“绿城高价楼盘推出低价产品 本月前六天销售额已超十亿”

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关赑斐每经记者杨宠强发上海

“我们不是降价，而是开盘有折扣。 》绿城中国一位外交官员昨天向《每日经济信息》记者表示，该公司旗下的西溪诚园、绿城兰园、灵峰苑3个楼盘将开展优惠活动，而不是降价。

此前，杭州媒体曾报道兰园住宅售价为每平方米5.5万元，而上周末推出的酒店式公寓，平均价格为每平方米32800元。 杭州媒体误解说，多次不降价的绿城，最终也会降价。 对此，绿城方面表示，这些酒店公寓都是第一次开盘，不存在降价。

但是，不可否认，以低价出售的酒店公寓产品为绿色城市做出了非常好的销售业绩。 绿城方面表示，本月仅6天，绿城中国的销售额就已经超过10亿元。 5月的整个月，绿城的全部销售额也不过30多亿。

绿城推出总额低的产品刺激销售的时候，龙湖、世茂等曾经以高端产品闻名的房地产企业开始推出总额低的新产品来吸引顾客，豪宅开发商开发总额低的产品成为领域的趋势。

据上述杭州媒体报道，绿城此前很少发售总价低的小户型酒店公寓。 此次推出酒店公寓类产品是为了改变产品结构的单一问题，增加中小户型的配比，以满足不同层次顾客的诉求。

因为面积小，所以总额很低。 绿城的上述小户型酒店公寓产品，对年轻人很有吸引力。

据绿城媒体负责人介绍，截至6月7日上午，绿城本月销售额已超过10亿元，5月份全月也只卖出30几亿元。 很明显，上述低价酒店公寓对绿城的业绩做出了不小的贡献。

但是，绿城方面似乎并不打算迅速全面推开该产品。 绿城方面最近开始出售酒店公寓，但今年没有说以酒店公寓为主。

但是，上述酒店公寓产品的开发，对一贯坚持销售大型、高档产品的绿城来说，仍然是一个巨大的变化。 迄今为止，因开发这种高级公寓产品而闻名的地产商，许多公寓和别墅类的产品面积超过200平方米。 但兰园酒店公寓产品最小面积70多平方米，灵峰苑酒店公寓产品最小面积80多平方米。

事实上，开发价格越来越低的产品已成为许多高端住宅开发商的共同选择。 以前，龙湖在烟台开发了面积仅为45平方米、总额仅为670万平方米的别墅产品。 另外，在重庆出首付3万美元，适合刚毕业的大学生购买的小户型产品。 同样也有世茂，但最近这家企业打算推出一点公寓级总额的别墅产品。

成为产品线扩大或突围的第一模式

上海盘古房地产开发有限公司总经理宋海对记者表示，由于政策原因，开发商对高端市场今后的快速发展空有一种缺乏感。 因为高端市场的目标层已经受到了限制购买。 因为专门从事绿色城市这样的高端市场的开发商选择了开发酒店式公寓。 酒店式公寓确实可以作为丰富的产品线的尝试。

“实际上，公司开始开发酒店式公寓是因为获得了商业用地，但是想要开发住宅的情况很多。 ’复旦大学房地产运营研究所所长蔡为民认为，对许多拥有商业房地产地块的开发商来说，增加酒店式公寓产品是最明智的选择。 因为与shopping mall (大型综合商场)的开发不同，酒店式公寓的开发和住宅的开发差别最小。

上海易居房地产院综合研究所的杨红旭进一步建议，豪宅开发商除开发酒店公寓外，还可以增加普通住宅、旅游房地产、养老房地产等产品线。 特别是两个产业是目前的朝阳产业，发展很快空之间比较大。