“孙宏斌谈“国五条”落地：首要是买地要买好”

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每次通过网络分发照片时，据网上报道

每次经过记者扬·特班时，都从香港出发

广东省25日率先公布实施细则，揭开了新《国五条》在各地落地的序幕。 “新国五条”对房地产市场有多大的影响？ 这成为昨天在香港召开业绩会的房地产公司被问到最多的问题。

面对这样的问题，融创中国董事长孙宏斌爽快地回答了。 “监管对高端市场是件好事。 第一，先买下来。 产品必须做好。 ……就像我们现在的项目一样，怎么管制都不会受到影响。 ”

中国融和执行董事汪孟德表示，去年下半年融和的现金维持在100亿元以上的水平，同时参加了20、30次土地拍卖，但实际购买的土地很少，是因为怕买错土地。

据说控制对高端房间来说是件好事

此前，房地产领域对“国五条”的影响已进行了深入分析，但大部分分解分析师认为高端改善类住宅市场受限制影响最大。

“我一直认为控制对高端房间是件好事。 ”但孙宏斌的观点正好相反，高端住房改善也是刚性诉求，高收入者认为要花很高的钱来改善自己的居住条件。 相比之下，呼吁刚性的楼盘更容易受到保障房的冲击，销售下降。

孙宏斌表示，房地产市场是一个很大的概念，不同地区的板块市场完全不同。 一线和二三线城市不同，即使是同一个城市，根据地区不同市场也不同，根据开发者不同也有差异。 不同的市场，控制权会产生完全不同的结果。 无论供应量多么大的城市，即使不加以限制，也会因为供应过剩而面临巨大的销售压力。 相比之下，任何供应紧张的板块，无论重新控制，房子都不愁卖。

孙宏斌的评价在很大程度上取决于融和年的销售业绩。 据汪孟德介绍，年融和的楼盘在平均售价大幅增长的情况下，销售额和销售面积大幅增加。

根据绿城方面此前透露的消息，自去年6月合作以来，共销售9个房地产项目年销售额125亿元，为去年销售业绩的1/3以上做出了贡献。

孙宏斌告诉《每日经济信息》记者，绿城的产品对提高销售业绩起着重要作用，合资企业的项目通过市场营销进行了调整，但销售好的原因仍然与产品有关。 便宜的房子只需要叫卖声就可以了，但贵的房子在出售时不能有缺点。 我认为他对产品的重视超过了市场营销，只要顺利进行项目，搞好市场营销，就不用担心控制。

收购带来的项目增加越来越多

孙宏斌的观点在一定程度上决定了今年的土地获得战略。

融创方面表示，要慎重把握城际、地块间的机会价格，坚决落实企业获得土地的机会，在现金流安全和价格适宜的情况下补充高质量的土地储备。

孙宏斌表示，去年年底北京的土地市场已经不太正常，很多项目的拍卖价格已经可以用天价表现出来。 与去年相比，通过公开市场难以购买合适的土地，购买土地需要更加慎重，与此相对，通过收购获得土地的机会不在少数。 据此，今年融和购买的土地必须既昂贵又优质。

融创发布的ppt也证实，今年融创新取得的地块中，有相当一部分是较高质量的地块。 以上海和杭州地块为例，上海新收购的项目位于原世博会浦西会场附近，是滨江的核心区域。 孙宏斌发布此前公告称，上述地块地上建筑面积共46万平方米，但收购总额为90.19亿元，每平方米收购价格不足2万元/平方米。 但是，根据网络房地产的消息，这些项目的公寓价格已经达到了6万元/平方米。

杭州三个地块分别与绿城、杭州城开及世茂合作，项目都有很好的位置。 其中，与世茂合作的江度假项目更是以底价获得。

谨慎地进入新市场

孙宏斌的谨慎不仅体现在对土地市场的融和评价上，还体现在进军新城市的计划上。 现在，只进入了8个城市的融合，今年又计划进入1~2个城市。

其中一个重要的原因是城市企业数量越少，对公司的管制就越强。 去年，融创的单城市销售额达到45亿元，远远超过龙湖、远洋、绿城等公司的单城市销售额。

汪德伟说，在一些已经进入的城市，开发效益不仅可以大大降低企业的管理难度，也有利于企业品牌的建设和营销路径的培育。

除了购买土地和进入新城市的慎重之外，今年融资对现金流管理的力度也比以往大大加强。 根据融资关系，企业的纯负债率、有息负债率等都比去年大幅下降，在一定程度上反映了可能对“新国五条”产生影响的企业的评价。