“方兴地产试水全民营销 海量渠道蓄客可观转化有限”

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经过记者王杰从北京出发

库存压力迫使住宅企业在营销上复制。 万科与淘宝、链家合作卖房； 绿地、世茂合作平安开房，首付出租等； 方兴地产也开始了“全民营销”。

从今年8月底开始，方兴地产在全国各项目启动了“百团大战”计划，各项目组成200~300人的团队积极开展渠道拓展。 信息显示，方兴地产9月份的销售业绩比8月份大幅提高。

不过，方兴地产相关人士对《每日经济信息》记者的采访显示，全民营销虽然不能在短期内看到效果，但会提高楼盘现场的热度。 目前全民营销没有固定的渠道，所以首先长时间做多次，然后在做的过程中对顾客进行分类筛选，目前开发者正在探索。

初衷:通过大宗渠道提高购买概率

“百团大战”是方兴未艾的全民营销战略，鼓励项目成立200~300人的营销团队，将营销团队分解为小团队，采用各小团队扩大顾客可以采用的所有资源。 不仅包括4s店、高尔夫会、银行、保险企业、证券企业、大公司、商会等渠道资源，还包括资源交换、展览会、商会等

根据方兴地产公告，年9月，集团获得房地产合同销售额20.19亿元，合同销售建筑面积13.63万平方米。 并且8月，方兴地产获得房地产合同销售额8.97亿元和合同销售建筑面积7.61万平方米。

方兴地产相关人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“百团大战”对全民的营销效果，只能通过今年8月和9月的销售数据来应对。 该人士表示，全民营销只能说运用庞大的渠道，积累一定量后，购房基数的概率将相应增大。 这是一个漫长的过程，并不是以分钟为单位看到效果。

此前，房地产营销知名人士、中国董事局主席周忻告诉记者，在房企的高周转中，策划、转型、拓客、分销、传达、电子商务一个都不可缺少。 “所有环节都对楼盘加分，即使加3分、5分、8分，也是加起来营销。 ”

效果:蓄客购买率相当有限

房地产商表示，全民营销又多又杂，没有定式，无从选择。 不同的项目因人而异，不同的途径有不同的方法，没有一个经验是无法复制的。 一个项目有一个玩法，每个渠道都有相应的合作方式，各个领域细分为各个商户的合作方式千差万别。

cric研究中心研究员杨晶晶晶认为，如果全民营销突破“新”且古来流传的事物，同质化不变，那么这个全民营销一方面会带来与之相同的平台、新兴媒体的泛滥，另一方面也会带来合作客户、社会资源的趣味性，

杨晶晶表示，全民营销能带来好的客源，但顾客转化效果有限。 全民营销以拓扑结构的工具受到房企的关注，但营销毕竟不是只重视客户，而是更加重视销售，房企会认可足够的客户资源，从而达到预期的销售结果。 目前，无论是第三方信息平台还是新兴媒体互联网，顾客的转换力都没有令人惊讶的感觉，在一定程度上反映意向的顾客可信度不高，这是全民营销面临的问题。