“一个拼客源，一个拼房源 线上线下融合大势所趋”

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◎每次经过记者区家彦，都会从广州出发

2月6日和2月9日，搜查武汉的企业两次被30多家中介企业50多人包围，事情的导火索是在北京等5个城市的试点“0.5%佣金”模式。 这是去年5月底，多家房地产中介联合强制家宅搜索后，链家、我家等大型中介宣布终止家宅搜索合作后，家宅搜索网与之前流传的中介第二次“交火”。

如果说互联网颠覆房地产业的话，二手房中介肯定是最先进行的。 以搜房为代表的网络新闻平台试图利用高流量和低价钱的天然特点，瓜分二手房市场的巨大蛋糕。 并且，以链家、中原地产为首的以前流传下来的中介也在积极转型，渗透在线，围绕二手房市场的新旧势力之战一触即发。

业内分析表明，双方优势劣势明显，一直流传着中介持股的特点，互联网平台在客户资源方面更具特色。 但是，在现阶段，谁都没有绝对的信心打败对方。

佣金低动了中介的奶酪

新年伊始，搜房开始在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市测试“直客式”服务。 业主可以通过搜房的pc端或APP委托物业，购房者可以通过平台直接找到房源进行交易。

据悉，此前的电子商务业务集中在新居行业。 对客户来说，搜索住宅的电商用团购形式出现的“住宅搜索卡”支付定金，享受房价折扣。 然后，搜房通过合作伙伴计划，向二手房经理开放新建住宅的房源，推进“二手房联动”业务。 这些房地产交易的业务形式都基于搜房平台模式，搜房本身不直接参与交易，而是越来越多地通过“逆流量”模式盈利。

但是，随着搜房宣布转型为交易平台，业务逐渐渗透到交易环节，此次推出的“直客式”服务将直接夺走二手房中介的工作。 更重要的是，搜房自营服务直接将佣金降至0.5%，在中介领域一石激起千层浪。

记者了解到，目前，以前中介收取的佣金基本在2%以上。 以300万元的房子计算，买方付给中介的佣金将达到6万元。

二手房搜索组总裁苏莽此前在与媒体的采访中表示:“我们希望建立一个类似京东的框架。 既有自营业务，也有第三方服务。 我们不排斥与在线中介合作，共同开展任何搜房无法涵盖的业务”。 庄诺说:“搜房没有门店运营压力，中介费有弹性空之间很大。”搜房希望以较低的价格搅动二手房市场。 这是带动了其他中介企业的奶酪，必然会引起后者的不满。

买家最大的打击不是佣金

对许多业内人士来说，低价钱并不意味着轻易推翻以搜索室为代表的互联网平台以前流传的中介领域。

庄诺告诉记者，在目前的二手房市场上，购房者最大的痛点不是佣金，而是房源和服务。 由于网络虚假房源久病不愈，买卖双方都要线上向门店寻求交易，二手房交易过程多且繁杂，单纯的线上操作不容易应对后续服务的问题，这是搜房拓展交易业务必须面对的

“中原地产对这几年的二手房交易行为进行过深入调查，发现目前上映人群多为‘60后’、‘70后’，这类人群采用网络的频率不高，也没有委托网络上映的习性。 相反，购房主力群体是‘80后’，这部分人更倾向于在网上获取房源新闻”。 张大伟对《每日经济信息》记者说，以前流传的中介特点是掌握房源，互联网平台的特点是引进客户。

另外，张大伟指出，目前国内真正意义上的二手房交易市场集中在一线经济发达的城市，但二手房的买卖手续费和中介费用基本由买方承担，因此这些城市的二手房基本处于卖方市场结构，能够管理住房资源的人可以在市场上处于领先地位 在这些城市，市场份额大部分集中在前三名或前五名的中介企业手中。 随着这些大型中介企业相继减少，或者停止与搜房的合作，搜房获取房源面临很大困难，夺走以前流传下来的中介的市场份额变得更加困难。

这些观点也得到庄诺的批准，国内大部分二手房主都在40岁以上，这些人习惯于网上开店完成交易。 由于住宅是高价低价的二次交易的费用品，这种费用习性在今后几年内也会持续。 因为，这家店仍然是中介企业获取房源的最重要渠道，单纯通过网上吸收房源将面临很大困难。

据悉，二手房交易链较长，需要后续深度服务，搜房自营业务只设置了少量人员，如何满足买卖双方的服务诉求值得怀疑。

世联行董事长陈劲松表示，二手房作为非标准化产品，在房屋交易过程中涉及诸多个性化诉求，经纪人撮合买卖双方成交产生的“润滑剂”作用不容忽视。 即使达成了意向，接下来也会牵涉到判断、变更名义、抵押等流程，各个阶段都需要经纪人的协助，不能单纯依赖网络实现类似的高质量服务。

网络中介平台群雄并起

想在巨大的房地产交易市场分一杯汤的不仅仅是搜房。 万科前高级副总裁肖莉去年“光棍节”宣布加盟房地产o2o交易平台，对外声称成立不到3年的这家企业去年实现了交易额2000亿元。 另一个类似的房地产o2o平台好房子中国去年获得了软银中国数千万美元的a轮投资。 春节后，58同城宣布投资2亿6700万美元收购安居客。 另外，除了曾经被媒体豪言壮语“抹掉以前流传的中介商”的平安好房网之外，互联网平台群起，也能让以前流传的中介商平静下来。 “我从没说过‘消灭中介人’这个词。 这只是媒体误读了我的意思”。 庄诺告诉《每日经济信息》记者，二手房交易的最终形态必然是线上的。 虽然互联网平台和以前流传下来的中介已经渗透到了对方的行业中，但是很难涉足对方的地盘，没有成功整合线上的商业模式。 这可能是二手房市场还需要几年的命运

庄诺表示，像搜房这样的网上平台要真正介入交易环节，一定要建立自己的网上商店和团队，但网上团队和网上团队的管理模式与思考大不相同，搜房不太好学 另外，以前流传的中介网上商店布局非常成熟，搜查房不容易自己开展。 (/k0 ) ) )。 与此相反，搜索室拥有的巨大在线流量也无法通过以前流传的中介自建网站实现。 因此，网络平台和以前流传的中介谁也代替不了。 这注定了两者今后几年将在合作和摩擦中度过。

陈劲松也向记者表示，过去二手房中介大量开店的注重资产的模式已经流传开来，但单纯依赖线上流量也不现实，国内二手房市场需要结合网络探索全新的商业模式，这也是他一直考虑的问题 庄诺说:“也许会是最后一次，但网络平台和以前流传的中介谁也代替不了对方，难怪会再次走向合作。”