““FIC销售模式”亮相银保渠道销售升级”

本篇文章1021字，读完约3分钟

经记者赵怡核来自上海

，不同于普通销售人员站在银行网站上卖保险，其逐渐出现在有新的银保渠道“fic销售模式”(家庭保险顾问销售模式)的国有银行个体营业网站上。 与以前流传的银保渠道保险销售模式不同，“fic销售”的概念与银行专业理财规划师差不多。 “保险资产管理顾问在银行营业据点拥有专属的办公室和办公室，为用户的保险诉求进行风险判断和考虑”。 一家保险企业的银保渠道经理对《每日经济信息》记者表示:“向银行高端客户销售长期、长期付费的产品，使客户(和家庭)全面满意是首要的。” 国内有几家大型保险企业(寿险)从2009年第二季度开始相继进行试点“fic销售”，但只有一家合作的银行，销售对象基本上与该银行财富管理部的某个特定客户群进行了比较。

此前银保渠道的手续费问题一直备受市场关注，但保险企业缺乏“议价权”也将银行“老板的地位”解释为“生动”。 保险企业如此努力提高银保渠道的销售等级以改造销售模式，又是在增加高额的中间费吗？ 这些人对记者说:“我们占有银行的地方工作。 银行也比较推广我们的销售模式和产品的销售，印刷推广书等。 ”，她说:“虽然长期产品的手续费很高，但是我们重视提供更适合用户的保险产品。 ”。 由此可见，没有谈判话语权的保险企业在手续费问题上也相当慎重。

据首都经济贸易大学财金学院保险系副主任庞国柱介绍，fic销售模式是针对某银行财富管理部的特定客户群体销售的，在销售范围内也有一定的限制，很多人没有亲身体验的机会，因此普通银保规则， 现在“地摊销售”已经告别了走更正规的销售道路(/br/) )/br/)庞国柱还表示，“fic销售”只能说是一种新的销售模式，还处于试点运营阶段，未来是否会有快速的发展趋势。 本来这个项目的龙头就是理财，即使在这里销售保险，是否能被用户接受，是否能提高知名度被市场接受，还是个未知数。

上述银保渠道经理对记者表示:“这是一个新项目，所以知道的人本身就少，而且有些顾客看到银行网点卖保险，心理上可能会有些抵触和怀疑。 目前，对各保险企业来说，在小范围的试运行阶段，前期一定会遇到很多困难。 现在最重要的是，首先在顾客中制造口碑。 ”

请根据需要转载到“每日经济信息”上。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

每次预约的电话号码

北京: 010-58528501上海: 021-61283003深圳: 0755-8359成都: 028-86516389028