“粤派房企“复兴”成都战术 革新营销卷起“热带气旋””

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经记者杜兹乐出生于成都

从“万保招金”到“华南五虎”，粤派房企的声誉在全国如雷贯耳，其业务精巧、嗅觉敏锐、理念新奇，备受外界赞誉。 就综合实力而言，万科、恒大、碧桂园等粤派房企一直处于领先地位，但要放在成都楼市，从最先进入深耕的万科，到恒大、招商、雅居乐、合景泰富等继承人，粤派巨头年成都楼市成交异常火爆。 目前，成都粤派住宅企业正在发起“复兴”战术。

中国地产江湖开始以来，粤派房企业始终开启“风气龙头”，最先将香港地区的开发模式落户华南，然后迅速蔓延至沿海地区，遍及全国。

粤派房企业在成都经历了年的低迷，但今年成都万科营销之战频繁爆发，雅居乐逆市不时发生变化，积极促进资金回收，富力欲加入代码商务、酒店等新业态。 这是成都粤派房企业积极求变的缩影。 成都粤派房企发起“复兴”战术，试图收复失地，夺回楼市王者宝座，加剧了众多同行的压力。

“失意”之后绝地反击

近年来，每年一度的全国住房企业销售排行榜和区域销售排行榜，牵动着整个房地产领域的敏感神经。 根据克比瑞公布的统计数据，在全年中国房企销售排行榜上，万科达到1709亿元，连续4年突破千亿元，蝉联全国冠军。

但成都透明房地产网统计数据显示，成都万科备案金额不足40亿元，排名靠后。 相比之下，成都万科曾经以约52亿元的备案金额位居成都楼市排行榜第二位。

根据上述排名，成都楼市销售top20放宽范围后，没有恒大地产、招商地产、雅居乐地产、富力地产等知名粤派房企进入。 成都恒大年综合销售排行榜第17位，销售面积第12位，但于去年年末被挤出top20。

另一个典型的例子是佳兆业房地产。 年冲击成都楼市历史最高水平综合排名第7位后，佳兆业年排名第8，但年退居前20第19位。 与保利、万科、绿地等一线房企相比，佳兆业少几个联动，只靠一个大盘项目做市场，多位于郊区。

前几天，雅居乐地产在成都双流麓山大道延长线上因开发“雅居乐花园”而一炮而红，但同属于粤派的星河湾集团组成的“白金雅苑”高级豪宅被指出“可以叫也可以不叫”。

招商地产、富力地产、花样年等众多粤派大佬近两年在成都土地市场也没什么动静，特别是富力地产，是成都仅有富力桃园和富力中心两个销售的项目。

日前，富力地产成都企业新社长蔡达在接受《每日经济信息》记者采访时坦言，去年企业阶段性市场低价，销售不太理想，去年成都富力销售目标为15亿元。

记者注意到，土地储备不足、开发项目少、偏离主要城市等重要因素，成为制约粤派房企在成都扩张的瓶颈。

但是，粤派住宅企业的这种被动局面目前正在改变。 今年年初，成都万科“新帅”张晋元直接从万科集团战术投资部一把手空降临，从万科集团这艘航母转向以成都万科这艘“巡洋舰”为掌舵的张晋元，欲力推今年15次联动。

更令人瞩目的是，今年3月，恒大地产入驻蓉后时隔8年重返主城区，投资11亿元获得西三环万家湾领域约70亩土地。 3个月后，恒大地产再次豪投18亿元，获得成都北面曹家巷173.6亩旧改地块，将在成都首次尝试水商业综合体“恒大广场”。

这不过是粤派住宅企业复兴成都的侧影。 招商房地产、佳兆业等大企业已经部署在加码成都，增加新的土地储备，调整战术布局。 佳业成都企业市场部部长徐先生告诉《每日经济信息》记者，成都是个大市场，目前企业的现金流比较充裕，有合适的项目一定会继续储备。 关键要看投资收益率是否合适，如果市区有合适的项目，一定会考虑的。

根据《每日经济信息》成都透明房地产网公布的最新数据，今年上半年成都楼市备案销售top20排行榜中，粤派房企数量扩大，在备案金额方面，保利、万科、华润、花样年、合景泰富和佳兆业上榜，其中万科20家。 关于备案面积，保利、万科、花样年、恒大、佳兆业、华润上榜，其中万科以24.5万平方米的备案面积排名第七。

营销模式不断创新

粤派房企业不仅开创楼市风气，营销创新理念也层出不穷。

成都万科市场部相关负责人介绍，今年成都万科共销售项目15个，是万科进入成都15年来销售项目最多的一年。 与去年成都万科新项目大多在下半年集中启用不同，今年各项目进入销售期，供应相对充足。

“成都万科从高端到改善型房地产、地铁装修住宅到城市成熟地区的独家供应、从住宅到城市综合体再到中央商业区办公楼，逐渐形成了包括高端住宅产品、主流住宅产品、商业产品的三大产品体系，项目布局为成都东、南、北三大 》前面提到的成都万科市场部相关负责人明确了这一点。

