“大打政策“擦边球”埋藏交易风险 房产电商野蛮生长待监管”

本篇文章1543字，读完约4分钟

经过记者顾家彦从广州出发

房地产商的迅速崛起，在改变领域之前，营销模式传了出来，也引发了质疑之声。

据《华商报》报道，西安某楼盘向客户收取诚意款项，但购房者发现楼盘产权有问题，欲退保时，当时收款的员工为与房地产企业合作的电商企业的员工，已卷走款项辞职去向分钟。

过去，由于商品房交易总额高、流程多、繁杂等特点，交易流程受到严格的政策监管。 但是，房地产商作为新事物，游离于政策监管之外，以购房优惠为名，尽早向购房者收取诚意金，也是房地产商打“边球”取现订金的方式。

近日，不少业内人士向《每日经济信息》记者表示，随着苏州率先出台规范房地产电子商务的政策，野蛮生长的房地产电子商务将进入政策监管。

通过电子商务收取诚意的钱

华南某上市房企营销经理郑楠(化名)对《每日经济信息》记者说:“房地产电子商务之所以能够高速发展，很大程度上是由诚意的黄金政策引起的。”

郑楠表示，截至去年，开发商多进行“内部预约”，通过“会员卡”等方式向买家收取诚意款项。 另一方面，这是比较有效的筛选顾客的方法，可以探索市场，聚集比较有效的顾客。 另一方面，操作者可以通过蓄客量决定开盘的房源数量和价格，从而形成供不应求的状况。

但是，由于这种方法频繁引发“坐价”、“不退订金”等客户纠纷，各地政府从去年开始陆续出台政策，通过开发商在取得预售许可证前购买、认购、发放vip卡等方法向买家进行预购

“在预售许可证下来之前，楼盘将立即开始销售。 开发者没有足够的时间试探市场和积累客户。 房地产电商的兴起正好成为了开发商迂回取钱的新方法。 ’郑楠说，包括购票和代金券等购买优惠在内，实际上是要收取诚意的钱的，但钱不是直接给开发商的，只是扣除营销费用。 房地产经纪公司吸引了许多开发商，因为他们在没有上市前的销售凭证时，可以帮助他们尽早储备客户，或者探索市场决策之后的营销策略。

广州市律师协会民事法律专业委员会秘书长程磊告诉记者，国家明确禁止开发商在取得预售证明前收取诚意金、订金等费用，但与第三方房地产商相比，法律仍为真空，并以法律优惠的名义领取订金

规范房地产经纪是趋势

自搜索网掀起房地产商热潮以来，不仅是图书等大型门户网站，代理企业、小网站也加入了进来。 房网会长莫天全说:“现在连猫和狗都开始进行电力商务。”

但是，房地产商野蛮生长，背后隐藏的交易风险也开始暴露出来。 此次西安电商企业员工携款潜逃只是警告，对于房地产电商收取的巨额诚意金如何进行有效监管，政策始终如一空。

一家门户网站的房地产EC经理向记者透露，在众多房地产EC平台中，搜房和本乐居已经建立了较为完整的第三方监管支付系统。 乐居使用的“E信通”与银联独家合作，通过第三方支付确保购房者资金安全，开发商也可以随时监督资金去向。

一些大型房地产门户网站通过注册新企业、开设公开账户领取诚意金，强制要求购房者刷卡支付。 由于这种类型的网站有信用担保，所以事故的可能性很低。

但是，近年来，一些新兴的EC平台和小网站也开始加入房地产电子商务业者的军队，资金管理力度不够。 不像上述西安电子商务企业，出乎意料的是，由于买家直接支付现金，让员工可以有机地使用，所以不排除这种平台有其他风险的可能性。

对此，一些城市开始悄然加强对房地产商的监管。 9月1日，苏州市住建局发布《关于进一步加强商品房销售管理的通知》，在取得商品房预售许可证前，不得收取任何订金性费用，并采取向第三方认购、发行会员卡、网络团购等抵扣或购房款优惠的方式共同购买

“电子商务介入房地产销售势在必行，但目前市场缺乏政策监管，良莠不齐，购房者的利益和资金都难以得到比较有效的保障。 中原房地产项目部社长黄韬说:“因为这个政府出台监管政策规范房地产电子商务的快速发展是大势所趋。”