“保监会规范代理人佣金：个险趸缴产品直接佣金不超4％”

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经记者黄俊玲从北京出发

昨天，《每日经济信息》记者就《通知》的相关内容咨询了保险业人士，许多人表示，《通知》中最引人注目的是营销人员关于佣金销售的规定。

根据《通知》的规定，按照个人寿险保单支付的直接佣金标准，大额保费在保险费中的直接佣金比例不得超过4%。 关于定期缴纳保险费的直接手续费总额，占保险费总额的比例不得超过5%。 另外，对直接手续费在各保单年度保险费中所占的比例上限作了规定。

由于个人代理人没有基本工资，他们的收入主要来源于业务提成，所以销售佣金收入是他们选择保险企业时最关注的问题。 虽然代理人经常从佣金低的保险公司跳槽到佣金高的保险公司，但有些保险机构在开设新分支机构时也会提高代理人的销售佣金，让当地其他保险企业的代理人加盟。

曾在一家保险公司工作的程先生表示，根据保险监督管理委员会关于佣金的规定，目前保险企业的部分产品没有超过保监会规定的限制，但部分产品直接销售佣金超过保监会规定，高产品要面临调整。 保险业人士告诉记者，《通知》对营销人员佣金标准的规定，目的是鼓励保险企业迅速发展长期、长期支付的保障型业务，不要发生恶性竞争。

目前，保险企业给个人代理人的佣金低于保险代理企业给业务员的佣金。 程先生告诉记者，保监会规范保险企业个人代理人佣金后，一点点代理人可能会从保险企业流向保险代理企业。 当然保险企业也会防止这种情况发生。 保险企业有一点办法维持原来的佣金比率。 例如，销售1万元10年缴费的某死亡保险产品第一年的佣金提成为40%，但目前保监会规定为35%，该保险企业可以将佣金降至35%，剩下的5%以奖金或其他形式发给保险代理人

另外，《通知》要求保险公司高度重视投保人、被保险人的新闻保护，建立顾客新闻管理和保密制度，制定泄露顾客新闻的处罚措施。