“链家“提佣”抢人成领域洗牌信号”

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经记者尚希从北京出发

房地产中介领域正在经历“血淋淋的风”。 这一切都要从链家“织”的一张“网”开始。

链家在线更名为链家网后，最近宣布，在美国设立企业，在国内设立10家企业，进入20个城市需要5万经纪人。 为了实现这个计划，链家向经纪人提出了最高70%的雇佣兵比率。

上海永庆家总经理陈史翎在接受《每日经济信息》记者采访时指出，房地产中介转型浪潮将加速领域集中度，预计明年领域将迎来新一轮洗牌。

群雄展开“混战”

最近，链家通过非公开渠道透露了以下消息。 “第一，开放化，企业年进入美国市场设立分公司等，需要5万名经纪人。 第二、平台化:企业依托连锁网络、1500多家门店和近30000个经纪人，实现o2o闭环，真正意义上的线上联动； 第三，企业组织改革，管理扁平化，所有管理者和职能服务一线经纪人、企业和员工充分分享利润，大幅提高经纪人雇佣率，最高可达70%。 ”

我们知道，目前各领域雇佣军比率的平均水平不会超过30%。 因为这个链家提出这样的变革构想后，迅速在所有领域掀起了轩然大波。

随后，另一家证券公司思源地产正面表示，链家70%的提成只是个噱头，要实现还需要很多硬性条件，而且间接刺激了该领域的人员，严重违背了领域的底层。 然后，思源提出将中介服务费用降低到1.5%。

据报道，链家提高提成率的消息公布后，包括思源地产在内的一些中介企业房地产商，纷纷收到链家的挖角短信。 思源地产常务副总经理杨皓表示，“链家的方法引起了所有领域的不安。 链家利用高提成来吸引其他中介企业的经纪人，达到挤垮其他中介的目的，形成垄断性特征，这给其他中介企业带来了压力。 另一方面，我们降低中介费后，运营价格会变高，但给了买家越来越多的选择。 我们希望确立领域的新标准，使汇率恢复到正常水平。”

作为中介领域另外两大企业品牌企业的我爱我家和中原地产之后相继推出了“全员持股”的计划。 伟业我宣布爱我家集团总裁杜勇，我家推出了“全员持股”的“金钥匙计划”——“online + offline + owner”(在线+在线+全员持股)。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖对《每日经济信息》记者说:“以‘员工事业’为核心，通过持股计划让经理成为企业广告的主人，让经理积极追求和维护公司的业绩、企业品牌、服务。

在胡景晖看来，越高的佣金，不仅难以比较有效地提高领域的服务水平，而且也更容易促使经纪人成交，以提取高额佣金为目标，从而提高客户交易风险。

领域面临“洗牌”

“对房地产中介公司这样劳动力密集型企业来说，如果增加基本工资，经纪人的积极性就会变低。 增加提成，可以在不提高公司价格的情况下提高经纪人的积极性。 ”陈玉对《每日经济信息》记者说，提高加薪的方法将改变所有领域共荣快速发展的态势。

但是，陈史翊指出，目前国内房地产中介企业毛利率不足20%，如果要求所有公司，特别是中小企业提高佣金，既不容易也不现实。 另外，如果提高经纪人的佣金，房地产中介公司自身获得的收入必然会减少。 因此，公司必须通过其他业务渠道弥补这一减少的收入。 p2p金融业务有机会，受到更多企业的重视。

陈玉进一步指出，目前国内金融机构不支持住房贷款的转换。 也就是说，在二手房成交房贷之前，房主必须还清以前的贷款，但是如果这部分贷款超过了购房人的支付能力，就会产生撮合企业p2p的机会。

陈翊表示，房地产金融对利润微薄的房地产中介领域的吸引力非常大，但对具体公司来说，无论是资金管理还是p2p业务，都将考验中介企业的企业品牌和公司规模。 “只有大企业品牌企业才能保证买卖双方安心进行资金管理，这部分的单笔取现率达到0.5%。 ”

关于全领域的变革，中原地产首席解体师张大伟表示，目前为止的快速发展模式已被解释为无法迅速复制，因此引发了这样的创新。

强者恒强在很多业内人士看来，房地产中介领域发生的这场变革浪潮，将进一步提高领域集中度，在未来1~2年，整个领域将面临新的洗牌。 “年，实体中介领域出现弱肉强食，相继发生价格战、人才战，血肉横飞。 迄今为止，全国没有占有率特别高的中介公司，但会在今后5年出现。 ”张大伟这样说道。