“恒大展开广告攻势 专家称仍面临快消业渠道挑战”

本篇文章1569字，读完约4分钟

经过记者顾家彦从广州出发

“如果要像恒大足球那样做，就要做最好的，以世界最好的天然矿泉水为目标，成为世界范围内一流、利益一流的国际级公司。 ’这是“恒大冰泉”发售当天，恒大集团的豪言壮语。

咨询总裁宋延庆表示，在恒大对足球的高投资下，恒大在矿泉水行业也将取得成功。 与其他房企相比，恒大干部的薪酬一般比其他房企高很多。 在激励和恒大严格的管理体制下，矿泉水业务面临着激烈的竞争，但最终成功的概率很高。

巨额投资破坏市场

担任河南舞阳钢铁企业厂长和厂长的许家印原是以铁腕管理闻名的金融界。 这几个在恒大地产2009年赴香港上市时受到外界好评。 当时香港媒体称恒大地产为地产业麦当劳。 一个原因是恒大地产建立大部分人都能买得起的房子的开发理念，另一个原因是许家印接近严格的科学管理。

而且，恒大给选手发放的高薪和高额的比赛奖金备受欢迎。 此前，腾讯体育透露恒大颁发的亚冠奖金达到1.57亿元。 但他们不知道的是，恒大在其他行业的投资不亚于足球。

为了给恒大冰泉造势，恒大集团可以说是不遗余力。 据社会传言，恒大足球队胸前的广告曾拒绝巨额广告费。 这包括中国电信、王老吉、阿联酋航空空等巨头，据传后者将达到2000万美元，但许家印希望将其用于宣传自己的恒大冰泉。

除此之外，恒大集团近年来发动了最大规模的广告攻势，无论电视广告、门户网站、报纸、户外广告，恒大冰泉的身影随处可见，亚冠决赛当天，中央以一套、五套等高密度相继推进轰炸。

此外，恒大对领域顶级人才也经常高薪吸引。 宋延庆告诉《每日经济信息》记者，恒大顶级收入曾相当于某房企所有高管当年工资的总和。

“奖赏之下，必有勇夫。 ”宋延庆认为，在高报酬的刺激下，恒大在矿泉水行业必然会吸引更多的人才。

事实上，恒大地产刚刚宣布进军矿泉水领域，震撼了同行。 据《信息晨报》报道，亚冠之夜，国内某知名企业品牌矿泉水公司总经理看到恒大球衣上展示了“恒大冰泉”胸前的广告后，直接打电话给秘书，召集企业高层开会讨论应对措施。 这位老总还感叹说，恒大这场战斗的效果，即使他们投了几年广告，也可能难以达到。

市场竞争加剧面临挑战

只有用大钱打在广告上，才能保证销售额吗？ “全新的饮料产品必须立足于市场。 一是需要企业品牌的影响，二是需要渠道的渗透。 恒大冰泉虽然已受企业品牌影响较大，但在渠道渗透上，以恒大楼盘为直销店还不够”国内某食品饮料上市企业高层对《每日经济信息》记者表示，渠道属于营销重要范畴，是产品通向顾客的渠道 娃哈哈、迦得宝这样的饮料巨头拥有遍布城乡的密集据点，他们拥有庞大数量的业务员和经销商队伍，覆盖大部分大型超市、中小规模店甚至士多店，要求其产品能够随时接触最终顾客。

恒大内部人士表示，恒大冰泉已经开始渗透现代路线，即商超路线，将在高铁等特通路线上铺货。 上述食品、饮料上市企业的高层认为，根据恒大冰泉的定价，它将被定位为中端市场的顾客，售价接近加多宝旗下的昆山矿泉水。 这种类型产品的主要销售渠道应该是ka卖场(大型连锁超市)、中型店以及便利店，恒大冰泉要想成功，就需要成立自己的业务团队，以及在各地培养经销商，两者合作制定规则

速卖品营销专家李志起认为，在速卖品领域，市场渠道的建设等需要时间。 这意味着一个产品从上市到成功可能见效很慢，而且很多问题不是用钱可以处理的。 现在，零售卖场的矿泉水竞争越来越激烈，即使是比较好的货架位置也不得不拼命地生活。 在这样充分的竞争领域，恒常面临的竞争远远高于“跨界”足球和娱乐等领域

“恒大踢足球，短期内可以不追求利益。 最重要的是名声大振。 但是，进军矿泉水是赤裸裸的市场竞争，能不能赚钱是唯一的硬道理，需要极高的开拓价格和公司的精耕细作，对粗放型、快速发展的房地产公司来说是巨大的挑战。 ”。 盛富资本与协纵国际总裁黄立冲解体道。