“网络思维推动营销变革 房企全员参与革新”

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经记者杜兹乐出生于成都

“拒绝是惯性的。 客户拒绝的时候，我们的工作才刚刚开始。 》当代著名国学应用大师翟鸿燊曾经说过的这句话，震惊了许多营销新人。

随着中国经济进入“新常态”，楼市也从“黄金十年”变成了“白银十年”。 与之相应地楼市供需逆转，以往什么样的软磨硬泡式的从前流传下来的营销模式似乎陷入了困境。

大潮冲击下，房地产营销应该被动转型还是主动求变？ 面对小米、腾讯等网络巨头对之前流传下来的产业模式的颠复性冲击，核心城市房企巨头们集体接触网络，以网络“草根”的思维用于房地产营销、产品设计等行业，其中，尤其

以成都楼市为例，房地产巨头们动作频繁。 万科推出全民经纪人平台，绿地互联网众筹，绿地、万科集体销售淘宝，蓝光首推“生活家系统”和商家“10年0月供应”模式等。 但这只是成都房企网络营销导致全民参与的缩影。 成都房企内部，越来越多的网络思潮在暗涌。

多家住宅企业集体接触网络

如果说wechat公共平台上市后，成都许多房企在一段时间内处于“撒大网、捉鱼”阶段，那么今年下半年成都万科首次上市的全民经纪人平台让成都其他房企感受到了巨大的营销压力。

今年8月1日，成都万科成立万科采购中心，引进3d全息投影设备和触摸屏展示系统，集中了成都万科销售项目的沙盘说明、户型展示等功能。 将来，购房者可以一站式购买万科旗下的所有房源。

此外，成都万科还发布了全民经理平台“万享会”的Wechat服务号平台，理论上全员通过平台注册成为万科经理，向万科推荐较为有效的购房客户，并获得不同的佣金。 其实，万科的目的是通过购房中心和“万享会”，实现房地产o2o营销的闭环。

万科发布后，受到成都其他房企和多家房地产机构的谴责，其中包括对全民经纪人素质参差不齐、税制障碍等的质疑。

根据今年年初大型房地产公司的计划，年度营销大戏多集中在上半年，但由于上半年房地产市场惨淡，房地产公司们一片混乱，上半年成都房地产公司的表现集体跳水。 豪赌政策的预期逆转无望后，许多房企开始自我转型，万科率先被揭发，杀出一条血路。

除万科外，成都其他大型房企也纷纷接触网络营销。 据报道，今年9月底，成都保利与腾讯旗下大成网合作，推出了“保利企业品牌馆”。 这被称为打开了中国第一个网络销售平台。

据相关披露，成都保利的上述营销模式主要通过腾讯的大数据平台和客户数据观察，实现客户与保利在企业品牌馆直接对接，保利配备的营销推广专家也在腾讯开设的保利频道。

与成都保利争夺霸权的蓝光房地产作为成都本土最市场化的大型房企，于今年4月首次推出了“蓝光生活家系统”。 这被地产界解读为蓝光不动产的“明修栈道、暗度陈仓”，其中隐藏着更大的营销意图。

今年10月，蓝光乐彩城在成都房交会期间亮相，被称为“中国第一互联智能社区”的大型需求楼盘，很快被市场抢购一空。

与万科、保利、蓝光相比，绿地集团今年以来一直在推进智能社区。 年末亮相的成都“地皇”项目绿地gic被誉为亚洲第一个云知识体验中心。

创新营销层出不穷

“比如微信可以卖房子。 淘宝也卖房子。 而且在淘宝卖得很好。 我们卖了13亿美元。 在淘宝平均要花多少折扣？ 4.2万元。 这几乎是两点的折扣。 ”今年10月，万科总裁郁亮在万科30周年的川渝媒体峰会上明确表示。

自今年8月26日万科与淘宝合作将账单送达房款优惠政策以来，郁亮首次回应了此次合作。

郁亮强调，“这些创新来自我们的第一线和基层，这是网络思维最重要的，基于草根和基层的创造性是最重要的。”

10月，成都保利在搜索网上线“直营店”模式。 据报道，成都保利曾投资3亿元，借用直营店模式集中销售全城保利项目。

“双十一销售节”期间，各大企业进入网络高潮。 11月1日至11月12日，万科在天猫平台上线“万科购房专区”，包括成都万科在内的全国108个楼盘共同参与，也被誉为万科与淘宝相关“淘宝账单房贷”合作后的升级版。

和万科一样，绿地也在利用淘宝等平台加速“接触网络”的推送。 日前，绿地集团西南事业部相关负责人表示:“我们与淘宝、搜房多方合作，我们是第一家在淘宝上卖房子的房企，结合10月份的业绩，特别是双十一销售节，是今年最好的业绩，占我们网上销售的10%

除了利用淘宝卖房外，绿地集团还在成都率先开创了房地产众包的先河。 在“双十一销售节”期间，绿地与搜房网合作拍摄了成都“绿地中心468”项目“房地产众包”第一票后，于11月21日双方再次合作，拍摄了绿地启航国际项目的第二票，并获得了参与。 成都绿地市场相关人士表示，在绿地众包项目后，将有越来越多的项目参与。

蓝光房产在今年11月也以奇特的方式，与腾讯合作推出了“qq年龄达到房贷”的创新合作。 也就是说，qq年龄越高，可抵扣的住房贷款就越多。

重构房地产营销生态链

由于今年房地产企业的集体接触和楼市的周期性深度调整，房地产中介商失去了大量单独会见，感受到生存危机。 逆市求变，成为房地产生态链中介的一环大势。

今年以来，房地产中介商结成联盟，一贯抵制来自搜索网、安居客等第三方房地产互联网平台的互联网端口涨价行为。 根据他们的想法，以前就流传着房产中介和搜索等是优势共同体。

之后，搜索网集中加入世界联合银行，合富辉煌等，一直以来都在传播房地产中介，这被业内解释为中介领域线上与线下融合的开始。

业内人士表示，这些事情看起来都是大喜大悲的圆满结局，但以前流传的中介领域绝非铁板一块，面对当前的房地产营销风暴，有人会奋起直追，也有人会坚守。 这样的坚守，在一些同行看来，是一种死缠烂打。

近日，中原集团主席黎明楷书发布中原集团内地三级市场同事公开信，痛感一些房地产中介推行合伙人制、过度扁平化管理、羊毛出猪等新的变革手段。

中原集团即使一点也不认可房地产同行业的新模式，面对领域混乱局面，中原也计划增加资源投入，推出网上资源投入扩大、全民利益规划、真正股份制等五大新政。

许多业内人士表示，房地产中介领域发生的这场变革浪潮将进一步提高领域集中度，未来1-2年，整个领域将面临新的洗牌。 中原地产首席拆师张大伟认为，到明年，中介领域将发生弱肉强食，将发生越来越多的价格战、人才战。

前几天，万科老臣肖莉辞职加盟了很多房间。 房多创始人段毅认为，互联网改变了许多领域，但只有房地产没有太大改变。 他希望房多收集领域的所有新闻，为提供更好服务的经纪人招聘，让买房人和卖房人充分交流。

段毅部长还强调，互联网最终对地产业的深远影响是使交易新闻更加对称，房地产中介的盈利模式将转向依赖优质服务赚钱。