“返乡置业救楼市？购房比例不到5%”

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◎每次经过记者王杰从北京出发

“只要投入北上8年攒的钱就可以买厕所”、“如果共同购买新春特价住宅买房子会更优惠”……。 春节前后，三、四线城市的开发商将瞄准哪些探亲过年的人进行楼盘促销，希望他们能在当地买到套房。

但是，郑州市永威置业有限企业副总经理马水旺在接受《每日经济信息》记者采访时表示，三四线城市楼市的支撑力主要来自用户，几乎没有炒房的因素。 据估计，探亲者在全部购房人中不到5%。

楼盘促销以“探亲客人”为目标

为了吸引在国外工作的游子在春节期间回乡工作，开发商们拿出了全身的解决方案。

微信公众平台“碧桂园营销人员”发起了“春节不关门”的宣传活动。 碧桂园( 02007，hk )相关人士表示，碧桂园许多大楼位于三四线城市，因此返乡运营商是非常重要的销售节点，但由于放假，上述促销的效果到底有多大，没有统计数据。 大部分项目同样集中在三四线城市的建筑业房地产，对返乡置业也进行了相应的促销。

据《遂宁晚报》报道，年初第四次，当地楼盘项目营销中心全部正常开放，开放后陆续迎来参观者。 据楼盘一位工作人员介绍，从去年年底开始，来看房买房的客人大多从国外回来，成为一种趋势。 他们也为此调整了战略，并与返乡职业人士进行了比较，制定了专门的营销活动。

一位项目销售人员表示，他们的楼盘这两天平均一天可以卖两三套房子，“预计从头七天到正月十五天看房的人会增加。” 廖经理表示，今年遂宁出台了一系列利好政策，但看房的人多，买房的人少，不可否认，他们观望气氛。 因此，他们越来越多地通过促销来吸引人气。 据《南方日报》报道，清远市清远区许多楼盘营销人员受大环境影响，目前清远许多楼盘积累了大量房源，其中不乏高性价比产品，为购房者提供了更多选择， 这在一定程度上恶化了农民工返乡工作的情况。 胡先生说:“我相信对清远来说，房价不会有太大变动。 长期以来，房价将长时间平稳缓慢增长。 ”。

三种住宅企业有望盈利

根据克瑞的研究报告，三类房企有望受益于返乡职业热潮。 第一个是区域深耕型住宅企业。 由于集中配置在少数省市，商品量大，且在当地口碑极好，知名度高，无疑是返乡运营商大潮中受益最多的。

二类是以布局二三线城市为主的房企。 该项目位于中西部二三线城市，并不是从当地开始的，但主要布局都位于这些地区，同样可以从返乡运营商的人群中受益。

第三类是三、四线销售项目较多的全国性住宅企业。 由于布局广阔，盈利点很多，销售项目也很多，主要包括恒大、绿地等。

中原地产研究中心最新统计数据显示，去年1月，全国主要54个城市合计住房合同24.66万套，比去年12月的31.87万套下跌22.6%。 一线城市下跌比较多，其中一线城市跌幅达30%，北京等城市跌幅更是达到50%以上。 春节期间，全国各地主要城市的上网本数据基本“休眠”，但探亲对三四线楼市来说，仍然带来了较多的成交。

中原地产首席拆船师张大伟认为，2月受春节因素影响，交易量明显较去年同期、上月下降，楼市难以走强，呈现春节淡季优势。 一线城市受节日的影响基本处于暂停状态，大部分项目在头五天后值班人员逐渐上班。 2月的数据非常低迷，将持续到3月上半叶。 三线城市受返乡运营商影响，2~3月环比成交有望上升。

但是，业内人士认为，返乡职业参与者的目标单一，只有有本地籍贯的人才是返乡的职业生涯。 这些人的目标也更长远，不是短炒短卖，而是为家人和自己未来长久的居住找到合适的住处。 因为，他们的手会变得更加谨慎保守，确认楼盘的质量，充分了解周边环境后再行动，不会只看未来上升的可能性而贸然出手。

伟业我爱我家市场研究院的经理孔丹先生。 我认为，目前只有哪个产业布局和经济快速发展的三、四线城市具有引发人才返乡置业的潜力，它将为当地楼市的存量攫取带来一定的利益。 但是，春节过后，大批人才和劳动力回到一线城市仍然是主流。 在返乡运营商依然屡见不鲜的情况下，房地产市场库存大量积压的三四线城市仍面临较大的销售压力。