“传茅台啤酒寻下家 雪花被指有意介入”

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每当记者张艺娟从上海

上市时，深圳苏赛特商业数据有限企业董事长李保均昨日[1月25日]表示，茅台啤酒将积极寻找买家。 据《每日经济信息》报道，茅台啤酒目前正在与雪花啤酒合作，双方都有交易意向。

与此相对，茅台和雪花的相关负责人表示平均没有收到相关信息。

10十年前，茅台啤酒提出了“茅台啤酒、啤酒中的茅台”的口号，市场售价最高达58元/瓶，在业界掀起轩然大波。

茅台啤酒缺乏茅台集团的全资子公司——末端支撑

茅台啤酒。 2000年11月，企业在贵州遵义投资2亿2000万元建设年产10万吨生产线，按照高起点、高标准先进技术的要求设计施工，提出了“茅台啤酒、啤酒中的茅台”口号。 零售价最多可达58元/瓶，走超高级路线。

“从快速发展的情况看，茅台啤酒得益于一时的茅台企业品牌效应，也有一时的辉煌，但实际进入市场竞争后，茅台啤酒逐渐不堪重负， ”李保均表示，这从某一方面说明，如果没有规模效应和终端的强力管理，再好的企业品牌也很难在中国啤酒市场立足。 如果没有终端支持，任何企业品牌都是无本之木。

还明确了茅台啤酒是以中国啤酒龙头大哥雪花啤酒为对象的。

“和茅台啤酒正好相反。 雪花不是企业品牌，而是资本对终端市场的管理。 在不断的并购和市场经营中，雪花渐渐树立了企业形象。 双方认为，至少在啤酒领域，销量拉动企业品牌的命题比企业品牌拉动销量的命题更可靠。 ”李保均拆开想。

《每日经济信息》记者昨天分别给茅台和雪花两家企业打了电话，相关负责人表示平均没有收到相关信息。

企业品牌溢价“过境”后折扣

“茅台啤酒自上市以来 他们确实最近听雪花业内人士介绍，目前啤酒生产技术透明化，质量也差不多，茅台啤酒的超高级定位很难得到市场的认同。

除了企业品牌定位外，此人认为终端渠道薄弱、战线过长也是导致茅台啤酒失误的首要因素。 “茅台啤酒主要通过经销商渠道销售，对终端的控制力很差。 除此之外，虽然总共只有遵义一家工厂，但高端市场集中在上海、北京等城市，运输也出现了严重的问题。 ’此人分解，战线过长，啤酒瓶难以回收，公司生产价格恶化。

李保均也在微博上指出，茅台啤酒最大的失误就是醉心于茅台的成功，他认为用“茅台”一词就可以摆平一切。 “茅台确实有号召力，拥有极强的企业品牌溢价，但被啤酒借用后，溢价与预期相差甚远。 因为很少有啤酒客相信加了“茅台”这个词的啤酒不是啤酒。 如果没有渠道和终端，企业品牌只有空的故事。 ”李保均说。

白酒营销专家舒国华指出，白酒和啤酒的中心价值不同，茅台没能让白酒成功继续喝啤酒。 “除了啤酒，茅台的葡萄酒也不太好卖。 ”舒国华认为贵州酒圈人才相对封闭也是茅台啤酒营销失败的主要原因之一。 “与四川酒圈的人才开放流通不同，贵州酒圈的人才‘近亲’现象严重，营销意识水平低”

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