“三大险企4月寿险收入环比降约4成”

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我听说记者李先生来自上海

4、5月往往是保险企业开展保险营销的黄金时间。 《每日经济信息》记者了解到，在“四五联动”黄金时段，4月单月，三大保险企业保费收入同比有不同程度的下降，降幅均为四成左右。

数据显示，中国人寿今年4月保费收入共计1454亿元，其中4月保费收入224亿元，比上个月下降41.6%，比去年同期的237亿元下降5.57%。 中国平安人寿保险前4月保费收入557.5亿元，其中4月保费收入81.24亿元，比上个月下降47.6%，比去年同期下降35.27%。 中国太保寿险今年4月保费收入390亿元，其中4月保费收入66.9亿元，比上个月下降35.7%，比去年同期下降3.57%。

一季度公布的保费数据显示，三大寿险企业的保费市场份额分别为35.7%、13.8%、8.8%，三者合计占寿险保费市场份额的58.3%。 一季度保费比去年同期减少2.5%，其中北京、上海、深圳保费收入分别增长-18.2%、-19.8%、11.7%。

国泰证券保险分析师彭玉龙在对中国人寿的调查报告中表示，银保新政的影响将在二季度加大，5月出现负增长趋势。 在风险方面，营销人员的数量有所增加，淘汰也很多，但整体上略有减少。 4月风险增长率下降，首要的是“开门红”的宽限期，也是因为加剧了10年期等长时间的产品销售。

中信证券保险分析师潘洪文对中国太保4月份保费数据的评论显示，寿险增长率下降的主要原因是低利润率的银保费大幅负增长，保险业务增速依然稳定，但增速可能略有放缓。 然后，随着银保巡点销售模式的成熟，前期基础性业务的巩固，银保保费有望逐渐停止下跌。

保险解体业者依然高唱“保险费的大跃进”。 另外，《每日经济信息》记者从上海一位保险业务负责人那里获悉，今年以来保险业务一直不顺利。

谭先生是三大危险企业之一的寿险营销推广专家，他向《每日经济信息》记者表示:“现在能通过电话预约的顾客很少。 有时候100个电话就能预约一个顾客就好了。 其他的顾客开拓途径，如酒会等，价格太高了。 因为很多顾客会和你讲条件，所以不赚钱，但是消费不少。 ”

以上海寿险市场为例，个人业务排名前五的保险企业为中国平安人寿上分(中国平安人寿上海分企业，下同)、中国人寿上分、友邦保险上分、中宏人寿上分、本人寿上分。 业内人士认为，个人业务保险费增长的首要途径是人力增加，个人业务生产能力整体难以提高。

在上海人寿保险市场的银保业务中，之前流传的银保业务大户——本人寿上分和泰康人寿上分，共占约38.37%的市场份额。 继中国人寿部门、太保人寿部门之后，过去保费收入不突出的国华人寿、天安人寿等银行保险市场份额也超过3%，提高了对市场的争夺力。

“对于外资企业，中资企业喜欢专注于‘门出红’，年底业务员藏发票，有比较好的‘门出红’。 4月，保险公司的“开门红”告一段落，业务比3月下滑。 ”。 一家大型寿险企业的培训经理对记者说。