“杭州4月新建住房降价一成 温州客现身房展”

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经过记者徐杰从杭州出发

张良(化名)坐的是温州到杭州的车，周围摆着房地产项目的介绍资料和协议书。 这个五月，他比原来忙，主要去全国各地看房地产项目。 “晚上见开发者，22日上午再见开发者。 ’昨天( 5月21日)张良在电话中对《每日经济信息》记者这样说。 张良从2002年开始“炒面”，辗转上海、杭州、山东等城市，在业内被称为“温州炒面团长”。

4天来一直被认为是“楼市风向”的杭州人居展昨天闭幕，参展规模“缩小”，但人气出乎意料，涌现了数百名来自温州的参观者。 专家称，杭州当地开发商采取减少数量的方法，吸引看房人“抄录”。

温州房间的样子再现出来

5月19日下午，由6辆巴士组成的温州旅游团光明正大地出现在杭州，5月20日，这支队伍出现在杭州人居展上。

“旅游团有来自温州市区、乐清、平阳、苍南等地的200多名成员。 ’这次观团活动主要由温州当地电视台组织。 旅游团组织者向《每日经济信息》记者介绍说，这些参观者是自愿报名参加的，以前他们也来杭州看过楼盘。

据该负责人介绍，此前他们也组织了同样的活动，前年，同样规模的旅游团报名花了一个月，但这次200多个名额已满2天。 “去年10月，由于市场冷清和其他各种原因没能成为集团。 ”

室领导昨天向《每日经济信息》记者表示，这些室领导没有成交楼盘，但据他们称，一些成员已经下单。 “这些看家主要是50岁左右的中年人，刚需要自己住，也有人为了有资格买房的孩子看房。”

记者表示，此次一些参观团正在走向投资。 “我在北京工作，父母不怎么来杭州，但我想买酒店式公寓。 我听说现在杭州的房价在下降，看看有没有好的商业项目。 其实商店也想想。 要是有值得投资的东西就好了。 ’温州房团的成员曾这样对当地媒体说。

出现其他县市的意见团

这些旅游团的成员大多住在温州，但对杭州楼市了解不多。 “我很了解杭州楼市板块、大致价格、户型等基本新闻。 ”记者表示，他在杭州当地接触到温州旅游团的媒体同行。

实际上，同样的温州看房活动在杭州从来不罕见。 杭州市房地产评论家认为，杭州楼市对全省人民很有吸引力，杭州楼市的降价幅度也得到他们的认可。 为孩子在杭州买房子的人还很多，浙江省内很多地方的人，都很关注杭州楼市。

杭州网首席评论家丁建刚表示，这些外部需求真实存在，温州部分地区房价高于杭州，存在回流现象。 “这次看家很多人都有杭州情结。 有些孩子在杭州工作或读书。 他们为孩子买房子。 有人想改变更好的居住环境。 ”

值得注意的是，除温州分发团外，杭州当地媒体报道，5月19~20日杭州人居展期间，媒体组织的永康百人分发团也出现在杭州，他们考察了6个楼盘，调查对象包括装修公寓、小屋、别墅等项目， 这些永康客人在杭购房的热情很高，所到之处引起了开发商的极大兴趣。

4月份新建住宅的价格在杭州下降了10%

温州泰和营销机构总经理林育认为，目前正是抄底杭州楼市的好时机，温州旅游团的团购能力对杭州开发商仍有吸引力。 杭州楼市降价幅度较大，而且从质量、环境等因素来看，杭州楼盘的性价比高于温州当地楼盘。

“看房确实比原来多了”，温州市营销协会执行会长、温州市诚鼎房地产营销咨询有限企业董事长徐良溪对《每日经济信息》记者表示，这意味着房地产投资的萌芽再次出现。

刚刚闭幕的杭州人居展，受参展公司和参展大楼减少的影响，此次人居展期间的成交量有所减少。 统计数据显示，4天展会期间，参展商成交28套，面积3693.4平方米，其中商品住宅26套，面积3575.6平方米。 但从这4天杭州市区整体情况来看，市场成交活跃，商品房日均交易量300套左右，商品住宅240套左右，同比大幅提高。

并且，在房地产市场调控唱衰主角的背景下，此次参展楼盘价格有所下降，而且总体上杭州各地区房价较去年同期有所下降，桥西、丁桥、下沙、滨江等周边地区跌幅相对较大 从市场反应来看，降价楼盘显然很受市场欢迎，开发公司又尽快调整销售战略，推出适合年轻人购房的小户型、低总价房源，如滨江、宋都等开发公司。 此外，参展公司也积极通过变更营销方法、提高服务水平、多元化展示等手段促进楼盘销售。

根据国家统计局最近公布的年4月70个大中城市住房销售价格波动情况，与上月相比，70个大中城市中新建商品住房价格下降的有43个。 其中，浙江温州降幅达12.3%，杭州降幅也达10%。

丁建刚认为，受限购等政策的影响，杭州本地开发商也不得不采取市场敏感、降量的营销方法，由于杭州本地的地域特点，压低了平均价格。