“14年销售老将离职 SOHO中国卖房时代画句号”

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经记者尚希从北京出发

今年年初soho中国宣传总监王春蕾离职后，soho中国另一核心人物soho中国副总裁王胜江选择离开。

在业界，王胜江因为他的离开，为他在soho中国14年的销售历史划上了句号，也为soho中国的销售时代划上了句号。

“用王胜江的话来说，‘我把完美的青春都献给了soho中国’”昨天( 3月28日)，靠近王胜江的人物对《每日经济信息》记者说:“这与变革有必然的联系，整个操作系统都被抛弃了，即使大将们离开了，SSA

高管张欣重建队伍

也许，在soho中国宣布变革的瞬间，王胜江的离开成为了必然。

年8月16日，soho中国公布年中期业绩，“企业退出散装销售模式，转为‘开发-自营’，未来拥有北京和上海最有价值的写字楼和商业房产150万平方米，3年后租金收入成为企业收益的首要来源，5年后，

据悉，今年6月，soho中国将正式解散北京销售部门，只保存部分上海销售人员。 “撤出销售部门是必然的”，一位在soho中国工作的管理者向《每日经济信息》记者证实了这一消息。

但是，对soho中国来说，这不是第一次大手术了。

年10月，soho中国上海总经理贺亚楠辞职，在此之前，负责销售的运营总裁苏鑫、负责工程的高级副总裁李虹、执行董事兼财务总裁王少剑、高级副总裁许洋相继辞职。

多年来跟随潘岩征战的众多大将的离开，似乎宣告着soho中国作为潘石屹绝对领袖的时代已经过去，从张欣那里变成了强大的重建。

“原有的工资评估制度基于销售中介方法，以提成佣金、多层次积分为主。 但是，出租后，收入结构明显受此影响而无保障。 ”兰德咨询总裁宋延庆表示，高管的离开，不排除企业层面不愿挽留的可能性。

“这关系到soho中国人员的重组。 ”宋延庆补充说，转型后，原销售团体有可能遣散一部分人员，调走一部分人员，组建更大规模的经营团队，这确实是一个挑战。

销售低迷卖房子的时代结束了

“年销售额200亿美元，是王胜江当时树立的销售额记录，不能打破这个业绩。 ’这个人告诉了《每日经济信息》记者。 从最初的现代城市项目开始，王胜江见证了soho中国从一开始上市到现在的变革，“和其他高管不同，他到最后来了好几次”。

在转型后的第一份业绩报告中，soho中国高兴地表示净利润超过百亿，但王胜江关注的可能是该集团情况恶化的销售数据。

根据soho中国去年1月公布的“UBS大中华区会议简报”，全年合同销售总额为94.68亿元，与年初制定的230亿元销售目标相差甚远，与此前调整的120亿元销售目标也不在少数。 年和年，soho中国的销售额分别为109亿元和238亿元。

“soho中国的市场布局集中在京沪两市，主要是在核心地区开发soho商业住宅。 其产品不在限购范围内，但有该项目的京沪两市是限购政策严格的城市，且其目标客户群体以投资投机诉求为主，这类客户近几年基本“退场”。 宋延庆对记者说，如果说去年因为货源少导致销售额下降，那么soho中国全年可售库存不少，楼盘滞销问题严重。

“铁打的营盘流水之兵，这样表现soho中国是不合适的。 ’曾在soho中国负责销售的人对记者说。 拥有现成资源的销售人员将被鼓励“拿出来直接换佣金”，而没有任何资源的销售人员需要与介绍客户资源的中介和朋友共享佣金，从而更大程度地扩大客户圈子。

“所以大家似乎很难有团队的归属感。 ”前soho的人说。 因此，soho中国的许多金牌销售被业界其他企业挖掘出来。

“王胜江的离开，也是他自己的意思，意味着他稍微出名了就选择了离开。 但是，绝不是引退。 ’那个人说。

今年刚满40岁的王胜江，在职业生涯的巅峰选择了离开soho中国。 “他是一个值得信赖的人，但他是一个不甘心于现状的人。 还不知道他要去哪里，自己闹事。 他也对我保密了。 ’那个人笑着对记者说。

关于王胜江的辞职，soho中国宣传部相关人士在接受记者采访时表示，具体情况还不清楚。