“绿地跨界网络金融 房企收官大战寻道房产众筹”

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如果说房地产企业的“接触网络”营销是全年营销大戏的一大亮点，那么现在楼市被正式收购之际，房地产与金融的不解之缘，向正在发力的房地产企业们展示了网络金融的潜在魅力。

11月11日，世界500强房地产企业绿地集团携手搜索住宅网，发布首款房地产众包产品。 对接该产品的是绿地布局成都的“绿地中心468”项目，这也是绿地集团全球首个房地产众包项目。

根据标的设计，上述众包门槛为1，000元/人，主要参加竞争的绿地468套82.5万元的住宅，拍摄价格为5.7折的46.8万元，折扣产生的住宅溢价为竞争 溢价越高，众包的收益率也越高。

双十一销售节当天，绿地上述众包产品经过1小时激战最终竞价65.6万元，溢价率40.1%，众包者净利润达到332元。 一些领域的人认为，绿地的资金筹措最初尝试了一套住宅资源，但积攒了人气，对投资者和购买者也很经济。

不仅是绿地，目前万科、远洋、方兴等上市房企也在尝试房地产众包，但随之而来的营销“噱头”等批评声不绝于耳。 另外，一个现实问题是，这些众包者是否都是房企的精准客户，以及如何将大量众包者转化为线上较为有效的客户等，房企似乎依然难以明确。

绿地西南市场部相关负责人表示，房地产众包仍处于小规模探索阶段，但以绿地为首的房企迈出了房地产和金融跨界的一步。 这本身就是一大进步，代表着营销模式的创新和引领，是形成明星大厦的一个闪光点。

绿地第一次在成都落地

在绿地集团的业务布局上，除了房地产这一核心主业外，金融和能源已经成为次要支柱产业。 特别是与金融产业比较，绿地集团设立了绿地金融投资控股集团，并新增了贵州、广西等多条代码进行配置。

如果说这种金融配置是绿地集团的“大金融”战术，那么目前利用互联网金融尝试房地产众包应该属于绿地集团房地产营销行业的“小金融”战略。

公开资料显示，绿地集团与搜房网首次合作推出的房地产众包模式是搜房众包金融平台“天下贷”，购房者将购买投资份额成为众包人。 也就是说，最少有6折的价格购买特价住宅的机会，所有众包人共享房价的溢价收益，7天内最高可获得43%的收益。

据信息显示，绿地上述房地产众包项目最终选定位于成都的绿地468项目，首批单一众包住宅资源价值82.5万元，户型88平方米，拍摄价格46.8万元，投资者众包的

绿地筹资为什么要选择成都绿地中心468？ 据西南营销管理中心有关人士介绍，该项目是成都楼市的标杆项目，是整个市场的年度销售冠，也是西部第一高楼、世界第七摩天城市。

房网相关人士表示，绿地众包实际上是购房优惠和投资收益兼备的互联网金融产品。 投资者的收益率与竞争性房源的溢价率联系在一起，溢价率越高，投资者的收益越高。 例如，如果房贷拍卖成功7折，众包投资额为1000元，获得预期收益182元； 如果房屋竞争九折成功，众包投资额1000元将获得预期收益500元。

但是，如果投资者要获得众包收益，则需要扣除3%的担保费和10%的众包平台服务费。 其中，担保费将从投资金额中扣除，服务费将从投资收益中扣除。

而且，众包竞争的成功人士必须一次也不重复地向搜房支付溢价，并在一个月的比较有效期内持有平台出具的购买证明，无需向开发者重复或贷款即可购买。

绿地市场部相关负责人表示，这是绿地金融与房地产融合转型的跨界趋势，目前集团层面也与平安集团房贷产品合作推出“首付贷款”低门槛购房优惠政策， 绿地西南与房屋搜索合作的“强制贷款”除了房地产众包外还可以进行首付贷款，年利率仅为7%，推出基于网络思维的全民经纪人模式，还可以降低营销价格，回馈客户。

绿地年底冲刺150亿

今年年初，绿地集团西南事业部向媒体表示，年绿地西南事业部销售目标为150亿元，其中成都要承担一半的任务。

公开资料显示，年绿地西南事业部销售额超过100亿元，其中成都销售额超过70亿元。 根据这个目标，绿地西南销售额必须实现50%的增速。 这与绿地集团今年欲实现房地产板块2400亿元目标的整体增速相符。

