“商业物业经营之道：自营人气业态”

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经过记者卢曦从上海出发

在主力门店盈利能力弱、市场号召力不足的大背景下，一位开发商通过跨行业经营，提高了旗下的商业地产价值，为最终在资本市场独立分市场上市或发行reits等产品奠定了基础。 卢旺达、复兴、世茂、恒大就是这类开发商的代表。

用各种手段提高百货商店的人气

商业地产跨境的典型例子是万达集团，万达集团董事长王健林指出，房地产领域无法产生长期、持续、稳定的现金流，因此万达需要向文化旅游转型。 4月下旬，万达院线招股书发布，募集20亿元，计划在深圳中小板上市。 万达院线目前主要投资于电影院的建设、电影放映及衍生业务。 根据公募书，年，万达院线31.6亿元的票房占市场的14.5%。 卢旺达剧场对来卢旺达广场的游客也做出了很大的贡献。

万达集团不是案例，世茂也投资世茂电影院成立了快速发展的有限企业，采用院线捆绑商业地产的模式，目前很多电影院正在快速发展。 这些电影院有助于增加商业地产的人气。 此前，《每日经济信息》记者曾调查世茂在一些二三线城市开设的购物中心，电影院发现这些购物中心是维持人流的好方法。 世茂还很清楚利用自己在住宅资源上的特点来吸引客流量。 世茂部分住宅项目运营的“云服务”文案之一，就是世茂商场的“商业云”，通过这种方法，世茂吸引了大量的顾客到自己的购物中心。

复刻集团通过投资时尚企业的品牌，在商业地产的租赁计划中拥有越来越多的自主权。 投资意大利男装企业品牌caruso的复星集团国际快速发展部总裁仲雷表示，caruso将在中国开设第一家旗舰店为复星旗下的商业房地产项目。

另外，一家房地产公司设立了健康管理事业部，另一家房地产公司承诺为入住的公司提供包括向融资登记在内的一系列服务。

给客人带来独特的费用体验

为了规划商业地产的未来，现在首先要考虑的因素之一是互联网，其次是在经营方面提高质量。

互联网和高端智能手机的普及，以及低价的物流和配送服务推动了网上零售业的高速发展。 在这样的大趋势下，实体店只有挖掘空的心智，提供互联网无法满足的服务和诉求，才能继续吸引顾客。

一个重要的变化是，餐饮这种网上办不到的费用在购物中心越来越重要。

据成都商报报道，数据显示，过去餐饮在购物中心的比例通常为15%~20%。 但是，最近一些购物中心的餐饮租户占了40%。 在上海部分新兴地区和新开业项目中，餐饮从业者，特别是快餐连锁、咖啡店和大型本土餐厅的进入是提高上传率和提高客流量的关键。

房地产咨询服务企业高纬环球在一份报告中说，百货公司要想成功，有几个设想。 例如，利用地域和历史的积淀，或者将百货商店作为零售主力店，创造越来越多的空之间。 另一种方法是“跨界”，在一些行业更为专业。 例如，向顾客传播最新的高级服装的流行趋势。

高纬环球顾问部中国区理事雷玉红表示:“有经验的开发商希望选择零售房地产设计经验丰富的建筑师，设计更能吸引商家和顾客的项目。 而且，有经验的开发者很有可能说服任何重要的主力业者。 ”。

上海嘉里城、北京侨福芳草原等购物中心近来在购物中心的经营中越来越强调质量生活的概念。

担任上海港汇恒隆广场副总经理的萧长明道宾商务顾问表示，现在的购物中心已经到了洗牌阶段，很多购物中心通过打折来提高客流量，这样的方法只能用于换季，效果会很好

以上海k11购物中心为例，k11主要是“艺术品牌”，购物中心配置了许多生活习惯类的项目，可以全家一起活动。 几个月前，k11在商场出口陈列了许多富有设计感的彩色木马，吸引了客流量。 晓明告诉记者，木马的创意于20世纪40年代在法国酒店进行了尝试，并取得了巨大成功。 在迪拜、伦敦，许多商场都有巧妙的跨界设计，中国商业地产商完全可以学习、借鉴国外创意，引入中国，为商业地产注入活力。