“银保新政下 险企开年费用上涨业绩下滑”

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经记者李先生问上海

“网点不会再蹲下去，所以已经两天没有业绩了。” 一位银保客户经理无奈地对《每日经济信息》记者说。 近日，《每日经济信息》记者访问市场时发现，随着银保“驻地协调员”撤出银行网点，保险企业保费收入开始悄然下跌，仅银行员工销售的模式进一步提高了银行的话语权。

新年伊始，各保险公司报告的数据仍是可喜的，但《每日经济信息》记者访问某保险公司时，发现部分保险公司整体银行保险业务人员的活动率低于50%，为某业务部长期

对于销售难度较低的银保大宗产品，一位保险企业人士表示，自开年以来，一点点的网点已经抬高了“费用”的价格。

银保的“隐性”费用增加

记者从一家地方保健所的公开新闻中获悉，一家保险公司的总经理助理官员新年伊始就收到了监管机构的巨大罚单。 其理由是，该企业的某营销服务部有向银行经营者追加支付激励费用等方法维持网点合作关系的行为。

记者了解到，尽管银保业务的账外支付手续费和其他类似行为违反了《中华人民共和国保险法》第一百一十六条第(九)项、《保险企业中介业务违法行为处罚办法》第十条和第十三条的规定。 但是，一些保险公司为了获得越来越多的业务收入，必须想办法向银行相关人员提供相应的“收益贡献”。

保险企业组织银行重要的理财经理出国进行“保险培训”，保险企业的员工私下和银行的员工约定好处的分成等。

保险公司的人认为，银保这锅汤在银保新政后，保险机构要分一碗汤，就必须借银行这勺。 僧多勺少，价格自然会上涨。 在大账本之外加上小账本，在小账本之外进行公关活动，这已经是保险公司心证不清的潜规则。

但数据显示，保险公司的银保费收入占企业总保费收入的60%以上。

一位保险分析师认为，银保新政的成效显现，太保寿险去年12月保费比去年同期减少3.3%，12月保费58亿元，是全年保费收入最低的月份。 保险费减少的首要原因是11月中国银监会发布了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售和风险管理的通知》，禁止保险企业在银行驻点销售

这位拆解师表示，平安人寿保险的 去年12月也维持了13%的增长。 同期，中国人寿保费收入210亿元，创下该企业年保费最低纪录。

业内人士认为，银保新政的威力开始显现。 对此，一位接受记者采访的保险公司总经理认为，如果银保新规严格执行，各保险公司的保险费收入将减少20%以上。

而这位总经理表示，在银保销售渠道上，银行对保险企业的选择应遵循合规经营、互惠互利，银行愿与哪家企业品牌好、产品好、投资转化率高的保险企业合作 只因为从谁那里得到的手续费很高，所以决定和谁合作的话，容易变成“劣币兑良币”，对银行和保险公司来说都不是什么好事。

“新政”下的转型

如何在银保“新政”下实现新的快速发展，目前各保险企业面对银保价格上涨，应采取应对措施。

一家寿险商品房总经理表示，手续费竞争、大额缴纳业务占比大等，现有的银保合作模式并非长久之策，今后将通过相应措施增加内涵价值较高的定期缴纳保单，构建新型银保合作模式

另外，另一家寿险公司的总经理，在目前的情况下，不仅仅依靠银保来打击保费规模，而是快速发展多元化的经营模式，积极探索电销渠道，快速发展网络销售，

这位总经理认为，作为上市公司，目前的大银行需要依赖保险的中间业务收入来提高银行的利润水平。 如果银行不努力增加保单的销售规模，就会影响银行的利润和股价，但他只担心银行的“手续费”。

然后，保险机构也面临着如何变革庞大的银保队伍的问题。 银保路线的变革，可能会让一点点的工作人员在这个春节度过愉快的时光。 然后，担心会增加一点。 转载时请联系《每日经济信息》报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

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