“孙宏斌掌舵绿城百日：股价暴涨80% 融创成最大赢家”

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经记者卢曦从上海出发

“除了企业品牌是绿色城市以外，市场营销、人员、资金、工程都是我们融合的产物。 》上述对“新”绿城的评价来自于已经离开的融绿“老人”。 在加入融绿之前，他一直在融创的营销系统工作。 在他眼里，未来的绿城不过是融和的企业品牌。 绿城的营销和管理将融入越来越多的融和要素，最终成为融和的一部分。

根据他加盟融绿后的提醒，在融创与绿城合资的两年中，绿城的企业品牌价值得到了最大限度的发挥。 而且，绿城收购完成后，绿城这个200亿元左右的企业品牌也注定会成为被全国包围、冲破堡垒的“核心装备”。 他称绿城中国前会长宋卫平为“公司之家”，新任联合董事主席、融创中国董事局主席孙宏斌为“资本家”。

“有了绿色城市，我们哪儿都敢去！ ”孙宏斌毫不掩饰绿城企业品牌扩张的欲望和进一步成长与融和的野心。 在8月中期业绩会议上，当记者问到是否深入广东、福建一带时，孙宏斌坦白向业界宣布，未来将进入越来越多的市场，与越来越多的公司竞争。

这也是香港股市投资者所期待的答案。 5月底宣布收购，截至9月10日，尽管绿城股价仅上涨7.69港元/股至8.5港元/股附近，融和的股价涨幅达到80%。 香港股市投资机构预测，收购绿城后，未来将加快进入销售额千亿的房企，成为港股投资者眼中的高质量股票。

融和似乎才是这笔交易的最大赢家。

有力的宣传:组织说业绩平平/

据绿城月度通信报道，今年6~8月，孙宏斌正式承办的3个月内，绿城合同销售额从去年同期的147亿元增加到今年的162亿元，增长了10%。 在今年整个市场远比去年低迷的大环境下，绿城的业绩应该说不错，但遭到了港股机构投资者的批评。

来自辉立证券和高盛亚洲的两份措辞严厉的研究报告称，“绿城中国正处于融和接收后的转型期，销售成绩平平。” “企业将从今年下半年开始保持年利润率24%的水平，比该银行预期低4个百分点，年基本利润相应下调25%至40%。 维持企业的“中性”评级，将目标下调5%，从原来的9.6港币降至9.1港币。 ”

从证券公司的角度来看，绿城的成绩很难让他们满意。 孙宏斌掌握的绿城希望获得比宋卫平时代更强的销售成绩，以及更高的利润和投资回报。

因此，孙宏斌的压力比宋卫平大得多。

追溯到6月，在发布合并信息仅一周后，绿城的官网上突然出现了“关于在绿城工程系统内实施廉政督察的公开信”。 据公开书信称，企业受到投诉，绿城工程系统中对合作公司存在“吃、取、得卡”的现象。 根据宋卫平董事长的要求，企业应对这种现象展开专项整治，经调查核实，严惩违规乃至违法的员工，决不姑息。

从反腐开始，绿城开始了一系列人员调整，部分融和高管加入了绿城团队，全面负责绿城的各项业务。

7、8月，大部分融和绿城干部到全国各地出差，了解项目情况。 据融创总部工作人员介绍，这三个月中从未见过孙宏斌。

6月9日，孙宏斌宣布绿城交接十几天后，绿城启动“绿城20年，百亿大返还”活动，共向绿城老业主发放300亿元以上的购房抵扣，有望挖掘老业主的新购买力。

绿城的促销很有吸引力，孙宏斌带领的团队销售能力居业界首位，但不保证绿城的销售业绩会急剧增长。

8月25日，绿城行政总裁寿柏年对记者表示，今年上半年，绿城将在非常艰苦的环境中运行，效益比往年稍差，是一份较为平淡的成绩单。

绿城渐变:不重复“不降价”/

在绿色城市半年业绩公布前，业内到处充斥着融和与绿色城市合并会出现“变量”的消息，但孙宏斌的回应非常直接。 “在任何情况下我们都不会放弃这次收购。 ’即使发生最极端的情况，需要更近200亿的全面收购，他也相信“很多投资者会和我们一起去”。 两家合并的完成计划是在12月，但是融和和绿城的干部表示，最终很可能会提前实现。

