“中海地产2013年毛利率超35% 今年可推货量达2200亿港元”

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经记者叶燕婷从深圳出发

以高利润率闻名的中海地产去年继续领先国内房企，中国境外快速发展昨日( 3月13日)公布的年度业绩报告显示，企业实现全年净利润231.78亿港币(约人民币183.16亿元)，比去年同期增长23.1%。

中海地产主席兼首席执行官郝建民昨天在年度业绩发布会上表示，中海地产的可估算量达到2200亿港元，企业今年的销售目标定为1400亿港元。 不过，《每日经济信息》记者表示，结合国泰君安研究数据，中海地产2200亿港币的可估算量有望使今年销售额突破1900亿港元。

近两年来，面对房企引发的银行、社区服务、互联网等跨界热潮，中海地产表现出克制态度。 邓建民认为，这些跨境是否有助于房企净利润的提高，尚需注意。 中海地产大体上是“不知不觉不做”，还是很重视做好本职工作的。

年毛利率为35%/

业绩报告显示，中海全年实现824.7亿港元，上涨27.7%。 净利润231亿7800万港币，比去年同期增长23.1%。

中海地产销售目标为1400亿港币，年可估算量达2200亿港币。 郝建民在昨天的业绩会上发表了之前那样比较低调的年度销售目标后，明确了充满想象力的可推测量。

邓建民笑着说，历史上，企业风格一直很保守，这很好，可以保证，但将来有可能调整。 据他介绍，企业年可销量达到2200亿港币，可以计算为“根据过去的去化率，你们是(今年的销售额)”。

《每日经济信息》记者了解到，去年中海地产最初的销售目标为1000亿港币，随后上调至1200亿港币，最终全年销售额达到1385亿港币，超过了上调后的销售目标。

据国泰君安研报报道，中海地产推币量全年1600亿港币，最终实现1385亿港币的销售额，销售率达到86.65%。 机构数据显示，中海地产今年销售额超过1900亿港元。

邓建民表示，年企业毛利率超过35%，这是除去保障房项目的前提。 他说:“保障性住房项目只计入销售额，不计入毛利率。 因为涉及一级开发，所以不属于通常的项目。 ”。

邓建民认为，长期以来，房地产毛利率持续达到20%，并合格，但30%为优秀，40%以上为非凡水平。 他说，随着公司整体规模的扩大，房地产持续达到30%以上，已经出类拔萃。 关于整体领域的毛利率，邓建民认为会根据具体公司的管理水平而分化，不能一概而论。

加速母公司的资金提供/

关于备受瞩目的母公司对中国建筑( 601668，sh )的出资，郝建民昨天没有透露什么进展。 他说，2月公布的管理合同是合并已在进行的说明。

中海地产与中海地产的合并由来已久，年8月5日，中海地产表示，母公司中国建筑计划将快速发展房地产事业部、中海地产、运营房地产的业务注入中海地产，此后，中国建筑基本不再从事直营纯粹的房地产开发业务。

今年2月初，整合进一步推进，中海地产公告和母公司暂时达成“过渡安排”，同意中海地产就其业务运营和行政为主机企业提供管理服务。 到年12月31日为止的三年间，如用中海地产拥有的现有企业品牌和知识产权开发主机企业的房地产项目等，每年的主机费各不得超过1亿港元。

德意志银行分析师tonytsa表示，股权资产注入仍面临漫长的审批过程，市场上对是否注资持怀疑态度，双方正在协商托管，但实际上正在向市场表明，母公司注资正在进行中，其

邓建民说，以前经常谈母公司的支持，这次的注资是真金白银，体会到了母公司的“支持”。 关于何时正式注入，邓建民明确表示，管理协议中的三年管理期只是合同规则的要求，企业将全力加快。

迄今为止，中海地产的管理模式已由多年的区域化制度改为大部分纵向一体化管理。 由于后者的权力比较集中，在企业中进行变革将使这种组织方法更加高效。 因为这被业界解释为与整合有关。

郝建民对此表示，没想到去年在管理上的调整完全是集团内部员工的安排，引起这么大的反响。 中海作为国内住宅企业的龙头，开始认为要达到目前的规模，在领域有一些领先的启示。

中海内部人士向《每日经济信息》记者透露，目前集团内部已成立营销企业和工程企业，前者直接管理集团营销工作，原中海地产华南区负责人曲咏海协调全国营销， 这意味着，今后对于单向业务，由总部直接任命，省略了中间环节。

该内部人士认为，大部分纵向一体化管理模式的变更与中建、中海地产业务的整合关系不大，规模越大，采用该模式越有助于提高效率。

密切注意住宅企业的跨境应对措施/

和内地房地产领域的顶级团队一样，中海房地产与万科敞开心扉了解网络开放态势相比，显得相当谨慎。 在被问及住房企业与银行、互联网的跨境看法时，邓建民用四个字总结了中海地产的态度。

当毛利率下降成为房地产领域的趋势时，更多的房企将触角延伸得更长，进入银行、进入社区金融、融入互联网思维等成为房企探索的方向。 邓建民认为，一家公司一定有自己的资源、优势和特点，单一公司可以实现各方面的快速发展，“反正我不相信”。

另外，针对近期房企“网络思维”的热烈讨论，邓建民表示:“网络确实是一个新时代，不排除采用它作为支持快速发展的工具和资源，但对中海来说，抓紧建立主要领域是关键。” 能否跨越住宅企业的国境阻止公司利润率的下降也需要注意。

但是，中海地产已经开始在房地产行业拓展“新地”。 在2月的中海高层媒体联谊会上，郝建民确定，目前企业商业房地产项目建设占地约65万平方米，占整体建筑面积的5%，未来5年商业房地产项目占有率将上升至20%。 他说，除了中国建筑的商业房地产项目外，企业的商业项目资源约有300多万平方米，因为这五年来实现20%的目标并不容易。

关于具体形态，郝建民表示，目前电子商务对零售商务影响较大，酒店商务项目也因经营难度较大而利润较低。 因此，企业未来将在商业房地产板块集中快速发展写字楼综合项目。