从今年的一系列动态来看，绿地西南的快速发展明显加快。 今年3月，绿地商业在成都举办西南战术发布会，其战术意图除住宅房地产外，还增加了商业房地产布局。

西南相关负责人表示，绿地要进入西南十年，实现商业十大联动。 特别是绿地成都在5个中心项目全面出击，震撼了成都楼市。

与去年楼市成交达到历史性高点相比，今年楼市可以说几个月前陷入冰点。 即使降价也难以撬动比较有效的顾客，各大企业的销售压力激增。

成都房企在艰难的情况下熬过了上半年，但下半年以来，成都房企的营销陷入肉搏战，只有降价这种方法似乎卓有成效。 但是，绿色集团以自身过硬的产品质量，保持着较高的信心，通过精准定位打出了具有“绿色球场特色”的营销卡。

从开办订制的商务、办公室，到邀请“财经战士”郎咸平分析中国的经济形势和投资战略，再到与米兰时装秀中国巡演合作，绿地集团利用这些高端或时尚平台，实现中哈

业内人士认为，绿地集团作为一线企业品牌房企的代表，其企业品牌自身具有一定的号召力，能够聚集下游产业链的大量商家资源，不仅将开发价格降到最低，还将“包围营销”做到了极致。

现在房地产合伙人模式如火如荼。 绿地集团自然深谙此道，除集团层面的绿地员工持股会外，目前与搜房网合作占据了绿地全球房地产众包第一的位置，绿地集团始终走在领域转型大潮的前列。

绿地西南营销管理中心相关负责人近日表示，截至目前，绿地西南客户扳机超过100亿元，实现150亿元年度目标的差距不大，完成这项任务没有问题。

住宅企业的营销“接触网络”掀起了众包热潮

除了绿地第一次尝到众包的甜头外，笔者还注意到，目前房企的“接触网络”面向营销方，也与目前互联网金融最流行的众包模式有关。

事实上，众包模式本质上就是利用互联网思维，以较低的投资门槛和诱人的收益率将大众个人聚合到这个互联网平台上。 目前住宅企业的销售陷入困境，关于如何凝聚人气，众包模式似乎给出了一个答案。

有趣的是，绿地筹资的新闻迅速发展，40%以上的老龄化收益率，被大众包围。 许多业内人士评价说，网络众包与房地产营销联姻的效果出乎意料，互联网的无限魅力令人吃惊。

随着今年双十一销售节的到来，万科地产、远洋地产、方兴地产、绿地集团等各大企业纷纷收手，全力众包，试验效果。

今年双十一销售节期间，远洋地产与京东金融合作，密集推出“11元筹集1.1折房源”项目。 据悉，涉及北京、天津、武汉、杭州等城市11套房源，总价值718万元，最终售价共计80万元，抽奖者可按1.1折的价格购买相关房源。

但是，对于很多人热议的房地产众包，地产业内也大多存在异议，首先是房地产众包这一概念。 国内一位房地产领域的专家指出，严格来说，房地产众包应该吸引各方面的资金来建设住宅，而不是购买住宅。 之所以发生这样的革新，是因为现在的(共同住宅建设)政策水平处于(/k0/)白色的状态。

对住宅企业来说，年楼市接收官时，脉冲是第一要务。 房地产众包之所以受欢迎，关键还是房企看到了众包背后的受欢迎程度和项目企业的品牌宣传。

房地产大众采购热闹背后的现实问题之一是这种房地产营销模式能否广泛推广。 相关人士表示，各大房企推出的房地产众包备受欢迎，但如何将这些人转化为线下客户，这些人气是否是房企各自所需的精准客户，值得怀疑。 由于这希望带来越来越多的项目企业品牌的影响，如果这种模式进一步完善和成熟，这将会给当地产业的开发投资模式带来非凡的变革。

西南市场部相关负责人表示，目前房地产众包刚刚开始，任何新的营销模式都会给项目带来意外的关注和话题，项目影响较大，知名度一上来，顾客就会随之而来。 (投资必须慎重)