“春节楼市营销战升级 “返乡置业”为何效果平平”

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经记者丁舟洋从成都出发

正好在过去的羊春节，成都房企打出了营销工会的拳头，使劲去库存“返乡工作”。

一些房企将卖房与“正月”、“食物”挂钩，提前请客人吃年夜饭； 一些房企联合专车服务平台，补贴购房者回家路费，另外房企有机会带春节回家买房，售楼部不关门。

“返乡工作旺季是兵家必争之地，在房企营销旺季中地位堪比“全年黄金时代”。 》一位企业品牌房地产企业营销人员告诉《每日经济信息》记者，特别是对四川这样劳务输出较大的省份，激发人们“在外面加油，回家买房”的心理，是房地产企业的如意算盘。

但是，与房企的销售力相反，这是无力的春节成交数据。 据连锁房地产统计，从年2月1日至2月25日，成都新建住宅成交3721套，比去年同期下降19%，比年1月少2600套左右。

现在为什么不如从前了？ 成都实效机构总经理吴昊在《每日经济信息》记者中表示，新房市交易和楼市整体行情与国家宏观经济高度相关，随着经济形势好转，春节楼市“门户红”现象将有可能回升。

住宅企业激战“返乡运营商”

春节前，绿地集团西南事业部一如既往地拜托客人“年夜吃饭”，客人到访柜台后有机会获得五星级套餐券。 保利成都把免费的锅送到了“食物”们家。

许多房企还将租用“春运”热点，获取互联网专车服务平台，送返乡旅客们回家过年。

万科集团42个城市联动，与滴滴打车在全国范围内开展“万科接你回去”活动，在全国无限量发送200元的出租车红包。 蓝光与世界专车平台uber合作，向顾客赠送乘车优惠券。

根据《每日经济信息》记者的调查，大部分春节优惠的营销活动都以“逛销售中心”为必要条件。 连锁房地产拆房师蔡壮认为，这些线上热销的春节营销手段，本质目的是增加销售部的人山人海，销售部才是促进销售的重要场景。 “以前，住宅企业在交通量较大的网购网站上登广告，也是因为要通过网上团购来引诱住宅买家到售楼部。 ”

越来越多的返乡运营商提供了优惠和便利的营销手段，还在全国房企大量复制。 比如成都万科“春节连市”的销售部没有关门，全市联动提供返乡置业优惠房价。

在刚刚结束的成都万科企业品牌发布会上，万科提出了“做营销就是做服务”的理念。 今年春节，成都万科继续“365天”销售部全年无休的计划，为返乡运营商提供9.8折的房价优惠，为老顾客提供1%的优惠。

“对在北方广泛深入奋斗的人来说，一线城市持续上涨的房价、户籍限制政策的束缚，使得在一线城市安家变得很奢侈。 》蓝光内部人士表示，近年来成都发展迅速，日新月异的城市建设成果，使得更多四川人选择回家。

上述蓝光内部人士表示，蓝光今年春节营销的亮点是，除赞助顾客旅费外，还将与成都当地知名rap歌手推出《神曲》《我在成都》。 这首歌其实传达了成都这座城市的魅力和蓝光对这座城市快速发展的助力，“房企营销必须与整个城市的建设相结合，这是一个大趋势。 ”

互联网、交通、餐饮、音乐……企业品牌的房企们享受着“跨界营销”，领域的混搭要素越来越丰富。 蔡壮认为，跨领域营销手段今后也会更多。 认为对自身为国内一线企业品牌的房企来说，自身资源整合力强，企业品牌影响大，跨境营销途径更广。

今年楼市不受欢迎

与住宅企业的热气相比，春节期间的住宅成交数据非常冷静。

《每日经济信息》记者根据连锁房产统计，从年2月1日至2月25日，成都新建成交量为3721套，比上个月今年1月下降41.8%，二手房成交量为2779套，比上个月下降22.8%。

“事实上，成都这几年的购房趋势是这样的。 一月的销售情况比二月好。 ”蔡壮分解指出，相对于中国人最重要的以前流传下来的节日——春节，许多返乡劳动力的返乡节点提前，因此年末到次年1月是销售旺季，各城市的探亲节点都有自己的规律，房企要把握好节奏，春节

一位业内人士认为，春节期间购房成绩单不够亮眼的原因在于市场的结构性转变。 吴昊表示，楼市与经济形势高度相关，经过高速增长的快速发展期，中国经济迎来增速放缓的“新常态”，产业结构面临调整，许多领域、公司生存环境困难。

“最直观的感受是，很多人在缩短年终奖金。 ’吴昊说，在这种情况下，大家都赚不到钱，买房的门槛依然很高。 回到家乡的人们大多是需要职业生涯的顾客。 “但是，这部分人的购房能力下降了。 鱼不下水，撒再大的网也没用。 因为这家住宅企业无论怎么辛苦都没有效果。 ”

但是，一家房企的营销人员对记者表示，春节期间的营销作用未必很快就有效，而是通过线上和线下相结合的营销，提高了潜在的目标群体和房企的粘性。

对于处于寒冬的住宅企业来说，尽早消除库存是度过“春寒”的主要原因。 “无论宏观政策如何变化，提高降价促销力度都是主流。 》该房地产顾问企业总经理文化勇表示，加大促销力度是目前成都房企的主要营销战略，更大幅度的折扣将在未来几个月出现。

文化勇表示，无论是代理机构、企业还是个人，只要有外国客户资源，房企都会乐意签订合作合同，合作的佣金远远高于销售代理企业的佣金比例，可以达到3%。

另一方面，政府给买家发红包。 截至年1月，全国已有41个城市解除了限购。 去年9月30日，央行出台“房贷新政”，为两套房贷捆绑。 今年3月1日，央行年内首次降息，被业内人士视为地产业的一大利好。

高盛集团解体，预计今年上半年央行将再次降息。 吴昊也表示，随着经济好转和金融政策效果显现，楼市出现回暖，今年楼市并非开门红。