“SOHO中国惜败上海“东八块” 革新转型待考验”

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经记者尚希从北京出发

潘石屹在微博上非常高调，但他领导的soho中国最近的成果并不是很高调。

最近，在上海“东八块”静安区石门二路街道60号街区地块出让的竞争中，潘石屹输给了美国汉斯。 之后，soho中国和美国汉斯的区别被评价为在于创造价值的能力。

潘石屹自己的微博上，也不时传达出他感受到的“寒冷”。 去年12月，在他和复刻的诉讼开始的前夕，他对微博说:“我们来上海三年了，其实还不是人生中的熟人。 我们要赢得上海人的尊敬，是我们为上海这个城市创作的建筑作品，是我们反复的诚信、创新性、团结的大体。 欢迎在上海的朋友们到东海广场参观、指导。 ”

产品单一、快速的散装销售经营模式是soho在中国的行业形象，处于转型中的soho中国，需要更长的时间来推翻人们固有的形象，发掘房地产价值。

可惜在“东八元”的投标中失败/

“根据转让文件的规定，招标的开发商必须在年12月31日前管理一定规模的商业房地产，此外，该地块还需要经营2万平方米的地铁房地产。 这对房地产经营经验少的soho中国来说是一个巨大的挑战。 ”。 这些开发者在接受《每日经济信息》记者采访时表示。

“静安区石门二路街道60号街坊”刚刚挂牌上海规土局，在业内引起了极大的轰动。 上海市计划和国土资源管理局7月25日宣布，静安区石门二路街道60号中标候选人排名第一的是美国汉斯的子公司，其最高有效价格为37.06亿元。 soho中国子公司检索候(上海)投资有限企业位居第二，其最高可比有效估计值为37亿元。

招标文件显示，在这一消息公布后的三天内，如果没有异议，7月29日举行的招标活动中，几乎明确了该地块的采用权归美国汉斯所有，但直到7月30日，美国汉斯才在官网上公布正式消息

但是，不久汉斯就会撤回公告。 最终，“东八元”的中标结果于8月2日公布。 jadekitetailzelimited (美国汉斯全资子公司)以37.06亿元获得静安区石门二路街60条街的土地，将楼价折合为27256元/平方米。

“汉斯胜利的根本原因是政府觉得比起soho中国，美国的汉斯更能体现这个地块的价值。 》多年从事商用房地产资产管理的美桥投资集团执行董事陈晓欧在接受《每日经济信息》记者采访时指出，在运营方面，与soho中国相比，美国汉斯不是经验丰富的房地产开发商，也是运营商。

陈晓欧对《每日经济信息》记者表示，汉斯有许多优秀的历史项目记录，不仅有投资能力，还有良好的理财能力，“这些都是商业地产的价值。 虽然soho中国现在也开始转为持有，但其持有运营的经验和理财的妙招，还是和汉斯有一定的差距，这也是政府考虑的方面。 ”

“实际上，cbd已经不需要soho中国了。 这是政商环境决定的事情，也是soho的定位和cbd计划的融合问题。 ’两年前，有人这样定义了潘先生的失败。

变革之路不顺畅/

产品单一、快速的散装销售的经营特点如影随形地附着在soho中国。 因此，在北京土地市场屡屡失败的潘石屹意识到问题，从几年前开始转战上海，大摇大摆地相继收购项目。

“soho中国的产品集中在办公大楼，但此前这些办公大楼开发的侧重点是销售，并没有从运营的角度出发。 ”上述开发者说。

上市之初，潘石屹一度将soho中国迅速推向房地产开发领域的首位，也许并未意识到市场上广为人知的这种经营模式所隐藏的危险性，而是透支了他接下来几年更长期的精力。 其中北京三里屯soho就是最好的例证。

昨天，《每日经济信息》访问北京三里屯soho商区时发现，虽然项目开业已有几年，但大部分门店依然放在空上。

很难想象这样的情景会发生在北京最繁华的商圈之一三里屯。 相比之下，街外的三里屯village在国际化潮流街区受到无数年轻人的欢迎。

造成“南橘北枳”局面的根源是散卖和持有的不同。 这一切刺激了潘石屹走向变革的步伐，但如今，其变革之路并不顺畅。 soho中国是北京第一个自主项目“前门soho”，企业品牌的离家出走代码也频繁上演。

潘岩日前在接受《每日经济信息》记者采访时，面对如何改变前门soho的疲态的提问，他表示:“打破传统的商业街和购物中心的招商运营模式，将旅游购物解释为新类型的展示和体验，各种产品体验馆 理想和现实的距离有多远？ 潘石屹的定义是“五年”，他说:“拥有不动产可以长期盈利，但实现这个目标的周期为五年左右。”

如何制作地产界的“苹果”/

在一次媒体采访中，潘石屹表示，乔布斯不关注价格、企业利润率，只关注创新产品。 除了语言以外，我想成为不在意不动产价格和负债率的“面包圈”。

整理一下近年来soho中国产品的特点，可以发现创新基因更强大，这似乎更接近潘石屹此前提出的“成为苹果式企业”。 从望京soho到银河soho，都强调前卫、超现代设计的优势。

“这就是面包先生聪明的地方。 ”上述开发者表示创新的设计理念可以拥有更大的市场。 “这样的目标很好，但是要把产品的本质做得非常好并不是一件容易的事。 ’为什么不容易，这个人告诉记者，他会从soho中国御用的设计师那里得到答案。

无论是银河soho还是望京soho，潘石屹都起用了被称为“建筑界女魔头”的英国设计大师扎哈迪德。 这位特立独行的建筑师被誉为世界上最优秀的“解构主义大师”，她的设计作品有一个规律，那就是“不规则”。

“扎哈的专业不是办公楼的设计，而是博物馆、歌剧院等艺术文化类的建筑。 ”上面的开发者一句话:“soho中国拥有像苹果表面一样简单的功能，但是苹果的核心是关于顾客体验和理解的设计。”

“如此激烈的竞争，不考虑就会毁灭。 ”陈晓欧对此表示，开发商需要根据自身和团队的实力进行合理的变革，而不是“急转弯”。