“周大福、新世界中国签订互买促销协议 或成房企营销新模式”

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经记者沙菲出生于上海

“买黄金，送购物券； 买房子，送钱。 》新世界地产近日发布公告，试图通过与控股股东周大福相互购买对方产品的方式用于促销。 两家公司希望用这种方法，相互减少营销费用支出，保持双方的业绩和收益增长。

房地产领域的专家表示，买房送钱的促销作用有限，这样做的最大作用是表面增加了周大福和新世界中国的业绩。 对这两家上市公司来说，业绩才是第一位的。 新世界地产方面表示，之前也有类似的促销活动，但赠送给顾客的产品与集团无关。 这次集团内的公司相互扶持，有助于提高双方的销售业绩。 关于具体的销售增量，新世界中国房地产方面表示，由于活动还没有展开，所以还不方便透露。

双方签订购买协议

周大福是新世界快速发展的主要股东，新世界快速发展是新世界中国房地产的主要股东。

新世界房地产主要在中国从事房地产的快速发展、房地产投资、租赁业务和酒店运营。 周大福珠宝是中国市场占有率较高的珠宝商之一，拥有超过1800家零售店的巨大零售互联网。

周大福已经与新世界中国地产签订了综合采购协议。 据悉，该合同将持续到年6月30日，第一年期满或续签期届满后，自动重新续签3年。

针对此次签署的综合采购协议，新世界中国地产董事表示，双方通过签订综合采购协议，确保新世界中国市场宣传计划的顺利运行，提升集团与其客户的业务关系，有利于集团业务的快速发展。 新世界不动产期待这种促销形式能长时间维持，将在新世界中国不动产的正常和日常工作过程中定期持续进行。

据悉，作为新世界房地产市场宣传的一部分，黄金产品、新世界中国房地产礼券或周大福珠宝礼券将作为礼品提供给新世界中国房地产集团房地产买家。

新世界地产相关发言人严先生表示，此次两家公司申请的宣传预算将根据活动宣传的现实情况加以运用，预计将于下月初全面展开。

业绩提高是有限度的

对于此次房企与宝珠商的合作，正略钧策管理咨询合伙人副总裁薛迥文表示，从短期来看，新世界中国房地产与周大福的交叉销售行为对销售业绩的提升收效甚微。

其他领域的拆迁师也有同样的看法，认为新世界中国如果使用买房送钱这种促销方法，将无法对企业业绩的提高起到非常明显的作用。

但是，在这种形式下，双方互相购买对方的产品，可以提高营业收入，清理账面数字。 兰德咨询总裁宋延庆告诉《每日经济信息》记者，在房地产领域增长放缓的大趋势下，同一个公司通过不同的业务平台相互促进业绩增长，可能会成为一个较大的快速发展方向。

此前，华润地有购买和促销华润集团旗下分销等其他业务板块以及周大福和香港新世界一样相互的产品和服务的方法。

他表示，这种促销效果尚不明显，但在房地产公司对外扩张缓慢的背景下，这种内部挖掘方式将成为多业务经营的房企的共同选择。

薛迣文表示，新世界中国房地产与周大福的合作在公司内部共享资源，两家公司利用同一个客户进行销售，就等于二次开发了这些客户，从长远来看，可能会潜在影响销售业绩。

事实上，对顾客的深入开发已经成为许多住宅企业的共同选择。 宋延庆告诉记者，包括绿城、龙湖在内的多家房地产商与自己的客户进行了对比，形成了一系列的服务产业链，深入挖掘了客户价值。