐开始转移到1000元以下的部分。 但是，是否会一直成为趋势还不知道。 ”李雯峰说。

不过，记者了解到，汉酱油的上市一年销售额超过10亿元，但未来将成为茅台主力还不得而知。 “在茅台主企业品牌飞天茅台的100多亿销售额面前，汉酱酒创立新企业品牌需要很长的时间，短期的销售额可能也比不上主企业品牌。 ’张保平告诉记者。

面对白酒领域或洗牌[/s2/]

“今后300到800个阶段，甚至1000元的阶段，可能是包括洋河、山西汾酒、水井坊等企业品牌在内的竞争阶段。 ”张保平说:“但是，目前这些企业品牌没有产生很大的影响，这个价位的白酒竞争之所以激烈，首要原因是这个档位的市场容量比较大，企业品牌也比较多，之后会有什么影响

李雯峰表示，茅台上市的韩酱油可能是与商业市场比较最好的。 商务市场的价格基本在1000元以下，所以五粮液可能会降低价格。 因为茅台的加入可能会夺走商务宴会市场的一部分份额。

搜狐健康数据显示，目前商务宴请五粮液占36%，仅次于泸州老窖、茅台，分别占17.2%、15.7%。

肖竹青在接受《每日经济信息》记者采访时表示，中国白酒成本类似哑铃，两端大中央小，茅台推的汉酱油主要是中端发力，但目前基层市场主要是湖南酒鬼等地方的名酒占据了大部分市场，因此， 五年后，中国白酒市场将更大。 现在，谁将夺走份额，谁将在未来成为赢家。

记者了解到，包括茅台、郎酒、洋河在内的多家酒厂都在扩大产能，而茅台迄今已投资200亿元，预期未来产量将扩大近两倍。 茅台也大力推广旗下的习酒等子企业品牌，但今年5月推出了与中端市场比较的仁酒。

“现在酒馆的生活很舒适，供不应求。 但是，5年后，酒馆的生产能力解放后，生产能力过剩，可能导致领域拐点，竞争加剧，领域结构发生变化。 所以，现在是为了未来占据市场，生产能力解放时有出口。 ”肖青说。

“全国性的企业品牌可能竞争会多一点，但区域性的企业品牌会和全国性的企业品牌竞争，哪个品牌赢了谁输了就不太容易说了。 ”李雯峰在接受《每日经济信息》记者采访时表示。