“杨国强：网络时代，社区是碧桂园要点新业务”

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邦地产记者顾家彦来自香港

3月11日下午4点，在香港东方文化酒店召开的碧桂园年业绩发布会上，久违露面的碧桂园董事局主席杨国强意外出现在发布会上。

数据显示，截至去年12月31日的年度，碧桂园营业收入845.5亿元(人民币，下同)，比去年同期增长约34.8%。 其中，房地产销售收入819亿元，比去年同期增长36.4%，房地产销售面积1218万平方米，比去年同期增长约31.8%，企业实现净利润102.3亿元，比去年同期增长20.1%。

受去年房地产市场调整的影响，碧桂园销售增速明显下跌。 据悉，企业年合同销售额比去年同期增长21.5%，比全年增长123%明显下跌。 为了更好地开拓顾客拉动销售，碧桂园年中主动拥抱网络，新年伊始杨国强与小米创始人雷军两次会面，试图用网络思维进一步优化碧桂园的快速发展模式。

现场直播如下。

【16:05】发布会出席者: 碧桂园董事局主席杨国强总裁莫斌首席财务官吴建斌联合总裁朱荣斌

据《每日经济信息》记者介绍，杨国强是自2007年碧桂园上市敲钟以来，这位极其低调的房地产大亨首次出席企业业绩发布会。

【16:20】莫斌表示，杨国强专程从北京全国“两会”现场赶来参加业绩发布会。

【16:30】莫斌:今年的销售目标为1350亿元，将增加国内融资的比例。 企业去年通过借新的补偿降低融资价格，进一步优化了债务结构。 考虑到国际汇率波动的风险，今年将提高包括国内企业债务、中期票据等多元化融资渠道在内的国内融资比例。 关于销售，今年的销售目标定为1350亿元，比去年增加5%。

【16:42】莫斌:中国的城市化还没有结束。 由于核心城市的市中心价格较高，该二线城市周边地带具有较高的市场诉求，三四线城市的中心区域也有较大的快速发展空之间。 桂园将继续以三四线城市为核心，辐射经济发达城市周边的快速发展模式。 全面深化合作伙伴体制，建立房地产业务和资源整合平台，使各项目作为独立机构快速发展。 企业还将全面引进网络思维，尝试众包开发，以固定生产的方式减少库存积压。

现场答疑:

:企业最近公布的1~2月房地产销售额和开发投资增长缓慢，实现全年目标有压力吗？

(/S2 ) )莫斌) )/S2 )“如果想向主席提问，请一定要说。 ”

今年的政府工作报告提出要支持合理的住房费用虽然政策环境比去年好但市场环境依然严峻 对碧桂园来说，有风险才有机会。 这次的销售目标只增长了5%，是个慎重的目标。 我们不是单方面追求规模的增加，而是想进一步优化管理基础。

:酒店的分割发售计划怎么样？

吴建斌: 企业总资产2000亿~3000亿元，酒店在资产中仅占10%左右。 这些酒店每年带来10亿元以上的收入，企业想进一步发挥其作用，所以有分期上市的想法，但没有具体的时间表。

问:碧桂园业务长期聚焦三四线城市，企业未来的增长点在哪里？

(/S2 ) )杨国强(/S2 ) )粤语可以吗？

中国有13亿人，并不是全部聚集在一线城市。 因为这三四线城市化是大趋势，政府也在积极推进。 因为这个城市化还有很大的空间隔。 虽然在少数三、四线城市泡沫破裂是很正常的，但并不是有失偏颇的。 大多数城市还是有快速发展空之间。 因为这家企业会在这些城市多次继续深耕，建造低价老百姓能买到的房子。

:是否有退休计划？

(/S2 ) )杨国强) )/S2 ) )你想辞职吗？ (笑)，我在努力做哦。 请不要认为是在偷懒。 我说退休有点早。

:为什么信息提供会下降？ 今年有去库存的计划吗？

(/S2 ) )/S2/)我们以前做了很多研究，这次的分红比例实际上也是30%多，希望为业务的快速发展留下越来越多的资源。

(/S2 ) )莫斌) )/S2 ) )我们今年的主题是“抓手化、抓手的迅速发展”。 对库存的拆迁很重视，根据市场情况的变化对拆迁指标做出不同的安排。

问:碧桂园未来的业务计划中有那些？

杨国强: 现在是互联网时代，由顾客主导，我们管理的社区也有很多这方面的诉求。 碧桂园希望在社区行业有更好的服务业务，并从中获得更长远的利益。 因为社区是碧桂园探索新业务的重要方向。

:合作伙伴计划，目前进展如何？

莫斌: 合作伙伴计划由主席亲手按下。 自去年10月上市以来，所有新推项目都使用合作伙伴，共开设了3个项目，这些项目的利润、销售、价格管理效果都超出了我们的设想。 合伙人制度的目标是让职业经理人拥有更大的创业平台，每个项目最多15%的股权将用于投资。

作为我们的总部平台，包括我在内，包括朱总和吴建斌的首席财务官在内我们都参加了。 我们是总部的平台，大家一起做基金。 该基金平均向各个项目投入5%，这样我们的总部就平均支持各个项目。 而且二级是地区，地区也是5%，自己所有地区也投入5%，最后是项目，项目团队也要在自己的项目中投入5%，所以我们自己的项目伙伴制度应该是非常贯彻的 我相信这个机制能给碧桂园带来内部管理的巨大提高，为我们的持续快速发展奠定坚实的基础。

问:企业建议调整一二线和三四线，使一二线城市更大。 目的是什么？

(/S2 ) )朱荣斌) )/S2 ) )我们不决定指标。 只看三四线城市占什么，一线城市占什么，市场机会。 近年来，在地方城市的配置比例增大，是因为这些市场有机会，企业借力。

问:万科最近很多高管离开，被认为与合伙人制度有关。 碧桂园是家族色彩公司，合伙人制度如何平衡？

(/S2 ) )莫斌) )/S2 ) )我们从12年开始提出成果共享，到去年为止提出同心共享。 这表明主席想建立一个创业平台，在企业中当老板。 这说明杨议长有很大的胸襟。

我已经来碧桂园几年了。 吴建斌和朱荣斌也陆续来了。 各公司有自己的快速发展优势。 碧桂园的优势在于主席具备很高的人格魅力，也很重视人才培养。 因为这家企业的高管层很稳定。

碧桂园未来房地产的快速发展计划？

吴建斌: [/s2/]碧桂园的计划是以社区为核心，构建全生命产业链。 桂园在国内最有名的是建立社区。 因为这家企业将继续经营社区，与互联网合作为业主提供越来越多的服务。 桂园的物业服务已经受益匪浅，未来将开拓物业资产管理、物业保险等多种服务，为企业开拓更长远的利润来源。