“玩转社区金融：万科每月能挣3000万？”

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经记者尚希从北京出发

万科目前有300万客户群体，人均每月在社区内的费用如果能达到1000元，按1%的佣金提取也有3000万元的可观利润。

“以住宅开发为单一业务的开发公司正式加入金融业，可以说万科进入了从住宅产业化到金融化的新的十年快速发展周期。 》北京大学房地产快速发展研究基金中心特约研究员刘艳在接受《每日经济信息》记者采访时表示。

万科宣布入股徽商银行后，从前期融资到中期贷款再到后期的社区金融体验可以联想到的一系列动作，可能就是万科在金融业发起的深海战术。

社区金融的布局

关于入股徽商银行，万科管理层认为各方面提供现代化服务的需要不断增加，建立金融平台对这个目标非常重要。

“这其实是一个信号，国家监管对金融领域有点开放。 ’刘艳说，万科踏上了好点，相当于给标杆公司的考试。

“合作的首要需求不是通过融资渠道，而是房地产金融全体系结构的构建，对万科来说，是从前期融资到中期贷款再到后期社区金融体验的纵深快速发展的战术。 》高和投资金融分解师李慧忠对《每日经济信息》记者说。

李慧忠表示，持续完善社区金融体验是有利于增强房企与业主之间粘性的较为有效的战略。 “迄今为止，万科在‘万客会’这样的运营商中维持与业主的联系有所增加，但这种粘度还不够。 真正能与顾客直接深入接触的是金融，从费用到财富管理，如何让现有顾客在积累价格的基础上增加顾客粘性，更深入地挖掘顾客价值？”

据悉，万科目前管理着362个社区、40万居住者、约300万社区人口，未来5年可能会增加到500~600个社区、100万居住者、约800万人口规模。

在这样庞大的基数下，万科如何配置其金融服务，利润空之间有多大？

根据以往业界的推测，社区金融服务的业务主要包括各种缴费的民间服务、水电煤气和交通罚款等，其次业主支持理财的理财产品最终可以衍生到社区EC平台。 刘艳表示，在社区金融业，开发一点社区漫画的产品，可以覆盖地区内不同的费用，使用预付式的模式，通过与银行的合作具备一定的金融功能。 此外，还可以衍生小额信贷，协助社区内的小额公司。

根据万科此次电话会议透露的情况，万科在最近2-3年内策划为其管理的社区提供金融服务，并试图与华夏银行、民生银行等稍大的银行进行合作，但目前尚未取得实质性进展。

社区金融的生意经

其实，在社区金融服务行业，万科不是第一次吃螃蟹，花年走得更远。

花样年总裁潘军建议，到了年，花样年彩生活服务社区将超过10亿平方米，超过4000万人。 那个时候，如果人均每月在社区花2000元，4000万人的年需要上万元。

“如果得到1%的佣金，就是100亿元，按照天猫模式计算，得到3%~5%的佣金，就是300亿~500亿元。 ’这是潘军对这个平台盈利模式的报价。

按照这个衡量，万科目前300万的客户群体，如果人均每月在社区内的费用能达到1000元，即使按照1%的佣金提取，也只有社区内基本金融费用服务的收益会成为大数据。

但是，对地产大鳄万科来说，野心应该不止于此。

社区金融服务可以成为万科制造大数据的另一利器。 如果万科能够成功进入社区内具有客户金融习性的大数据库，进行对比性的服务，无论是理财产品还是小额贷款，甚至单独比较部分业主进行房地产基金的销售，似乎都充满了可能性。

刘艳对《每日经济信息》记者表示，“国内民间资本十分强大，但中国还有另一个投资文化障碍。 那是‘我的钱必须由我来操作’，这也是阻碍国内房地产基金增长的重要因素。”

刘艳说，目前国内房地产基金总规模在3000亿元左右，“其实房地产基金是一种非常有特点、利润率很好的投资，这一定会成为大趋势。” 刘艳预计，未来中国房地产基金总量有望突破1万亿元。