孙宏斌迷恋绿城很久了，他自己出钱购买了绿城的不动产。 多年来，绿城深深地烙下了宋卫平的烙印。 孙宏斌需要面对的是宋卫平淡出后，绿城粉丝们内心的变化。

上海浦东高架两侧的招牌上挂着“宋氏绿城，绝版珍藏”的大广告。 “那是锦绣兰亭”。 孙宏斌自己报告了楼盘的名字。 他很实用，好像只要对销售有帮助就行了。 我完全不在意广告上写的是“宋氏”还是“孙氏”。

宋卫平很烦恼“是造高质量的房子，还是老百姓买得起的房子”，孙宏斌并不这么烦恼。 但是，我想知道在房地产越来越寒冷的今天，融和如何维持绿色城市的金字招牌，能否提交令人满意的钱包纸。

绿城对质量偏执狂的追求在业界名声很好，但常常由于蜕变缓慢，陷入资金紧张的状况。 绿城的销售似乎有点冷清，这是融和的销售队伍即将改变。 消息称，融和的销售团队接手了绿色城市的项目，大大提高了销售速度。

人们记得，不管是濒临破产的一年，还是非常艰难的2008年，在宋卫平的主持下，绿城一直不愿意降价。 宋卫平说过，宁可为了价格解释一辈子，也不打算为了质量道歉一辈子。

但是，孙宏斌接管绿城后，绝不降价。 根据市场的诉求，灵活调整价格是他的首要战略。

“别人的房子降价出售，我们像傻瓜一样站在那里吗？ ”孙宏斌把“供求关系”、“市场行为”挂在嘴边。 如果市场风向真的变了，他一定不会勉强的。 关于绿色城市旗下的数百个项目，将来是回收还是卖给合作伙伴，都是根据市场规律决定的。

通过灵活的价格战略，绿城的生活比以前轻松多了。 绿城苏州桃花源项目的同行表示，桃花源进行价格调整后，楼盘众多目标客户转向桃花源。 因为在减少面积之后，客人发现可以用竞品的一半价格买桃花源的房子。 桃花源销售的实际房源密度比竞争产品高很多，但受价格诱惑，选择绿城项目的买家也不少。

在业界，开始销售的开发者比其他开发者更注重销售，所有的业务都以销售为主。 在这样的背景下，产品理想主义的绿城可能就此结束。

布局调整:未来集中在大城市/

除了灵活的价格战略外，绿城还调整了城市布局。 孙宏斌认为，为了保证绿城的质量，将来必须在布局方面放弃。 因为未来绿城企业品牌的策略是集中在大城市，放弃中小城市，只有大城市才能接受绿城那样的高质量和高价格。 未来创融、绿城、融绿三家公司各自独立，分工有各自的管理半径。

孙宏斌和宋卫平担任绿城联合主席直到明年，为了履行宋卫平对另一大股东九龙仓的承诺，年后，绿城将完全在孙宏斌的掌舵之下。

孙宏斌对绿色城市的战术规划非常明确，上海市场第一后，北京将成为未来绿色城市快速发展的重点。 “我们对城市的选择非常确定。 是像北京、上海、杭州这样购买力很强的二线城市。 ”孙宏斌表示，在北京，绿城和融创项目将设法联合快速发展，绿城下一步的目标将放在南京、广州、深圳等城市。

和绿城结婚，孙宏斌很喜欢。 他在记者招待会上说:“如果有绿色城市，我们哪儿都可以去！ ”我很兴奋。 从语言意义上说，福建、广东等房地产群雄踞的地区也不再被视为恐惧之路。

孙宏斌主张，刚需已经是红海，改善型、高端住宅比刚需更有前景。 现在需要的开发者数量非常多，竞争越来越激烈。 即使现在放开限购，开发者也在做困难的事情。

事实上，港股投资者也十分期待绿城收购完成后的业务扩大能力。 海通国际也表示，收购绿城是一个长期目标，有助于企业巩固在大城市高端住宅市场的市场地位。 过去两个月，股价累计上涨近80%，是房地产板块涨幅最大的企业。

海通国际还认为，绿城收购和限购政策的全面放宽，将加快发展为全国领先的开发商和千亿俱乐部成员的步伐，也有可能使企业获得年千亿合同进行销售。 海通国际上调了对融资合同销售的预期，(年分别上调至人民币730亿元和950亿元) )相应上调了利润预测和每股净资产预期。