“中介门口的“野蛮人”：搜房转型交易平台”

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经记者卢曦从上海出发

房网在连续收购世界联合银行、合富辉煌、21世纪中国房地产(以下简称21世纪) )等中介企业和代理企业的股票后，将重点放在了实体销售上。

结果，搜索网络的商业模式发生了根本性的变化，并逐渐发展成为销售代理中介企业。

但是，以搜索网为代表的电商真的会为以前就被中介的奶酪工作吗？

线上至线上/

搜查网的业务模式本来就很简单，只要带客人去售楼部，就可以完成任务。 如果这部分买家最终没有购买房子，搜索网不会关注这些买家之后是否会购买其他开发商的房子。

但是，在搜索网的一系列变革之后，所有这一切都发生了巨大的变化。

10月7日，搜房网宣布与21世纪签署协议，双方将在多方面进行合作。 21世纪将企业股票面向搜索网站发行，融资后，搜索网站将成为21世纪的第二大股东。 迄今为止，搜房网投资近10亿元进入世界联合银行和合富辉煌的两家代理企业，成为这两家企业的第二大股东。

在这两次投资之前，搜房网在今年5月和8月分别经历了两次抵制风波。 多家房地产商结成联盟，他们下载到搜索网上的房源，要求搜索网削减服务费用。 两次抵制是在家宅搜索网妥协后处理的，但加快了家宅搜索网变革的步伐。 住宅搜索网最近加入的21世纪是8月的抵制联盟的一员。

一个明显的利益是，未来，当家宅搜房网与房地产中介之间矛盾激化，再次出现抵制联盟时，世界联合银行、合富辉煌、21世纪三大规模房地产中介企业与“亲人”站在一起，家宅搜房网也再次面临住房资源暴跌、市场价格大量蒸发的危机。

但是，种种迹象表明，搜索网渗透“在线”绝不仅仅是一种娱乐，搜索网已经展开了彻底的变革。

根据房网发给《每日经济信息》记者的资料，今年8月，董事长莫天全给全体员工发了邮件，详细说明了搜房网的转型计划。 房网正在完成“新闻平台”的快速发展阶段，通过“信息媒体网站”，开始向“交易大平台”快速转型。

总之，网络搜索不是“媒体”，而是作为交易的一环大举进入，积极地被称为“卖房子”、“全员卖房子”。 房网用新域名“fang”展示了彻底的变革。

据一位网络搜索电子商务业者的工作人员说，他们和以前的不同之处在于，现在必须跟踪每一位买家。 如果不喜欢这个楼盘，带买家看下一个楼盘，等买家买下商定的房子。

媒体到平台/

搜索网至今仍容易被外界归类为媒体，在搜索网上可以看到各种各样的房地产相关情况。 广告是媒体重要的盈利之道，但莫天全要对这部分进行大手术。

“远离客户，我们随便积累的信息、复杂的新闻都将被简化，‘博客’等频道将关闭。 新的搜索室将竭尽全力，关注“客户”的真实诉求，接近买家。 ”莫天全如是表示。

从8月底开始群发邮件后，搜索网站的文案团队被要求重新安排路线，工作人员可以自己选择，博客等完全过时的板块被搜索网站删除了。

房网向《每日经济信息》记者透露，对搜房网来说，未来“较为有效”的新闻是与楼盘、房源相关的数据，搜房网希望加强楼盘基础数据的收集和完整性，未来

根据家宅搜索网多年积累的数据，将来用更准确的方法推送家宅搜索源的新闻，似乎需要无限的想象空之间。 但是，如果选择搜索网络，减弱信息相关性，迄今为止支撑收入的广告业业务板块将何去何从？

卫民不动产蔡为民认为，住宅搜索网的媒体身份越来越不自然。 作为媒体应该保持高度的独立性，不能被开发者的广告所吸引。 但是，网络搜索服务很早就陷入了特卖、拍卖、打折等以前媒体没有的业务中。

虽然搜房网似乎已成为房地产媒体的“搅局者”，蔡为民评论说，许多房地产商受搜房网模式的影响，有必要在与其他媒体合作的过程中为对方的广告带来切实的销量。

在这种情况下，住宅搜索网确定了选择“媒体化”。 从侧重于原有的信息传播，到促进交易的转变更为明显，销售方向确定，目的性更强。 “我们的员工一定要学习，卖房买房，做装饰装修及其互联网金融服务的专家。 ”莫天全如说，这个导游被外界解释为“全员卖房”。

“搜查房网正在从图书向淘宝、京东转移。 ”。 克瑞上海机构研究总监薛建雄评论说，网络搜索过去的广告效果缺乏衡量，离成交还有很大的距离。 转型后的网络搜索不仅要在线宣传，还必须将买家带到卖场，完成成交的全过程。

住宅搜索网声明，让客户在“三步”内找到必要的复印件。 顾客并不特别指“购买者”，也包括二手经纪人、运营商顾问。 房网分别发布了比较经纪企业和经纪人的搜查房助APP，并发布了比较代理企业和运营商顾问的新房助APP。

在策划人看来，新的搜索网将变成更为彻底的房地产电子商务平台。

完全的“脱媒体”还需要时间/

搜索网的主要业务有四个部分，网络营销服务(广告收入)、电子商务)搜索卡业务等)、搜索屋带房源发布)、二手房经纪人房源发布与排名进行比较)、其他增值业务)研究、数据服务器

根据房网公布的第二季度财务报告，年第二季度总收入为1.682亿美元，比去年同期增长16.7%。 这是由于市场营销服务业务的增加。 营销服务业务营收7430万美元，比去年同期增长26.1%，EC服务业务营收4860万美元，比去年同期增长8.1%； 刷卡服务业务收入4170万美元，比去年同期增长8.5%，其他增值服务收入360万美元，比去年同期增长97.6%。

二季度报纸报道，家搜网开始转型发展越来越多的快速发展线上o2o，搭建房地产交易平台，也不能对房屋中介业造成太大威胁。 从二季度网络搜索收入和整个网络搜索市场百亿市场规模的比重来看，网络搜索业务收入所占比重不高。

据薛建雄分析，住宅搜索网规模不断扩大，而住宅、建材类广告仍处于上升空之间，因此从财务报表数据来看，住宅搜索网的“脱媒”没有造成明显变动。

从线上到线上，搜房网开始分以前流传的中介蛋糕。 既是搜索网和同行的竞争对手，又是合作伙伴的中介企业会去哪里呢？

我们的总经理助理俞静告诉记者，家宅搜索网最近加入了一些房地产中介企业，同时开展转型是中介们意料之中的事，我家还在与家宅搜索网合作。 俞静认为与搜房网合作可以给中介带来便利，提高销量，但是搜房网确实费用很高，中介企业们也在积极发展自己的官网，合作依然在继续。

德佑房地产运营中心副总经理刘伍洋此前在接受《每日经济信息》记者采访时表示，业内担心中介会被电子商务业者取代，但他依然充满信心。 因为他在像美国这样的成熟市场上观察到房地产商仍然是个好职业。 未来市场的每个角色都会重新选择他们的位置。