“专访星展银行主席佘林发：人民币离岸中心 香港是首选”

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经记者从上海出来

最近，《每日经济信息》采访了东南亚最大的银行星展银行主席佚林发(右图)。 作为超过60岁的老人，佚林发仍然活跃在企业管理第一线，担任嘉德地副主席、淡马锡咨询小组成员、新加坡政府投资企业理事部成员等要职。

佚林发向nbd记者分享了星展中国今年的扩张计划。 他对中国市场的持续关注和长时间投入的承诺，反映了来自新加坡的资深银行家的远见。

nbd :能谈谈星展集团及其子公司星展中国全年业绩的亮点吗？ 星展中国去年的利润占集团的比例怎么样？

佚林发:星展集团是东南亚最大的银行，有强大的资产负债表，在金融危机后连续两年被世界金融评为亚洲最安全的银行。 年星展集团取得骄人业绩，全年核心利润上涨28%，创下26亿5000万元的新高。

在星展集团大中华区战术核心市场，强大的业务表现和良好的信用环境使星展中国去年的净利润同比翻了2.6亿元。 虽然对集团收益的贡献比例很小，但这并不是集团衡量星展中国的主要指标。 为了在中国市场取得长期的快速发展，从总店的层面，关注系统、人才、据点配置等应该投入的资源。

要发挥亚洲市场的联动效应，中国市场是重要的一环，可以说今天中国带动了整个亚洲经济的快速发展。 综上所述，在集团层面，不仅看好中国的某个市场，也带动了其在亚洲其他国家的业务增长，以及与其他亚洲客户群体的交流。

事实上，大中华区市场对集团收益的贡献率达到了1/4。 我的认识是，大中华区主要由中国或与中国相关的业务组成。 可以预见的是，5到10年后，中国自身将为星展集团做出贡献。

nbd :自明星展中国去年宣布接管苏格兰皇家银行( rbs )中国零售银行以来，最新进展如何？ 为了配合对中国市场的承诺，今年星展中国的扩张计划是什么？

佚林发:年12月，星展中国签署里程碑式协议，提供苏皇中国上海、北京和深圳三地个人和中小企业金融业客户迁往星展中国的选择。 这将进一步扩大星展中国的顾客群。 搬迁进程目前进展顺利，预计第一项业务将于今年上半年完成。

年，星展中国顾客总数增长了40%。 存款基础增长近两倍后，星展中国大幅改善了贷款与存款的比例，到年底已经达到了75%以下贷款存款比的监管要求。 星展中国的贷款业务也比去年同期大幅增长，增长了两位数。

面对良好的快速发展势头，目前星展中国的扩张计划都在有序进行中，目标是每年增加50个据点，今年至少新增8个据点，新据点基本位于上海、北京、广州等核心城市。 今年前四个月，我们在杭州、上海和北京开设了三个新据点。

星展中国目前有9家分店10家。 我们的分公司一定在大城市有很大的规模，相信能为我们丰富的理财客户和大中小企业客户提供更完善的服务。

除了分行互联网扩张和个人银行和公司银行客户群扩大外，星展中国也将通过促进财资市场和全球交易服务部门的产品交叉销售，加深客户关系。

为了配合这样的业务增长计划，今年的明星展中国将增加约1000名员工，主要集中在个人银行和公司银行领域的业务，将现有员工人数增加一倍。 复旦大学还提出了“星展—复旦银行课程”的计划，希望藉此项目通过星展为上海金融界培养人才提供机会。

nbd :跨境贸易人民币结算试点扩大后，给星展中国业务带来了那些好处？ 作为一名来自新加坡，在亚洲市场工作多年的资深银行家，你期待香港和新加坡的离岸人民币市场迅速发展吗？

佚林发:星展中国目前有5个业务，分别是公司银行、个人银行、民营银行、财资以及贸易和现金管理。 随着跨境贸易人民币结算试点的扩大，星展中国去年与公司客户的交流有所增加，有力地壮大了公司的银行和贸易及现金管理业务，对星展中国全年业绩的增长贡献最大。

年，明星展香港在红色采购行业的业绩非常光明，新加坡也感受到了市场对离岸人民币产品的强烈诉求。 从宏观角度看，中国香港成为人民币离岸中心其实更长，规模也相当大。 由于历史原因，许多中资公司或中资机构在中国香港设有子公司，贸易窗口也带动了中国香港境内的离岸人民币存款，但新加坡的离岸人民币存款规模不及中国香港。 银行作为金融服务机构，就贸易、顾客的投诉进行。

中国香港成为人民币离岸中心后，星展香港首先推出相应的服务和产品，目前是中国香港离岸人民币业务行业的领头羊。 截至年底，星展香港资产和收入分别比去年同期增长80%和190%，拥有100亿港币以上的人民币存款。

在新加坡，今年2月也推出了一系列离岸人民币产品，包括具有内外汇功能的人民币存款、cnh债券、cnh机构信托等货币相关投资产品，顾客对这些产品的反应非常热烈。