“楼市触网营销上演“王的盛宴” 中小房企挖客须走细分市场”

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经过实习记者黄丽出生于成都

房地产的营销模式也在房地产企业转型过程中悄然发生着变化。

回顾当年，房企在一手经营之前就传达了营销模式，而另一手则开始发掘出越来越多的与互联网时代相联系的创新营销模式。

当前，房地产市场营销竞争日益激烈，大型房地产企业纷纷通过自身平台、资源等特点与网络全面融合，客户体系升级，但中小房地产企业面临着前所未有的生存困境。

倪新巢房地产成都总经理蒋鹏对《每日经济信息》记者说:“房地产领域将进入‘专业时代’，部分房企将在这场变革中被淘汰。”

大型住宅企业的营销集中“接触网络”

“等待客户”这种前所未有的营销模式逐渐被抛弃，房企在升级拓客体系的选择上，一致将目光投向拥抱网。 年，房地产营销创新成为楼市的一大看点。

值得观察的是，如何接受互联网，各大公司做出了不同的选择。

以万科为例，年初，万科团队历经阿里巴巴、腾讯等互联网公司，表示“花一年时间学习网络”。 半年后，万科的“体验式营销”成为了其网络营销的第一站。 万科利用“先体验，后下单”的网络思维，以“微体验”、“住尝试”、“免费住”三种方式推进体验营销。 之后，万科“全民经纪人”通过与淘宝网合作将网购金额抵住房款等多种形式，向营销创新迈出了一大步。

此外，新晋全国销售冠绿地在网络营销创新方面也下了很多功夫。

现在说起淘宝卖房，关注房企营销的人已经不吃惊了，但在过去的一年里，绿地是第一家开先河的房企。 除淘宝卖房外，绿地联合搜房网，在绿地成都项目首次推出房地产众包产品。

大型房地产企业正忙于市场转型，中小房地产企业也多得惊人。

年，龙湖地产也开始在成都进行网络营销，龙湖将新项目放入某房地产门户网站进行销售，试图建立24小时无障碍销售模式。 龙金楠时间成为其第一个网络接触项目。 另外，作为成都的国内住宅企业，蓝光也致力于“智能社区”的构建。

值得注意的是，在选择创新的营销模式时，房企多以个别项目或几个项目为突破口。 但是，也有远洋不动产等全面营销网络的不动产公司。

年11月，远洋地产与京东金融携手，开始了众包模式的跨界营销。 远洋地产相关负责人表示，此次远洋地产由上而下，集团将展开合作，全国12个城市的25个项目近万套现货将参与跨境众包。

房地产领域进入“专业时代”

从住宅企业的营销接触网络的动向来看，住宅企业都选择了与网络企业、电子商务企业、it企业合作开展营销创新。

目前房地产领域的营销网络已成为不可逆转的趋势，年中房地产领域的营销方向是什么？

蒋鹏对《每日经济信息》记者说:“未来房地产领域的营销一定要依靠电商、互联网等‘工具’。”

值得注意的是，房地产企业频繁利用互联网等新工具开展营销时，往往大型房地产企业更能发声。 蒋鹏认为，在与互联网公司合作时，小房企由于自身平台、实力等资源的束缚，“连被选中的资格都没有”。

随着房地产领域的“去投资化”，领域越来越难。 年以来，一些房企因资金链问题，烂尾、老板跑路等事情频繁发生。 佳业爆炸性资金链断裂，在业内被视为房地产领域目前的缩影。

在这一背景下，小型住宅企业的生存面临着前所未有的困境。 蒋鹏表示，未来房地产领域将进入“专业时代”，部分中小房企在资源、平台、实力等方面存在较大劣势，在转型时代难免被淘汰。

中小住宅企业的未来应该如何破局？ 蒋鹏认为，中小房企应该首先改变思维方式，改变以往的“关系”思维方式。 通过土地增值服务和商业性增值服务、轻资产加权资产结合的方法，寻找适应市场的服务也是一种变革。

资深房地产经纪人赖翰林提出，未来中小房企一方面要精细化产品，另一方面要细分市场、深入营销、多元化融资。