“抢夺高端工程设备市场Terex增资1亿美元押宝中国”

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经记者喻春从北京出发

世界第三大建筑设备制造商电传公司全力以赴在中国进行大规模的兼并独资扩张活动。 3月10日，该公司董事长兼首席执行官罗纳德·笛福在接受《每日经济信息》采访时表示，未来几年将向中国新投资1亿美元，以期到年实现10亿美元的盈利目标，企业希望中国市场业务量最终占全球业务总量的20%

对此，terex中国区总裁肯·罗斯贝格还表示，企业在中国的业务已经进入密集的增长时间，如果有合适的时机，将通过合并和独资的方式继续扩张。

笛福表示，2008~2009年三年间，企业在中国的投资额达到5000万美元，是以往十年的2.5倍。 这些投资主要用于工厂建设、收购合资公司的设立、人才的建设。

去年，电传卖掉了采矿设备业务，获得了足够的投资资本。 在中国，电传成功收购了山东拓能重型机械65%的股权，与南方路机合资的物料解决设备企业也投入运营，独资的高空作业平台工厂也投产。

据罗斯贝格介绍，企业投资将进入密集增长时间，首要以高空作业平台、工程机械、物料解决和矿用设备三大业务为中心，今后还将扩大并购活动。

“未来在中国合适的并购将成为基础设施建设、工业设备、机械制造行业中最重要的。 战术匹配和财务上也是可行的，资本收益率至少必须达到15%。 ”笛福表示，企业计划宣布对持股50%的起重机新工厂进行50%的合资，该合资最近得到了中国政府的相关许可，将在中国开展设备租赁业务。

笛福表示，年，企业在中国市场的营收只有3亿美元左右，2008年为4亿美元左右。 “2006~2008年，世界市场增长强劲，尽管中国市场极其重要，但我们并未给予所有关注。 ”因此，笛福表示，企业在中国投资已经超过1亿美元的基础上，将在今后几年中新投资1亿美元。

目前，中国市场业务量只占terex全球业务量的8%。 笛福的目标是希望中国市场占企业总业务量的20%。

中投顾问贺在华高级研究员认为，这意味着terex以中国市场为亚太中心，实现战术目标转移，构建全球营销互联网，形成海外市场规模化经济，提高竞争力，并购是实现这一目标最迅速、最有效的途径

相对于三一、徐工、中联重科等本土公司，笛福组建外国企业在中国市场实现业务增长并不容易，尤其是与本土公司的竞争异常激烈。 由于该电传采取了进入细分市场的战略，因此避免了“大宗”与本土公司正面的“冲突”。

笛福说，电传不做压路机和推土机。 虽然这块蛋糕很大，但是与企业关注的高空作业平台等特色市场相比，平均利润率要低很多。 “在装载机这样的市场上，目前中国90%的企业不赚钱。 这就像其他企业制造四门汽车一样，只制造敞开式的双门跑车。 市场不同。 ’他认为在中国不关注市场份额的大小，而重视利润的多少。 此外，企业未来还将向其他市场出口中国生产的产品，这方面比国内公司有一定的特点。

贺在华分析认为，为了抵消美国国内经济波动对市场的影响，完全充分利用中国市场的原料价格、劳动力价格等诸多特点并从中受益，电传需要在高增长的中国市场获得市场支撑动力。