据一位成都业内人士估算，今年成都万科库存项目预估值将超过百亿元，具有雄厚的实力，有望重返成都一线企业品牌阵营。

近几个月来，成都万科营销模式新出台，从提出春节不关门的“加班计划”到“365天不关门”、“30岁了解30岁”的整合营销层出不穷，高度符合城市青年购房客人的心理需求

随着世界杯的兴起，成都万科市场部最近得知，他们正在利用世界杯足球狂欢赛季的创新推出“夜卖”模式。

成都万科市场部的相关人士向《每日经济信息》记者解释说，“夜卖”就是“夜卖”。 万科推出这个新模式，是因为作为市场主流客群的城市是第一批改善型客群和忙碌的人群，是城市和夜晚挥之不去的“城市动物”。 万科的“夜卖”模式将看房时间延长到晚上，提供上班时间外更方便的买房通道。

来自粤派的恒大地产也将于今年4月20日起在成都发起“新青年”招募选拔活动，优胜者可领取一套房产。 今年年初，恒大成都企业董事长廖嘉宁表示，“对成都企业来说，将进一步深化制度管理，加强人力资源管理，狠抓工程建设，创新营销战略，为成都乃至全省的购房者提供越来越多更好的高质量住宅产品。”

虽然与万科、恒大等房企的营销战略略有不同，但雅居乐和星河湾开发的白金雅苑精装豪宅营销更是直言不讳，直接大幅下调价格，首发开业时均价为1.9万元/平方米，但今年3月中旬突然精装均价 清水均价将达到7000元/平方米，同时老业主打着差价补贴等营销口号，3天内即可回笼

“现在的房地产与过去十年不同，中国的房地产市场正在从不充分的竞争转向充分的竞争，‘后半段’的竞争将更加激烈，产品的质量、服务将面临很大的考验。 》成都万科相关负责人表示，目前万科的一点营销举措是质的营销前奏，下一步将推出越来越多的领先领域，令顾客满意的新举措。

延伸产业链挖掘价值

在楼市逐渐回归理性的情况下，只追求规模和速度的大开发商开始自觉反思商业模式的局限性——只有寻求变化，万科作为房地产领域的标杆，这种危机感表现得最为明显。

今年3月6日，万科公布年报，企业去年营业收入1354.2亿元，净利润151.2亿元，分别比去年同期增长31.3%和20.5%，但房地产业务结算毛利率为22.31%，比去年同期下降3.53个百分点。 结算净利率为12.01%，比去年同期下降1.07个百分点。

在危机感的驱使下，万科从去年开始积极向阿里、腾讯、小米等互联网科技公司取经，在年报中表示:“我们相信善待顾客，为用户创造价值是永恒的商业逻辑。 网络带来的一些变化只会让我们和顾客更亲近。 ”

事实上，粤派房企业已经依托全国庞大的社区业主，通过大数据技术整合社区生活费构建“云社区服务”平台，为业主提供更好的服务，提高企业相关业务附加值 目前，花样年集团作为首批试水社区服务运营的粤派住宅企业，成立了色彩生活集团。

根据花年官网介绍，彩生活实现了标准化服务和平台运营商的基本条件，利用互联网平台和彩之云app系统、物业管理家访服务、构建社区1公里微商圈等措施，为用户提供高质量的在线服务 截至今年4月底，彩色生活已进驻78个城市，提供管理或顾问服务的住宅社区达到838个，合同管理建筑面积超过1.258亿平方米。

6月16日，花样年集团宣布，计划将旗下彩生活分开独立在香港上市，全球发售2亿5000万股，募集股价为3.3~4.6港元。 花样年集团主席潘军公开表示，大力发展彩色生活，是看中内地住宅市场规模的潜在支出能力，希望提高企业的房地产开发能力。

今年以来，许多川渝房企业也相继尝试水云社区服务。 其中包括大型房企龙湖地产的“互联云社区交流平台”、蓝光地产的“生活家”系统等。

除了云社区服务外，物流也很受房企巨头的欢迎。 今年5月16日，北京万科与廊坊签署战术合作协议，正式宣布进军物流房地产行业。 万科房地产副总裁、北京万科总经理毛大庆近日表示，物流产业潜力巨大，万科未来将成为优秀的城市配套运营商。

成都作为西南地区的物流中心，各路资本已经虎视眈眈。 今年年初，某恢复地集团成都企业中层人士向《每日经济信息》记者透露，由阿里、银泰、复星、顺丰等主要投资者组成的“私人互联网”将在离成都不远的四川眉山建设物流产业基地，这条消息至今

今年6月初，成都万科总经理张晋元对《每日经济信息》记者表示，“成都是西南的中心城市，中国西部的交通枢纽，也是链接其他国家的枢纽，许多物流公司已经部署在成都的要地。 我们喜欢这个机会，积极寻找合适的项目。 ”

《每日经济信息》记者调查显示，目前万科、富力、花样年等粤派房企对养老地产、养生度假地产有较高的投资意愿。 特别是花样年，成都市青羊区和成华区试水安康年养老服务中心去年开业。

(实习生丁舟洋先生对本文也有贡献) ) ) )。