“中原地产改革谨慎落子：最高提佣比例不超四成”

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经过实习记者林东岳从上海出发

中原地产方面日前表示，计划让全体员工共享收益，让核心团队持股时，业内人士预计房地产中介领域可能会因领域老大的变革而发生变化。 但是，中原地产宣布正式改革后，同行们松了一口气。

昨天( 1月5日)中原集团创始人施永青宣布，中原将出台核心骨干持股计划，优化薪酬分配体系，提高一线经纪佣金率，构建大数据、大金融、大团队、大平台四大核心运营体系

但是，从中原公布的改革措施和具体文案来看，这位房地产中介领域的领军人物步伐较为谨慎。 从年1月6日开始，中原将在北京、上海、广州、南京、重庆和成都6个城市提高佣金分配比例，但最高提佣比例不超过40%。

一位业内人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，中原的上述转型步伐比预想的要小得多。 从文案来看，中原现在也聚焦于以前流传下来的房地产经纪业务本身。

改革的力量不大

为了迅速扩大市场，许多房地产中介机构的利润分配开始向一线经纪人倾斜，扁平化管理是一大主流趋势。 对此，中原地产也表示，团队框架将更加扁平化，优化现有的薪酬分配制度。

从年1月6日开始，中原将在北京、上海、广州、南京、重庆和成都6个城市提高佣金分配比例。 中原集团主席黎明楷表示，目前中原的佣金分配制度本身没有什么大问题，但在目前的领域形势下，中原将优化佣金制度，但最高的佣金比例在40%以下。

网购独立经纪人的雇佣率达到85%，中原40%以下的雇佣率比较保守，这次雇佣的城市也只有6个，改革力度不大。 一位业内人士表示，中原目前的毛利率在10%左右，即使提高佣金分配比例，涨幅也比较有限，对有销售业绩的经纪人没有吸引力。

但黎明楷书表示，中原佣金比例少于部分同行提出，但计算基数中不含扣除额，经纪人仍享有基本工资，中原一线经纪人平均收入将高于同行。

另外，施永青表示，中原将面向企业管理者公布中坚股持股计划，中原将拿出24.9%的股份让核心骨干认购，打破中原多年来的股权结构。 据悉，中原的这一中坚股持股计划针对的是二手房地区监督和二手房事业部负责人以上的管理者，施永青将这些人员表述为“对企业运营有实际管理能力的人”。

这些业内人士认为，中原也开始释放股份和分享利润，但中原约5万名员工中拥有认购权的人非常有限，与一线员工相比，雇佣兵的比例也不高，因此其改革并不大刀阔斧，而是将继续聚焦于中原历来流传的业务上

继续线上业务

中原地产信息通稿显示，年中原成交额达6500亿元，其中佣金收入116亿元，在内地收入74亿元，已成为领域住房销售数量最多的中介企业。

施永青表示，目前中介领域正在转型，但在房地产代理领域“经纪化”的电子商务经营者，长期快速发展模式不明朗，从投资者身上赚钱增多，高提成率使得难以从市场和客户身上赚钱。 中原继续做线上业务，不马上上线业务。

另外，《每日经济信息》记者了解到，中原未来将推进大数据、大型金融、大型团队和大型平台建设，未来3年投资10亿元建立数据系统，全年投入约4亿~5亿元。

但有业内人士表示，由于中原门店数量多、布局严密，数据新闻比较完善，因此建立数据系统具有先发特点。 房源真实可以带来很好的顾客体验，但是中原的系统平台建设和网络运用，就像其官网的完整性一样，与链家等中介建立的交易平台不同。

与连锁等其他中介公司想要在金融等衍生行业获利不同，中原的金融业务也不是由自己主导，而是与成熟的金融机构合作共同推出金融产品。 对此，黎明书坦言，要搞好金融业务不容易，用自己的实力可能难以控制。 目前中原的平台建设主要是为了引流目的，以获取越来越多的客户资源为目的，而不是通过家庭、金融等衍生业务赚钱，互联网建设不会改变中原经纪业务这个本职工作。

据这些业内人士介绍，在众多中介放弃经纪业务利润而获取更大利润空之间，即使在通过上市获取资金的情况下，中原仍在选择最早流传的方法进行变革。 这是稳妥的，但从某种意义上说，中原可能低估了目前中介领域激烈的竞争态势，这些变革措施能否最终取得效果，取决于同行竞争对手的变革态势和效果。