“房产电商成营销平台 新闻发布功能大于促销优惠”

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经记者卢曦从上海出发

“付3万元诚意金抵扣10万元购房款”、“先付5万元总房价优惠95 %”……在各种各样的房地产商网站上，这些诱人的宣传语比比皆是。

但是，这样的“冲击性优惠”能给购买者带来多少经济性呢？

近日，记者获悉，杭州赵先生请开发商退保购房款，但被电商延期退保。

关于房地产EC平台的看法，业内专家向《每日经济信息》记者表示，房地产商的高度竞争，确实起到了使新闻更加透明的效果，但羊毛出在羊身上，掌握定价权的开发商在没有电商的时代已经是“价格游戏”。 对购买者来说，不痛不痒的让步不足以影响购买决定。

退款遭到了电商的延误

杭州的赵先生最近打算通过某EC平台缴纳3万元诚意金，购买杭州钱江新城附近的新房。 在交易过程中，她发现合同有问题，和开发商协商后，双方同意解约。

但开发商承认合同有瑕疵，同意全额退保首付，但在EC平台收到的3万元存在争议。 赵先生多方奔走，虽然采取了法律手段，但这家知名电商一个半月后最终还是被退保了。

赵先生说，她在缴纳诚意金时，将电子商务商和开发商视为一体，意外地发生了问题，电子商务商之间发生了争论。

“很多生意走在规则的前面。 ”世邦魏理市世界研究部高级董事谢晨告诉《每日经济信息》记者，在房地产领域长期存在新闻不对称问题。 销售者利用购买者的新闻不对称，玩弄各种“猫腻”，但如今随着EC平台的爆炸性增长，新闻透明化，购买者“雾里看花”的情况逐渐显现。

谢晨认为，电商并不是新的商业模式，而是越来越多的顾客、越来越多的供应商、成交金额更大而已。 房地产商和其他产品商的区别在于产品总额非常高，不能大幅度打折。 因此，房地产商不会带来新的诉求，而只是一个宣传、营销的平台。

不适合销售高端大厦

今年下半年，万科在苏州某楼盘开展“众包购房”活动，取出一套房源，采用众包的方法拍卖，最低支付1000元即可参加活动。 如果竞争不顺利，可以恢复本金和高利率。

据业内人士介绍，此次活动只涉及一家住宅，销售意义不大，但“众包购房”、“老龄化收益率”等关键词吸引了众多人的目光，市场营销意义明显。

在开发商眼里，房地产商越来越多的是营销工具，楼盘扩大的影响很大。 所以，开发者最希望的不是EC平台做更多的活动，做出更大的动作，从而将利润拱手让给买家。

事实上，许多买家发现，从EC平台收到的折扣，在卖场也可以通过其他方式获得，有时甚至比电器店的价格更优惠。

除此之外，电商相关的住宅资源以刚需盘为主，高端楼宇对电商依然充满展望。

一家香港地产公司的销售经理向《每日经济信息》记者表示，他们开发的产品定位于中高端收入群体，他们与EC平台略有接触，但最终不适合与电子商务公司进行销售合作。 “我们面临的高端客户群体是有房子的人，他们大多有多次购房经验，也不会光靠EC平台的折扣来决定购房。 另外，我们的目标客户对想买的房子进行了详细的研究，但是EC平台提供的新闻太简单了，不能满足房子对新闻的诉求。 ”该销售经理表示，对于前来寻求协助的EC平台，他们也不会拒绝，而是将其视为媒体渠道，并在平台上刊登楼盘新闻和广告。