“万科牵手淘宝网拓展房产电商 以前传下来地产中介面临颠覆？”

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经由记者区家彦从广州来

在此前发布全民营销并引起广泛争议后，房企龙头万科在网络营销行业有了新的动作。

《每日经济信息》记者从万科企业获悉，国内最大的电子商务网站淘宝与万科全面合作，淘宝客户一年花多少钱，可以直接在万科全国12个城市的23个楼盘核销购房款，最高可抵扣200万元。

之前传出房地产商受到房地产商冲击时，万科与淘宝网的合作会加剧生存前景吗？

强有力的协作

根据万科提供的资料，客户只需登录淘宝房产网页或在楼盘现场扫码，即可确认年8月1日~年7月31日期间淘宝的费用总额，并在线领取最高200万元以下的等值购房款，为万科旗下12个城市的22 与每年购买不足5万元的淘宝客户相比，淘宝除直接发放5万元的房款补贴外，所有淘宝的这些购房款均可根据万科购买的公开优惠叠加采用。  

万科此次与淘宝合作覆盖杭州、北京、上海、重庆、深圳等23座热门楼宇，楼宇总价从40万~5000万不等，户型30平方米单身公寓、80~130平方米2~3间单位、300平方米。 以杭州为例，有七贤郡、未来城、郡西及公望等12座热门大楼参加。

万科在接受记者采访时表示，在房地产白银时代如何接受互联网是所有房地产公司必须面对的课题。 此次与淘宝网的合作是万科运营网络的创新尝试，说明万科将在学习和开放的心态下探索各种可能性。

中原地产首席市场分析师张大伟告诉记者，万科今年以来在营销模式上不断寻求创新，特别是加强了与互联网的合作，此次与淘宝的合作能够给人留下强有力的合作印象。 但从其合作副本来看，就像万科通过淘宝网为楼盘促销打折一样，离真正的电商还有很大的距离。

“首先，与优惠复印件比较，淘宝网每年超过5万元的顾客寥寥无几，大部分顾客实际上只享受5万元的折扣幅度，相当于几个百分点的折扣。 这样的折扣实际上在楼盘现场也可以获得。 其次，顾客选择意向的房源还是要亲自去楼盘现场，不能绕过经纪人直接在网上购买，与淘宝网的合作不过是尝试新的促销渠道，”张大伟说。

以前就流传着不动产中介存亡之争

互联网的迅速崛起，颠覆了以前流传下来的许多领域，房地产中介就是其中之一。 近年来，以搜房网、本乐居为首的房地产商不仅不断蚕食原有的中介地盘，o2o全民营销在业内引起巨大反响。

以万科为例，企业此前推出了在线全民经纪人平台“万享会”，通过wechat平台推荐经纪人直接向顾客购买万科项目，从而获得佣金。 这次举动引起了许多房地产中介高层的激烈回应，易居中国的执行总裁丁祖昱表示，鼓励房地产经纪人一个人工作，挖别人的墙角。

花年董事局主席潘军对记者说，以前流传下来的二手中介模式存在人手密集、租金价格高的企业等缺点，市场不好很可能会导致三年经营困难的利润在一年内流失。 在网络时代，中介企业不需要保存大量经纪人，应该通过自由经纪人促进成交，大幅降低经营价格。

但是，中原地产主席黎明楷认为，无论是房地产电商还是全民营销o2o，都越来越多地成为中介企业的辅助工具，而非房地产中介无与伦比。

黎明书说:“就像这几年很火的房地产商一样，它的作用只是叫好，实际成交依然依赖网上经纪人，在房地产领域实现真正的电子商务并不容易。” 所谓的全民营销平台，越来越多的开发人员希望通过经纪人直接带来销售成交，但实际上这几年很多开发人员都想自行组建销售团队，但最终销售的情况并不理想，专业中介