“万通模式的价值”

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8月底，在《每日经济信息》报社主办的年中国价值房地产年会上，万通房地产获得“年度最具投资价值上市企业”称号。 该奖是“中国价值房地产综合评价列表”的重要奖项。

万通地产总经理云大俊表示，万通地产获得了这一殊荣，与企业重叠的“绿色企业”理念密切相关，也与地产界清晰的商业模式、战术领先方向密切相关。

上市至今仍持续保持着高分红率

2008年，万通地产推出了基于绿色价值观、绿色行为习惯和绿色产品的全面、系统性的“绿色企业”战术体系，构建了公司的长期竞争力，引领了领域的快速发展。 这是一个完善的企业价值体系，涵盖了上市公司的新股东文化、绿色产品、公司价值观和公司公民建设等方面，是万通地产对自身的高标准要求。 万通地产全面奉行绿色企业的战术，绿色企业成为万通地产最大、最根本的公司社会责任，也是万通地产最大的公司特色和市场竞争力所在。 2008年3月，万通地产推出新股东文化9条措施，开始着力提高投资者关系管理，在依法阳光治理的基础上，维护资本市场和谐，维护股东权益特别是中小股东利益，使万通地产成为投资者稳定阳光回报的优秀公司。 当时的万通地产董事长冯仑表示，“新股东文化”的本质是保护中小投资者的好处，此前一直未受到重视，但万通地产积极提出了这一理念，成为第一家认真实践的房地产上市企业。

投资者备受尊敬的是，万通地产的分配方案在形成董事会议案之前，增加了公开征集中小投资者意见的环节，投资者可以通过企业网站、电话、邮件等方式发表意见。 万通地产还首次尝试改变上市公司通行的大股东提名独立董事的规则，符合条件的中小投资者也首次有资格提名独立董事。

新的股东文化正在实行中。 以分红为例，上市以来，在分红率普遍不高的上市房企阵营中，万通地产持续维持高分红率，平均年分红率达到税前3.92%。

可以期待战术上稳健的成功

在业务模式上，万通房地产倡导房地产“美国模式”，践行“反周期理论”，提出“低风险、中速度、高回报”的快速发展战略，迅速发展以住宅开发和商业房地产为核心的业务体系，成为开发与运营并重的房地产企业。

具体来说，在商用房地产行业，万通地产以“万通中心”为核心企业品牌和旗舰产品，使用以轻资产运营为优势的“美国模式”，实现融资多样化、自身资金投入减少、退出机制的确定，最终目的是建立以资产运营管理能力为核心的能力导向

在住宅行业，构建绿色健康产品，定位高端客群，首要满足社会精英的高端住宅诉求。 在业务分布上，立足于北京天津，聚焦环渤海地区和其他地区的核心城市。

近年来，成功拓展海外房地产业务和充实业务产品线，万通台北已成为国内房地产公司成功进军海外的代表作品，万通地产业成为目前上市房企中为数不多的掘金者

这种清晰的商业模式让投资者有足够的信心。 万通地产管理层在战术领导力意识的引导下，忧患意识非常突出。 2007年以来，发生了向商住的转型，几年后，6处主要商用房地产初步布局，融资财务战略也得到了充分验证。 去年，从一二线楼市土地暴涨空之间的早期研判开始，万通地产在天津、杭州、北京各增加了一片住宅用地，获得了同行业高台比赛的门票。 万通地产董事长许立表示，万通地产转型商业有基本的大前提评价，如果说过去的十年是住宅的黄金十年，那么未来将是商业房地产的黄金十年。 许立认为，“未来10年内住房将处于较为均衡的状态，但商用房地产的价值今后将更多地显现出来。”

国际房地产企业dtz戴德梁行最新研究表明，中国商业房地产将进入黄金十年。 其中城市化和服务业是两大促进剂，见证了万通地产商的居住和战术价值前景，万通房地产即将迎来收获。 。

绿色住宅超过了领域的标准

年4月，万通地产推出新一代绿色健康住宅新产品。 从绿色到绿色健康，两个字的差距意味着万通地产的住宅产品战术向精细化的维度迈出了重要的一步。

这也意味着万通地产绿色企业战术的深化。 许立表示，作为一家有责任感的公司，万通地产不仅要满足低碳节能、生态环境保护的社会大需求，还必须照顾居住的小环境健康舒适、安全便利的顾客小需求。 万通地产更加重视顾客的感受，将绿色产品理念典范化、样品化。 年，楼市调控越来越深，已成定局，顾客也变得特别挑剔，只有购买要素更加聚焦、经得起体验、顾客想考虑的产品才能真正拥有市场号召力。 万通地产是第一家宣布碳减排目标的房地产公司，也是引进中国和美国绿色建筑双重标准的公司。 所有产品均按绿色产品标准建设，现有开发的所有住宅产品均承诺符合绿色建筑标准，天津万通生态城市新新家园项目获得绿色建筑国标最高荣誉——国家绿色三星标准认证，华北地区首个绿色三星认证居住区项目

国外地产迎来丰收

除此之外，万通地产积极布局海外。

万通地产3年前在万通台北项目中首次涉足台湾市场。 该项目位于杨明山，共有294家酒店式服务公寓，截至目前已完成80%的销售，大部分买家来自大陆。

万通地产总经理云大俊说，万通地产想去中国人聚集的地方，但中国人最多的地方其实是东南亚，不是美国。 他认为，虽然新加坡和中国香港各种条件都很好，但地价已经很高，地域性很强，并不适合所有开发商，所以这些地区的万通地产“可能偶尔参加一点项目”，长时间进入的计划是

云俊说，中国顾客想去国外买房，但不认识那边的开发商，需要万通地产商这样的开发商一起出去，但是外国顾客不熟悉中国的开发商，只能依靠当地的合作伙伴向当地人销售项目，所以很正常

云大俊直言:“当地人绝不是客源主体。”就万通台北项目而言，卖给当地的顾客也只有20%。 “如果项目以本地人为首要对象，那么本地开发商明明可以完全独立运营，为什么要找大陆开发商合作？ ”

“通过与我们的合作，当地开发商开发的项目将获得更好的利润。 ’云大俊说，如果没有大陆的顾客诉求，当地的费用能力有限，项目最后可能卖不出去，也可能卖不出去，开发商未必敢开发这个项目。 “但是，我们有这个量(来自国内的顾客诉求)，也有专业的实力，所以可以消化。 ”

万通地产明显具有控制国际市场的能力和视野，在房地产公司出海的趋势下，万通地产又成为“站在未来，安排现在”的潮头健将。